第六十七章:陽謀。

我的重返2008 第六十七章:陽謀。

方黎心里暗笑，假如張旭豪知道，他下一個競爭對手是王興估計就不會這么想了。

說起王興其實跟方黎還有些淵源，方黎的家教網在學生群體里能有今天的影響力還多虧了校內網，而校內網的創始人就是王興，可惜06年的時候校內網因為用戶量暴漲，王興買不起服務器，只能飲恨把校內網賣給了千橡的陳一舟。

而且08年的王興日子也不太好過，把校內網賣掉之后，他又連續創立了飯否網跟海內網，可惜最終都沒存活下去，直到10年創建了美團。

在方黎看來，王興的美團是一個戰斗力極強的團隊，不管是“千團大戰”還是“外賣大戰”都是涉及資金數百億的資本博弈，而最終的贏家都是美團。

張旭豪喝了口酒苦笑道：“假如我接受方總的融資，方總會放棄涉足外賣行業嗎？”

一眾小伙伴都驚詫的看著張旭豪，在他們眼里，張旭豪是個很驕傲的人，對人對事從來沒有低過頭，現在竟然說出這么示弱的話。

方黎搖搖頭：“張總還是沒明白我的意思，外賣行業現在還是一片藍海，將來或許是百億甚至千億級別的市場，餓了么一家是吃不下的，我不入場，一樣有別人入場，既然如此，不如咱們兩家聯手搶先占領市場。”

“方總的意思是要跟我劃江而治？”張旭豪眉頭緊皺。

方黎還是搖頭：“毛爺爺曾經說過：宜將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王，這都什么年代了還劃江而治，當然是各憑本事。”

有一個哥們兒看不下去了，嗆聲：“這算什么聯手？”

張旭豪沖他搖搖頭，又對方黎道：“如果餓了么接受方總的投資呢？你想占多少股份，給餓了么的估值是多少？”

“200萬，占20%的股份。”

眾人都驚訝的看著方黎，就連郭浩都忍不住在桌下踢了方黎一腳，經過餐桌上的交談，他對餓了么也有了一定的了解，說白了餓了么平臺就是把一個個餐廳搬到網上，一旦有人點餐，餓了么平臺就找一些兼職學生去送餐的業務，沒什么技術含量，200萬只占20%的股份也就是說，方黎給餓了么的估值是1000萬，這也太離譜了。

張旭豪嘴角抽了抽，現在他才相信方黎是真的很看好外賣行業，要知道現在餓了么業務的覆蓋面積其實很小，1000萬絕對是天價估值了。

“150萬，13%的股份，方總應該知道天使輪占股比例過大，后續的融資就沒法進行了。”

“好，我沒問題，什么時候可以簽合同。”方黎答應得很爽快，雖然這筆投資現在看來并不劃算，不過十年之后，將會為他帶來數百倍的利益。

眾人沒想到張旭豪如此苛刻的條件，方黎居然絲毫沒有還價就答應了。

“后天吧。”張旭豪問。

“那就一言為定。”

生意算是談完了，接下來的時間就是拼酒了，方黎一下子就成了眾矢之的，一方面他剛剛的態度有些咄咄逼人，大家心里難免有氣，一方面他還是家教網的創始人，眾人對他或多或少有些崇拜。

方黎一看這樣下去不行，趕緊讓人換了白酒，張旭豪這幫人大多都是南方人，喝啤酒還行，喝白酒就差點意思了，沒多久就趴下好幾個，而方黎有郭浩保駕護航，雖然也醉了，不過好歹沒當眾出丑。

“哥幾個，今天就到這里吧，回見。”郭浩結完賬扶著方黎離開。

張旭豪一行也是醉得不輕，相互攙扶著往宿舍走。

冷風一吹，康嘉突然清醒了些：“老張，你其實不想接受方總的投資，為什么后來又答應了？”

在康嘉的印象里，張旭豪不是一個容易妥協的人。

張旭豪抬頭看了看天上懸掛的半輪明月：“他的意思你還沒明白嗎？他之所以告訴我各憑本事，其實就是說，他的外賣平臺會很快搭建完成，一旦我跟不上他的節奏，將來就會被他一腳踢出局。”

康嘉恍然大悟：“所以.......”

“餓了么發展需要資金，他自己做外賣平臺也需要資金，家教網這次來魔都，是為了貸款，也就意味著他本身的資金是有限的，我接受這150萬的投資，相對應的他自己的外賣平臺就會少了150萬發展資金。”

康嘉佩服道：“這才是真正的商業競爭啊，還是老張你看得長遠。”

張旭豪卻搖頭苦笑：“你覺得我能看到的，他會看不到？”

“你的意思是說......”

“這是真真正正的陽謀啊，他明擺著把自己的意圖告訴我，我還不得不按照他設計的軌跡走。”

康嘉有些內疚：“早知道在復旦，我，我跟他們瞎聊個什么勁。”

張旭豪大笑拍了拍康嘉的肩膀：“哈哈，想什么呢，你以為就咱們眼光獨到能看到外賣這塊市場？就算沒有他，也會有別人，何況他這150萬還解了咱們的燃眉之急，接下來我準備休學一年，全力以赴發展餓了么，只要咱們做到最好，競爭對手是誰，又有什么分別？”

康嘉看著張旭豪，豪情萬丈的樣子，心底也像是被一把火給點燃，仿佛靈魂都在燃燒。

.......

一夜無話，轉過天方黎醒來的時候發現自己正躺在酒店房間里，一看時間已經是下午了，正在洗漱時，郭浩拿著房卡走進來，面露喜色：“你可算醒了，劉三少那邊已經辦好了，下午約了浦發銀行的人談貸款的事情。”

“可以啊，效率夠高的。”

“那必須的啊，劉三少這人雖然好色了點，不過辦事還是比較靠譜的。”

下午，浦發銀行貴賓室。

劉三少百無聊賴的窩在沙發上打瞌睡，方黎跟郭浩則是跟一個信貸主管聊著家教網的一些情況。

信貸主管臉上始終掛著笑，還帶點魔都本地口音：“二位既然是劉三少的朋友，肯定是信得過的，而且家教網每個月的流水也有幾千萬，再加上政策的扶持，貸款按理說是沒問題的，可是.......”

這凡是，就怕可是，郭浩的心一下就提了起來。