第一百三十八章:資本的游戲。

我的重返2008 第一百三十八章:資本的游戲。

“歡迎歡迎，諸位能來，點食網真是蓬蓽生輝啊。”方黎客氣的打著招呼。

徐青就打趣道：“看看，還是人家劉總有面子，以往咱們來的時候，這小滑頭可沒這么熱情，咱們今天算是粘劉總的光了。”

劉志平連連擺手：“徐總說笑了，方總這是拿我當客人啊，我倒是羨慕徐總跟朱總，來這兒就跟到自己家一樣，輕車熟路。”

朱小虎笑道：“過了今天咱們就是一家人了，到時候劉總可就享受不到客人的待遇了。”

“哈哈，那最好了，我這人啊就是自來熟，不習慣當客人。”

眾人大笑，方黎領著眾人來到會議室。

落座后，眾人也一改之前的玩笑，變得嚴肅專業。

方黎對眾人道：“今天這里沒有外人，我也就不來那些虛的了，之所以第一輪融資沒有讓其它風投機構參與，也是基于對大家的信任，但我還是希望諸位給出的估值，是符合點食網真實價值的。”

這次融資就相當于給三家機構單獨開小灶，但是這并不意味著，他們出什么樣的價格，方黎都必須接受，議價權依舊掌握在方黎手里，要是他們最終給出的價格不能讓方黎滿意，他不介意打開融資的大門，要知道點食網目前的業務量依舊是團購行業中的NO1，在市場如此火熱的情況下，很容易找到投資機構接手。

很快，三方都拿出了各自的出資方案以及想要的股份比例。

方黎一一翻看，如他所料，三方都想要拿到領投的份額，給出的價格也都高于他的預期。

“既然大家都不是外人，我也就不藏著掖著了，相對的我更加青睞劉總給出的方案。”

企鵝團隊給出的方案是注資1.8億人民幣，占股10%，當然這個價格并不比徐青跟朱小虎的方案有多大優勢，真正讓方黎心動的是，劉志平承諾，一旦完成投資企鵝將會給到點食網不輸于全資子公司的流量扶持，甚至在QQ個人狀態欄給點食網定制一個“團”的徽章。

“那就恭喜劉總了。”

徐青跟朱小虎雖然有些不甘心，但也不是完全不能接受，之前就有過心理準備，在看到企鵝的出資方案后，二人也都自嘆輸得不冤。

“既然大家都沒有異議，那就祝咱們合作愉快了！”劉志平笑道。

方黎卻提出：“我希望諸位的融資款能夠在年前打過來，接下來點食網有一場硬仗要打。”

見眾人都看向自己，方黎也沒有隱瞞：“這點朱總應該很清楚，點食網在外賣領域還有一個不錯的競爭對手，我想趁著過年這段時間在魔都先埋下一顆釘子！”

朱小虎當然知道方黎說的就是餓了么，方黎最早投資的150萬，張旭毫不到半年就花完了，之后張旭毫終于接受了朱小虎的投資，不過這次朱小虎投資的并不多，只有230萬，算是試試水，畢竟餓了么前面還有個點食網，他不可能下重注。

點食網要對餓了么下手，按理說朱小虎在兩家都有股份，應該阻止，然而事實上朱小虎巴不得雙方打起來，假如餓了么打贏了點食網，餓了么的估值肯定會提升，他血賺，即使餓了么被打趴下了，最終無非兩個結果，要么點食網合并餓了么，要么餓了么就地解散。

餓了么就地解散朱小虎雖然虧了點錢，但是點食網的估值肯定會大幅度提升，而假如點食網合并餓了么，他更是血賺，這才是資本市場的正確玩法。

“沒問題，保證一周內到賬。”朱小虎拍胸脯道。

徐青跟劉志平也都表示沒有問題，這次的融資會議跟之前家教網比起來，簡直堪稱和諧，有的時候資本市場就是這樣，很多事情在牌桌外就已經決定了，真正要拿上牌桌的，往往就成了“賭”，風險很大，如果不是有極高的利益，那些金融機構是不會下場的。

2月5號，農歷小年的前一天，宜開業、開工、出行，也就是在這天，方黎完成了最后一科的考試，前往魔都。

之所以在春節前來魔都還真不是為了針對餓了么的活動，計劃已經做出來了，人員、資金都已經配備到位，剩下的就看執行力了，方黎來不來都一樣。

這次來魔都，有兩個目的，一是為“梨子科技”跑貸款，二是受到張旭毫的邀請，參加餓了么的股東大會。

這場面說實話有些滑稽，餓了么作為魔都外賣行業的地頭蛇，點食網最近的動作他們不可能沒發現，卻偏偏請方黎這個點食網老板參加餓了么的股東大會。

顯然是張旭毫面臨點食網的步步緊逼，壓力巨大，于是想試圖勸說方黎放棄針對餓了么。

果然，就在方黎剛剛入住酒店，康家就打來電話約方黎晚上吃飯。

“好啊，我一定準時到。”

下午六點，方黎來到康家發來的地址，發現居然是上回吃過的小肥羊，心里不禁暗笑，看來張旭毫還是很會打感情牌的嘛。

被服務員領入包廂，方黎就見到了張旭毫跟康家，一年沒見康家到是沒怎么變，張旭毫整個人都胖了一圈，方黎依稀記得張旭毫在采訪里說過，餓了么剛剛創建那段時間，他一直在試吃各家的外賣，導致一年胖了二十斤，現在看來應該是真的。

雙方一陣寒暄，又一起回憶了這一年走過的歷程，特別是談到家教網跟好未來之間的數次交鋒，張旭毫更是止不住的稱贊：“方總，還是你牛逼，整個互聯網圈我還沒見誰能把阿里馬弄得這么狼狽的。”

方黎冷笑：“這話也就騙騙外行，好未來雖然一直處于下風，卻并沒有倒，何況阿里已經從好未來手里拿到了他們最想要的優質用戶，老馬退得很從容，哪里狼狽了。”

張旭豪跟康家聞言臉色都變得很難看，雙方看似平淡的兩句話其實都暗藏玄機，張旭毫拿阿里馬舉例其實是在警告方黎，不要咄咄逼人，不然說不定會落得跟阿里馬一樣的下場。

而方黎看似夸獎老馬的話，卻是赤裸裸的告訴張旭毫，這是一場資本的游戲，自己跟老馬一樣輸得起，而他張旭毫卻輸不起！