第九十一章:白領市場。

我的重返2008 第九十一章:白領市場。

點食網的推廣難點并不在于怎么吸引用戶，而是在于怎么說服那些餐飲老板。

相比于學生，餐飲老板大多數都是中年人，他們接受新鮮事物的能力并不強，要想說服他們并不是一件容易的事情，不僅要讓他們在點食網開店，還得讓他們重視外賣訂單，可以說難上加難。

而這，就需要一支戰斗力極強的地推團隊。

所以這次，方黎并沒有招收大學生兼職，而是招聘了一批快銷品品牌的業務代表。

即便是到了2021年，各大快消品公司也都沒有放棄自己的代理銷售網絡，因為他們很清楚，一旦放棄代理銷售，只依靠網絡銷量，就等于把命脈交到別人手里，任人宰割。

這些業務代表原先的工作也很簡單，每天游走在各個小賣鋪、便利店、商場之中，理貨、補貨、跟店老板交流、談心，維護關系。

他們不會在意老板們的輕視，更不會因為老板們一句半句的挖苦就放棄工作，今天不行，明天來，明天不行，后天來，這就是他們每天的工作方式。

而這些跟點食網完美契合，事實上，跟之前的工作相比，點食網的工作在他們看來并沒有什么難度，之前的工作還要涉及到讓店老板進貨掏錢，而點食網不存在這個問題，對于許多店老板來說，能幫自己賺錢，還不用掏錢，何樂而不為？

于是，先是從武市大學城周邊開始，幾乎肉眼可見的，一些門店墻上開始出現“點外賣就上點食網”“新用戶首單立減15元”之類的宣傳LOGO。

一些顧客也會懷疑：“老板，這個什么點食網新用戶真的立減15？那豈不是白吃一頓？”

店老板憨厚的回答：“我聽好多學生都在說這個，有的人在我這里付了錢，又說要網上點餐，還讓我退錢呢。”

“真的？那我試試。”

“.......”

不管什么時候，什么樣的群體，免費都是最吸引人的，十幾塊錢你要是給現金，估計一些比較富有的學生黨并不會太在意，甚至嫌錢少不收，但是當你花十幾塊錢請他吃飯，那就不一樣了，真香有沒有？

點食網上線前三天訂單量都不大，畢竟接受新鮮事物總得有個時間，不過從第四天開始，訂單就開始以倍數在增漲。

一開始許多老板還在猶豫要不要上點食網，可隨著學生們開始詢問：老板，你這里怎么沒開通外賣啊？我晚上餓了想點餐又忘了你們家電話。

一兩個學生老板們或許還不會在意，但是當詢問的學生多了，老板們就感覺自己好像錯過了好幾億。

“開通，我馬上就開通。”

外賣訂單多了自然少不了大量外賣員，方黎從社會上招了一部分外賣小哥，又從大學生當中招了一部分兼職。

在家教網當家教一個小時兩三百塊當然好，不過，也不是每個大學生都有當家教的潛質，一些自覺當不了家教，又想賺錢生活費的學生，就只能另謀出路。

大學生兼職送外賣沒有底薪，按單量算錢，送餐范圍也都在學校附近，一單兩到三塊錢，日結，看著不多，不過一些麻利的外賣小哥一天下來也能掙個百八十塊的。

而外聘的外賣員則是按照單量算績效，底薪1200，每個月完成600單，績效1500，700單2000，依此類推。

按照09年的工資標準，這個薪水絕對算是不錯的，以至于許多外賣小哥經常問：公司還要不要人，我親戚朋友也想來。

點食網的發展速度甚至有些超過方黎的想象，這里面大部分功勞還要歸功于家教網，許多學生都擁有易支付賬號，注冊使用起來很方便，而且由于外賣平臺的業務開展，學生們的易支付賬號上多了一些小額存款。

之前學生們只是把易支付當成工資卡在用，錢到賬了之后就立馬轉到了銀行卡上，當他們發現，易支付原來還能用于點外賣的時候，為了省去每次點外賣還要用銀行卡充值的麻煩，漸漸的許多同學都習慣在易支付賬號上留一些錢，雖然不多，但這絕對是個突破性的進展。

而且還有一個現象很有意思，許多學生每個月都要等家里寄生活費，09年的銀行工作效率可沒那么高，有時候要好幾天才能到賬，特別是跨行跨省這種，遇到周末也要等到周一才能到賬。

于是一些學生就干脆讓父母也注冊了易支付賬號，然后通過易支付給他們轉賬，一開始家長害怕有閃失，不太相信，可當他們用了幾次之后，發現易支付的確比銀行便捷得多，一些做生意的家長也開始使用易支付進行一些小額交易。

高校的外賣市場算是方黎的自留地，點食網要想發展，高校以外的市場才是關鍵。

“下一步，我們需要攻陷的是白領市場，大家有什么想法都可以說說看，沒關系，積思廣益，說錯了最多也就是被嘲笑。”方黎開玩笑道。

會議室里立馬一陣哄笑。

“方總，那些在辦公室上班的白領應該都挺有錢的吧？他們會經常點外賣吃嗎？”有人提問。

方黎點點頭：“這個問題提得好，首先，普通白領的薪水其實并沒有你們想象中那么高，有的甚至還不如我們的外賣小哥，別笑，你們覺得自己薪水高嗎？”

笑聲戛然而止，然后就是一陣起哄：“不高。”

“老板加工資！”

方黎雙手壓了壓：“好了，加工資也得看你們表現，今年要是能完成KPI考核，明年全部加工資，怎么樣？”

“老板萬歲！”

“言歸正傳，普通白領的薪水大概是4000——6000之間，但是刨除租房、交通費用、日常交際，其實也沒剩多少。”

“而且，最關鍵的是，他們沒有時間，白領的工作壓力普遍比較大，熬夜加班第二天繼續上班是常有的事情，中午這兩個小時是他們唯一能夠補覺的時間，但是他們要去吃飯，來回起碼要花一個小時，如果他們使用點食網，這一個小時就完全可以省下來，不用冒著日曬雨淋，不用排隊，不用等座位，只需要動動鼠標，就有美食送到手里，如果是你們，你們還愿意去外面吃飯嗎？”