第三百三十六章 你們這個報價我們可以答應

我有億家店 第三百三十六章 你們這個報價我們可以答應

這次對方是需要跟投90億的，而這三份資產在扣除掉負債后，加起來的價值剛好在90億。

哪有這么巧的事？

曹興宇有點懂了。

憑這一點，他就敢斷定，這三份資產的報價肯定是有點虛高的。

畢竟，總不可能會有人把價值高的資產故意往下壓價吧？

當然了，除了他曹興宇之外。

而對方此刻表現出來的目的其實就已經十分明確了，就是想直接全用資產去抵充這次的跟投。

一分錢現金都不想出的那種。

“謝氏集團不愧是謝氏集團啊，在明知我這邊已經極大讓利的情況下，竟然還不知足，依然還想從中去謀取更大的收益，做到利益最大化。”曹興宇心里嘀咕了一句，這種大集團行事，果然不會跟你講什么客套，利益至上。

“不過，也不一定，或許對方也做好了拿一些現金的準備。”

“這個90億的總體報價，對方應該是已經預留出了一個談價的空間，畢竟沒有人會在一開始就報出自己的心里最低價。”

曹興宇覺得這種可能性或許更高，也更合理。

頓了頓，曹興宇的目光再次轉回到了紙張上。

眼下毫無疑問的是，這次謝氏集團也確實是帶著誠意來的，想促成這次合作。

眼前的這份文件上的內容已經可以說是把他們謝氏集團在三沙市的所有自持的資產都拿了出來。

“千達廣場的入駐率100這點應該大差不差。”

對這一點，曹興宇倒是并不懷疑。

畢竟千達廣場的ip擺在那里，身為全國最知名最頂尖的一個大型商場領域里的ip，再加上謝氏集團在這二十多年來與全國乃至全球里的上萬家品牌建立起來的合作關系，招商對于他們而言可以說是沒有任何的難度。

這也是謝氏集團最大的底蘊所在，全國上下無人能及。

之所以能轉型‘輕資產’，去賣經驗賣服務，這方面的資源占據著極大的份量。

要不然別人怎么可能會把錢交給你？平白無故讓你從中分一杯羹？他們自己去建商場不就行了么？

不就是因為沒有謝氏集團那二十多年的積累啊！

但這個千達廣場值30億么？

對這個價格，曹興宇持懷疑態度，特別是看出來對方在寫字樓上的價格有點虛高后，他更懷疑了。

只不過曹興宇畢竟不是這方面的專業人士，他不清楚該如何對其進行估值，無法從專業的角度去進行評估。

估計得需要更加詳細的租金統計數據？年回報率數據？

反正肯定要更多的數據。

而謝氏集團這次卻沒有詳細提供，這一點就值得人尋味了。

是時間太緊了嗎？沒來得及準備？

還是本來就抱著這第一次談不妥的心思來的？

也對，畢竟是價值三百億的項目，對方也要投出近百億的資產，在這么巨額的數字面前，這種大項目需要經過各種來回的考察、談判。

來回拉鋸談個幾月什么的，那都是很正常的一件事。

“可我不想拖太長時間啊...”想到這一點，曹興宇目光盯著紙張，在心里面嘀咕了一聲。

像這樣的大項目，對方報價和給出的數據都只是前期的一個程序，最終肯定還是要詳細的去一一確認。

而確認的流程，將會相當的繁瑣和漫長。

動輒就是幾個月、甚至小半年時間！

而對于曹興宇來說，這就不是他想要看到的局面了。

一方面，越早的增加實王集團的資產，他的發展速度將會越快！

如果拖幾個月時間...

那就將嚴重拖慢了他的發展速度！

另外一方面，拖下去，梅團的估價也會波動！

特別是隨著實王品牌的發展，梅團的市值下跌，那已經是一件能預見的事情。

幾個月后，這個2份額的梅團股份，絕對就值不了現在這么多錢了！

到時候股價變動，這個談判又將陷入新一輪的重新評估、拉鋸之中...

到最后，甚至有可能就不了了之，黃了。

所以，對于好不容易才想到了利用梅團股份合理辦法的曹興宇，他自然是不想拖下去！

“看來要做一些取舍了...”抿了抿嘴后，曹興宇的目光再次下移。

千達酒店15億...

對于這個資產的報價，曹興宇可以斷定肯定是過高了。

酒店業，特別是高端酒店業，在近幾年并不景氣，這是眾所周知的事。

特別是今年，更是直接跌落至谷底。

因此，像這類的高端酒店，大半都是常年處在一個虧損的狀態，并且虧損還都不低，每間酒店都至少上千萬起步的虧損。

一個常年虧損的酒店，怎么可能有15億那么高的價值？

對了...

腦海中突然想到一點，曹興宇忍不住開口問道：“謝總，你們不是前些年打包出售了77家千達酒店么？”

“沒錯。”謝建林點了點頭：

“不過并沒有全部出售，當年只是因為我們集團面臨一些問題，不得已之下才把一些業績不是很出色的給交易了出去。”

“我們手上還是保留了十幾家，三沙市這家就在其中。”

“哦，我沒記錯的話，77家打包價也才199億。”曹興宇回憶了一下后，笑道：

“算下來單個酒店才2.5個億出頭的單價，可你三沙市這個酒店現在卻直接報15億？”

77家五星級標準的酒店被打包出售，這件事在當年可是轟動全國的大交易。

其可以說是創造了高端酒店領域的一個歷史，并且直接改寫了該領域的市場格局，讓接手的那家榮成集團直接一躍成為了全國乃至全球范圍內的規模最大的高端酒店經營商。

而對于最終的成交價格，曹興宇自然記憶猶新。

“不一樣，當時是我們謝氏集團面臨了一些特殊情況，所以在打包出售的時候我們給打了一些折扣，再加上出售的都是一些劣質資產，價格自然就更便宜了一些。”謝建林解釋了一聲。

“呵呵，即便如此，也不應該15億這么高的價格吧？”曹興宇笑了笑，道：

“而且據我所知，這類的高端酒店一直是處于虧損狀態。”

“我們難道花15億去換公司每年的一筆無謂的開支出來？”

“謝總你覺得這說得過去嗎？”

曹興宇毫不掩飾自己對這個價格的質疑。

“呵呵，這個酒店的位置好，并且周邊都沒有任何的同類競爭對手，再加上我們謝氏集團的口碑和號召力，實不相瞞，這家酒店從去年開始就扭虧為盈了，雖然盈利不算多，但已經能充分的說明其價值，未來只要穩扎穩打，盈利會不斷提升。”謝建林回應了一句，笑道：

“更何況，咱們國內經濟發展迅速，依我看，國內消費升級那是遲早的事情，高端酒店業的崛起那也只是時間問題。”

說完，到這一刻，謝建林開始真正的正視起曹興宇來了。

沒想到這年輕人知道的還真不少！

當然，謝建林也沒指望實王集團會不清楚這些基本的情況，只是他沒想到眼前這個年輕人會那么了解他們謝氏集團。

“不僅是熟悉三沙市商務寫字樓的市場，還對酒店業似乎也有點了解，沒想到準備工作做的很充分嘛，看來沒那么好忽悠了。”謝建林在心里面嘀咕了一聲。

有些許的意外，但謝建林也沒有太過于糾結。

因為他本來也沒想著這個報價就是最終的價格，實際一點說，第一次的報價，更像是一次試探。

看看對方的底細和深淺。

如果對方是個冤大頭，不懂市場的話，那自然就再好不過。

不過照目前來看，顯然不是了，這筆交易肯定得進入到一個真正的拉鋸階段了...

謝建林臉上不露聲色的暗暗想到。

“盈利了？”聞言，曹興宇頗為意外的挑了下眉頭。

真的假的？

說實話，曹興宇心里面有點不太相信。

畢竟高端酒店的市場環境擺在那里，再加上三沙市并不是什么超一線城市，商務氛圍及消費水準都不高。

這種情況下，能逆勢實現盈利？

而對于謝建林口中所說的口碑和號召力，曹興宇也就聽聽，并沒有當回事。

在他看來，謝氏集團唯一具有號召力的領域，也只有在千達廣場這件事上，是其中絕對的頭部玩家。

真在酒店業也有那么大號召力，那之前何必賣那么多酒店呢，留在自己手上不香么？

不過對方既然說盈利了，那肯定也不可能在這種地方謊報假消息，畢竟后續一查財務報表就能查出來的事。

“應該是謝氏集團自身內部消費的比較多吧？以此去把營收撐起來了？”

或許謝氏集團早就有了想轉手酒店的想法了？提前去布局，把營收做好看點？以此去叫高價？

曹興宇想到了這種可能。

而且這并不是不可能的一件事。

第一，謝氏集團目前很多的千達酒店都已經轉手，手上留下來的數量并不多。

這些沒賣的，或許是因為確實比那些打包出售的要優質一些，當時價格太低讓謝氏集團不愿意賤賣。

但并不代表不賣。

既然已經賣出了那么多酒店，那酒店的業務明擺著就是對方要放棄的一個業務。

只不過是想尋求更高的價格而已。

第二，做假的營收報表，這在商業領域很常見。

連上市公司都有可能會鋌而走險的去做假的財務報表，更別說一些未上市的公司了。

只要利益足夠大，商場里面什么事都有可能發生。

對于謝氏集團這樣的大公司而言，這方面也不存在什么難度。

“而且退一萬步來說，哪怕盈利了，估計也不多，幾十萬幾百萬也能叫盈利，從對方不敢直接說盈利數額這點就能推斷出來這一點。”曹興宇在心里盤算道。

所以，盈利很明顯就是對方報高價的一個噱頭。

誰知道后面幾年會如何？

在高端酒店業大環境不好的情況下，想要大幅度盈利，那幾乎是不可能的一件事。

因此，毋庸置疑，這個15億的價格肯定是有點太高了！

至于謝建林所說的國內經濟不斷提升，消費升級之類的話，曹興宇純當做聽耳旁風了。

經濟上漲確實是事實，這不可否認，并且國內的漲幅冠絕全球。

但對高端酒店業的影響其實并不大。

要知道經濟上升，物價也在不斷的上漲，再結合現如今每個人身上都會有房貸、車貸、提前消費貸(如花唄)等等，每個普通人的生活壓力都相當大。

這種情況下，能有閑錢、有資本去高端酒店的，其實還是上層的那么一小撮人，根本就不會有什么太大的變化。

這時，謝建林見曹興宇半響不說話，他笑著又補充了一句：“年輕人，要是有什么想法，咱們可以慢慢談，這只是一個初步的報價嘛，我們謝氏集團對于這次的合作還是抱有極大的誠意的，這點請不用擔心。”

謝建林語氣很客氣，并沒有因為曹興宇的年紀小而有任何的盛氣凌人的姿態。

畢竟到了他這個層次，也早已經過了以勢壓人的階段，沒那個必要。

而眼下很顯然，謝建林并沒有抱著一次就談妥的想法，即便有，那也只是一點點僥幸心理，看看實王集團是不是真正的冤大頭，能不能撿到更大的便宜。

而從目前的接觸下來，謝建林已經明白了這家公司并不是不懂行情，反而還很了解他們謝氏集團的相關業務領域。

基于此，謝建林已經明白，己方的這個略高的報價肯定是行不通了。

但沒所謂，只要對方說的梅團股份是事實，那萬事都好商量。

看看對方接下來準備怎么壓價好了，不著急。

這是謝建林此刻的真實想法。

“初步的報價么...”聞言，曹興宇嘀咕了一句，再次陷入了沉思。

這倒是契合了他剛才的擔心。

他怕就怕陷入到漫長的談判中啊...

而現在很明顯的是，寫字樓價格虛高，酒店的價格也虛高。

那千達廣場估計也好不到哪里去。

對方這是明擺著在試探了。

在商業談判里面，這無可厚非，也見怪不怪，更別說是這么大一筆交易了，謝氏集團做出這樣的舉動完全合情合理。

但是，這和曹興宇的實際利益相沖突！

他并不想拖！

這一刻，曹興宇開始猶豫了。

他在猶豫要不要直接砍價？

為自己去爭取更多的利益？

正常情況，確實是應該這樣做。

不過，后續肯定就是漫長的談判、考察。

甚至謝氏集團應該都早就預料到了接下來的一幕，并做好了一系列的應對方案。

例如已經準備好了更詳細的數據來佐證他們的報價，接下來就是他這邊去驗證數據、派人入駐對方公司去查看詳細的財務報表等等。

最終花掉的這個時間，真的劃算嗎？值得嗎？

曹興宇在心里面權衡。

這個問題在他腦海中盤旋了一陣后，最后他下了一個決定。

“罷了！”

沒必要去糾結一時的得失。

只要能盡快把這些資產收入到囊中，那其實就不虧。

像千達廣場，就有513家店鋪能增加補貼。

酒店的話...系統會怎么算就不知道了，算一個資產？還是按照客房去計算？

寫字樓就更不用說，六十幾萬平方，原本去售賣也是劃分好了一個個固定的資產，這里起碼得有幾百甚至上千個資產數量。

把這些總體合算下來，系統補貼并不低！

“與其拖幾個月去談判，整整幾個月顆粒無收，倒不如早點開始去增加手上的資產數量！”

“而且這三個資產劃入實王集團，不管是對品牌的名氣，還是實用性看，都有相當大的幫助！”

“更何況還有個很明顯的問題，幾個月后，梅團股份能不能維持這個高位，還是個問題呢。”

“最后的不確定性太高了！”

“說不定都有可能談了幾個月后，談崩了！”

反正這個股份也是抽獎白嫖的。

現在能換來一個大型城市綜合商業體，這已經是十分劃算的買賣了！

不能太貪！

對方價格高點就高點吧，總之他又不虧！

想到這里，曹興宇在心里面徹底下了決斷。

“你們這個報價我們可以答應！”抿了抿嘴后，曹興宇淡淡的開口道。

“額？什么？”一旁的謝建林還正在心里面盤算怎么應對曹興宇的壓價，根本就沒有想到會出現這一幕。

他甚至都有點懷疑自己是不是聽錯了？

搞什么？

這家伙之前明明已經看出來這個報價有點虛高了啊？

怎么眨眼間...忽然...答應了？

這是什么鬼！

謝建林罕見的再次失態了，他此刻臉上的表情十分的豐富。

有點詫異、有點疑惑、又有一點點開心的味道...

“不過...”曹興宇并沒有理會對方的反應，自顧自的繼續道：

“我們有一個條件。”