第二百八十五章 商業的終極目標

我有億家店 第二百八十五章 商業的終極目標

剛剛提到的與所有房東重簽合同，提高違約賠償金和確定違約賠償細則，是曹興宇想到的第一個措施。

這個措施的目的顯而易見，首先是能顯著的抬高違約的成本和明確違約的賠償范圍與金額，同時還能減少打官司扯皮的可能，讓梅團得去顧及自身商譽，使其拖延支付賠償金的想法破滅。

但對于梅團那種大型的互聯網企業，財力雄厚，真要鐵了心來針對你，這點增加的金額根本就不值一提，哪怕不拖延時間直接一次性賠償，也不是什么大問題。

因此說到底，想要靠著提高合同違約標準就做到高枕無憂的想法，是不現實的，這只能稱得上是一個輔助措施，偏被動防守的措施。

而眼下曹興宇說的接入其它商家，才是一個真正的進攻措施！

且進攻意圖極其的強烈！

是直接進攻梅團的核心領域！

直接去搶奪他們的核心資源！

每個訂單動輒20以上的抽傭，對于不滿一定金額的訂單，平臺還規定了一個保底抽傭金額！

總之，別想著躲避抽傭，就是要吸血！

商家賺不賺不知道，反正平臺肯定是大賺特賺！

在這種模式下，可想而知，商家就是外賣平臺絕對的核心資源，不僅是積累流量的保障，也是高額利潤的支撐點，哪怕說商家是外賣平臺的勝負手都不為過。

梅團之所以能在市場份額上反超餓了嗎，就是得益于之前做團購等本地生活時所積累下來的大量優質商家資源和多年積累培養起來的那批實戰經驗豐富的強大地推團隊，這占了很大一部分原因！

而現在，曹興宇就是用其顛覆性的抽傭比例，去打破現如今外賣領域的行業潛規則，去逼迫梅團不得不來正面應對！

1的永久抽傭，毫無疑問，對商家的誘惑力將是極其的誘人的，沒有任何商家會去拒絕這種好事！

而這樣一來最直接的影響是，梅團的精力就將無法全部放在實王品牌的店鋪身上，怎么去留住自家平臺上的那些商家，將會是他們必須要去考慮和應對的問題！

值得一提的是，其實原本曹興宇并沒有在這個時候就去做外賣平臺的意思。

他原本的重心還是想放在打造自有店鋪上，讓實王品牌先推出外賣，慢慢積攢人氣和口碑，暫時不去接入外部的商家。

一方面，他旗下的店鋪數量足夠多，品類也足夠齊全，質量也足夠優質，在實王品牌APP剛剛推出外賣的前期，已經完全夠用了。

外部的商家有沒有，其實沒所謂的事，無關痛癢。

一方面是，外部的商家的質量，他無法進行直接把控，這就很可能會產生一些問題。

因為按照之前的想法，為了保證實王品牌的口碑，即便是接入外部商家，曹興宇的心里也有著極高的標準。

因此這個環節需要花費巨大的精力，對每一家入駐的商家都進行一個評估和考核。

付出和收益明顯不對等。

另外一方面是，外部的商家價格很難與實王品牌去比較，在價格上沒有任何優勢的話，這就讓會員們去點第三方商家外賣的可能無限接近于0。

所以曹興宇當前1抽傭的這個決定，有大半就是考慮到第三方商家的價格太高，提前給他們讓利，讓他們后續能主動降價，這樣第三方商家入駐實王品牌APP才能真正產生意義。

結合以上三點，之前曹興宇暫時沒有去考慮這件事，甚至對于到底引不引入第三方商家，曹興宇心里面都還沒有個定論。

但是現在么，形勢不一樣，計劃自然也得跟著調整。

說難聽點，就是被逼的，不得不這樣去做了。

“好的曹總。”聞言，劉婷先是點了點頭應了一聲，隨后忍不住開口道：

“曹總，永久1的抽傭會不會太少了？雖然我知道這是為了去針對梅團，去反制他們的手段，但是我們可以考慮前期先1，后續根據情況再進行適當的調整...”

“這樣給我們也保留了一絲后路...”

真1抽傭，別說賺錢了，連實王集團將來為此付出的那些技術維護成本、平臺寬帶成本等等，說不定都不夠！

很顯然，在劉婷看來，就是一筆賠錢的買賣！

“不，就1，永久1！”曹興宇擺了擺手否定，一臉堅定道。

做出這個決定，自然也不是曹興宇意氣用事拍腦袋隨口道出的，而是經過了一個周詳的思考。

首先，他心里很清楚的知道，現如今外賣領域的格局已定，這是明擺著的一個事實。

而且背靠企鵝的梅團和背靠阿貍的餓了嗎，本身都擁有著超強的實力。

在這種情況下入局，想要打破他們的壟斷，不搞一些特別的東西，怎么可能取得成功？

就好比現在，如果不去明確說永久抽傭1，那梅團和餓了嗎只要跟著把抽傭降下來，自然就能繼續跟你打價格戰和你耗下去，整個局面頂多就是回到外賣平臺最初的不計利潤的燒錢搶市場階段。

真陷入這種局面，在資金量遠遠低于對手的情況下，實王集團并不占優。

不僅很輕易的就能被梅團和餓了嗎給化解，而且這還是他們很有經驗的玩法，進入到了他們很熟悉的一個節奏。

這顯然就不是曹興宇想要的效果。

而且商家都不是傻子，他們曾經就經歷過各種花言巧語，什么‘你入駐我們平臺，不需要繳納任何費用。’、‘給你創造很多額外的營收，何樂而不為呢。’、“你訂單賣的多，不僅額外賺錢，我們還給你們獎勵。”等等諸如此類的話。

是，前期確實是這樣。

不管是商家還是用戶，都享受到了資本發出來的紅利，特別是商家，在沒有抽傭且還有平臺給予的額外獎勵下，前些年可謂是賺了個盆滿缽滿。

可等到外賣平臺積累到一定的量，市場格局漸漸明了之后，后來呢？

全部吐出來不說，還得往里面搭錢，這才是資本的世界。

資本可不會記得之前跟你承諾了什么，反正沒有簽署這方面的協議，該抽傭就抽傭，該提高比例就提高比例。

商家雖然對這種舉動強烈反對、譴責，但還能咋辦？

總不可能不做外賣啊，畢竟這一塊的利益不容小視。

而市場就兩個僅存的巨頭了，沒得選了。

只能被動去接受。

而有過類似的這份經歷，做餐飲的商家可就沒那么容易上當受騙了，你說1，他可能能接受同意入駐平臺試試，但是絕對不會跟你簽什么獨家協議。

萬一后續你提抽傭比例，那不就又走了老路？

而永久1，白紙黑字去簽訂協議，就是曹興宇想到的殺手锏！

想要去顛覆一個已成型的商業模式，打破僵局，這是唯一的辦法！

用通俗易通的話來說，現如今互聯網外賣領域的規則已經被制定了，如果你按照他們的規則去玩，那是不可能超越他們的！這是百分百的事！

要知道他們可是規則的制定者啊，對其中的門道滾瓜爛熟倒背如流了，這種情況，后來者怎么可能玩得過他們？！

因此，唯一的辦法，就是把規則全部推翻、廢棄，重新去制定出一個新的規則！

以此去打破他們的壟斷局面！

也只有這樣，才能重新去定義市場的新格局！

這方面類似的例子在互聯網發展史上有很多很多，其中最典型最被世人所熟知的就是網絡安全領域！

當年殺毒軟件收費高昂，市場被幾大安全產商壟斷，你想要網絡安全，不管是商家還是普通用戶，都不得不進行購買。

因為別無選擇！

這個狀況，跟現在外賣領域內的商家所面臨的局面是不是很類似？

這就是規則已經被制定好的最鮮明例子。

但后來，360橫空出世，打破了網絡安全領域的原有規則，推出了免費的安全軟件！

剎那間就攪動了風云，擾亂了整個網絡安全行業的原有秩序和規則。

最后，360成為了網絡安全領域唯一的霸主，重新書寫了這個領域的規則！

可要知道，360剛出來的時候，在那些收費產商眼里，就是個小丑罷了，一開始都沒有去在意，都認為這個免費的模式不可能走得下去！

誰能想到，最后卻真就被360一統網絡安全行業了呢？

這，就是互聯網！

充滿著未知和不可思議！

而曹興宇現在想要做的，就是重新去制定外賣領域的規則，推翻已有的制度！

頓了頓后，見劉婷滿臉疑惑，似乎是對自己做出的決定很擔憂，曹興宇淡淡的開口道：

“在這方面，你別鉆什么牛角尖，把眼光放長遠一點，把眼界放更高一點。”

“難道外賣領域真就只有抽傭這條盈利模式嗎？”

“他們現在所打造出來的商業模式，一定就是外賣行業最終的答案嗎？”

“不一定的。”

“你要記住一句話：一切商業的終極目標，都是壟斷。”

“而我們現在要做的，就是先進行壟斷。”

“等到我們成為了這個領域里的唯一存在的時候，根本就不用去擔心盈利的問題，自然有的是辦法。”

“一切商業的終極目標，都是壟斷...”聞言，劉婷仿佛被這句話撞擊了一下心靈，整個人渾身一震，道：

“這句話說得太對了！”

“只要能把市場給壟斷下來，后面決策權就完全在我們手上了！”

“曹總對此一定早就有打算了對不對？包括怎么去盈利、變現？”

“呵呵。”聞言，曹興宇只是淡淡的笑了笑，沒有接話。

說出去劉婷可能會不信，他自然是沒有任何打算的。

在曹興宇眼里，怎么盈利那也是后面的事，現在想那么多沒什么意義，先把市場拿下來再說。

而看到曹總的笑容，劉婷心下大定，看來曹總早就有了全盤計劃！

也對，曹總今天一直都是一副胸有成竹的模樣，我擔心那么多干什么！

我的擔心純粹就有點多余！

想到這，劉婷便沒有在抽傭這個問題上繼續糾結，換言道：“不過曹總，引入外部商家涉及到一個問題，我們沒有線上支付啊！”

“如果會員們點非實王品牌的店鋪，到時候沒有線上支付功能，難道用我們的會員體系里的會員余額進行結算？”

“還有食品安全方面，是否要強制他們安裝攝像頭？按照我們現有的標準去施行？”

“嗯，你提出來的問題相當不錯，也正是我準備說的。”曹興宇先是稱贊了一句，然后繼續道：

“首先，APP這次升級，要搞一個分類，區分我們實王品牌的店鋪和第三方店鋪，也方便用戶進行快速的篩選。”

“畢竟雖說接入第三方店鋪，但我們的核心競爭力依然還是我們自有的店鋪，記住了，這點不管到任何時候，都是不會有任何改變的。”

“而在進行了店鋪區分后，關于攝像頭這方面，我們就不用去強求了！隨便他們吧！”

“只不過，對于接入了視頻的，我們給予優先展示和推廣，并且點亮關于食品安全的標志性圖標。”

“他們如果想接入那就自己申請，自己去裝攝像頭。”

“這方面讓他們自己去做決定吧！”

又想吸納更多的商戶入駐，以此去打擊梅團的現有市場，牽制他們的精力。

又想保持高質量，去要求每一家入駐商家的規范。

這兩點顯然是有明顯的沖突的，也不可能在短時間內完成的兩件事。

所以必須得進行取舍。

因此，只能先降低質量要求，先去降低那些沒有裝視頻商鋪的展示權重，后續再去考慮慢慢進行提升，再去把控住食品安全。

這是目前曹興宇能想到的最好的方案。

“嗯。”聞言，劉婷點點頭贊同，道：“如果安裝攝像頭和展示位置和推廣畫上等號。”

“那應該還是會有不少商家選擇自行安裝攝像頭！”

“嗯，但愿吧。”曹興宇不置可否的笑了笑，看得出來他對這個暫時不是很看重，他深知這方面不是一撮而就的事。

“至于你說的結算問題...”頓了頓后，只見曹興宇繼續道：

“結算就用我們實王品牌會員APP余額進行結算！”

“商家他們能夠在后臺去實時的查看到商家賬戶上的營業收入，支持他們自行提現！”

“還有，用我們會員余額體系結算，這其實也是我準備說的第二件事！”

“我們不僅要他們入駐，而且還要利用我們現有的會員機制，去深度捆綁所有入駐我們APP的商家！”

“把他們現有的那些老顧客，往我們實王品牌APP上引流！變成我們的會員！”

“額...”聞言，劉婷思索了一下后，眼眸一亮，道：

“我明白了！”

“其實這個問題是相互的。”

“他們入駐，能獲得我們海量的會員流量，其中說不定就有很多能成為他們的潛在顧客！”

“對于我們來說，最直觀的好處是，獲得了更多的會員數量！”

“其次，增加了我們會員卡的實用性，可使用的店鋪將會變的更多！”

“對于第三方商鋪而言，他們其實也沒什么損失！”

說到這，劉婷意猶未盡道：“可惜，就是只能線上用了，如果線下也能一卡通用，那我們實王品牌的會員卡就牛逼了。”

“想什么呢，還想線下把那些入駐商家全收編了？”曹興宇忍不住嗤笑了一聲，這家伙要么不想，要么就是真敢想！

要知道，線上用這個機制，已經給實王品牌增加了不少新的工作了。

特別是商家提現結算這方面，在現階段實王品牌還沒有自家支付工具的狀況下，得需要花費大量人力投入！

而且，不同于正規的商業街，輔街那可是千千萬萬，任何一條巷子小街道上，都有店鋪的存在，這個數量累加在一起，是相當龐大的。

其所需要花費的人力物力精力，都將是一個天文數字！

因此，怎么可能線下去打通那么多商鋪？

“嘿嘿。”劉婷訕訕然一笑，知道自己的想法有點太不切實際了，連忙換言道：

“曹總真是厲害！”

“這樣一來，其實我們1的抽傭也并不是一點好處都沒有，至少這就潛在的讓每一家入駐我們平臺的商家，不知不覺的變成了我們的推廣商！”

“想想看，如果線下他們有顧客特別喜歡他們家的菜肴，那說不定就會問有沒有外賣，而他們又是獨家入駐我們平臺，到時候只能給我們做宣傳！”

“嘖嘖，我估計那些商家自己都想不到這點！”

“1的永久抽傭，多多少少得付出點東西嘛。”曹興宇輕笑了一聲，繼續道：“總不可能讓他們白白占便宜吧，真以為我們實王品牌APP是個慈善平臺呢？”

“不存在的。”

“而且我們這個要求，對于他們來說并沒有任何傷害，畢竟他們大部分都是個體戶，哪會在意什么會員不會員的？我們的舉動完全不會動及他們的根本利益，他們不會跟我們去細究的。”

“嗯嗯！確實！”劉婷深以為然的點了點頭，忍不住感嘆道：

“難怪曹總定下1抽傭，先不說后續壟斷后的變現，單單從推廣方面和增加會員卡價值去看，我們就已經不虧了！”

“曹總不愧是曹總！”

“佩服！”

“好了，現在不是吹捧的時候，認真記好，這兩件事要做的工作有很多很多，其中的細節你還得好好把關。”曹興宇擺了擺手，嚴肅道。

“好的，曹總請放心！”劉婷收起笑臉，一臉堅定的回應。

“嗯。”曹興宇點頭，繼續道：“第三件事，是關于咱們集團內部的。”

“梅團這次的動作，對于我們來說，這是一個不可多得的，可以讓我們去加強內部凝聚力，提升員工團結向心力的機會。”

“內部...”聞言，劉婷思索了一下后，挑眉道：“曹總的意思是...”

“把梅團這次的所有舉動，通知全公司員工？”

“沒錯。”曹興宇對劉婷的反應很是滿意，開口道：

“說到底，我們這家公司才成立不到兩個月。”

“是啊，不到兩個月...”聽到這，劉婷不由自主的開口插了一句話：“可是卻已經有數千人規模了...真是恍然如夢般...”

“嗯。”對劉婷突然的有感而發，曹興宇倒也沒去計較，笑道：

“發展快是一方面，關鍵還是我們發展的太順利了！”

“那自然是得益于曹總英明神武的帶領下，我們才能如此順利！”劉婷再次忍不住插話道。

“...”曹興宇懶得接話，繼續道：

“太順利了不好，很容易讓員工們喪失危機感。”

“特別是我們目前還稱不上足夠強大。”

“就像這次，梅團就能輕而易舉的對我們造成不小的威脅。”

說到這，曹興宇意味深長的嘆息道：“而未來，我們的對手只會越來越多，越來越強，越來越難纏！”

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