第二百六十一章 僵局

我有億家店 第二百六十一章 僵局

“謝總...”袁德倫連忙站起身，一臉笑容的喊道。

之前袁德倫臉上的不悅之色早已經在頃刻間煙消云散。

同時，他的內心劇震。

怎么會是謝清？！

難道這家公司是謝氏集團的產業？

袁德倫腦海中冒出這樣一個念頭。

如果是這樣，這也就難怪為什么這家公司能在如此短的時間內快速發展了！

可如此重要的信息，之前怎么沒有查出來？！

這信息誤差有點太大了！

對于商業談判來說，信息出現偏差，那是很致命的一個問題！

會完全打亂己方的布局和節奏！

一時之間，袁德倫腦海里的思緒紛飛。

而不僅是他，在座的所有人也同時站起了身，有些人是認出了謝清，有些人則是見領導起身，跟著一起站起來。

“哦，看來你就是梅團這次帶隊過來的副總裁是吧。”見對方回話，謝清自顧自的坐到了他們對面后，笑著問道：“你認識我嗎？”

“謝總，之前有一次企業家沙龍，我們打過一個照面。”短暫的驚訝過后，袁德倫不卑不亢的笑著回話道。

梅團好歹也是一家市值近2000億漂亮元的大公司，袁德倫身為副總裁，也算是位高權重的大人物。

一個是大集團繼承人，一個是互聯網巨頭公司打工仔。

或許雙方的真實身價相提比論，但雙方目前的身份倒也不至于天差地別，剛才袁德倫的驚訝只不過是沒想到能在這么一家小公司里看到謝清而感到很意外罷了。

謝清的身份還不至于讓袁德倫對她卑躬屈膝，頂多也就是表面上客氣幾分。

不過對于謝清，袁德倫也不得不重視。

畢竟梅團有很多業務，或者說很多旗下的商家，都與謝氏集團有一定的關聯。

謝氏集團旗下遍布全國的幾百個千達廣場，里面的商家成千上萬，其中有很多都是梅團的團購商家或者是外賣商家。

雖說謝氏集團沒辦法也沒那個能耐去左右那么多商家的日常經營，但是商場的大規則是由謝氏集團制定，如果真想給你穿小鞋，那方法還是有很多的。

所以與謝氏集團維持一個良好的關系，這是各個外賣平臺都會做的事情。

而且兩方沒有任何的利益沖突，完全沒必要去交惡。

“這樣啊。”聞言，謝清當即在腦海里回憶了一下，不過最后也沒能想起來對方，索性隨口客套道：“哦，我記得你，不過，你們梅團這次怎么跑來了？”

“這次我們過來，是想與這家實王集團談一些合作。”袁德倫坐了下來，笑道：“沒想到能在這里遇到謝總。”

“冒昧的問一句，不知道謝總跟這家實王集團是什么關系？”

袁德倫之所以問出這個問題，一方面是想要確認一下是不是真如自己所想，萬一對方只是碰巧在這里呢？

另外一方面是想看看，如果謝氏集團真與這家公司有關聯，那具體關聯到哪種程度，這也是很重要的一點，將決定接下來的談判過程。

“關系？我是這家公司的董事長。”謝清思索了一下后，回應道。

原本她是想說投資人，可轉念一想，似乎說個董事長身份更好。

別的先不談，起碼能給自己投資的公司撐撐場面也行。

畢竟對方的來頭不小。

從謝清的想法也看的出來，她對于自己所投資的項目，從來不會吝嗇，都是盡自己最大的能力去幫助。

或許當初讓我來當董事長，就是背后那家不愿意露面的資本早就想好的一步棋？

他們早就預料到了這一幕會發生？

好讓遇見這種場合的時候，有個扛大旗撐場面的人？

謝清在心里面暗暗嘀咕了一番。

其實真相遠遠沒有謝清想的那么復雜，曹興宇只是單純的想利用謝清刺激一下內部員工的動力罷了。

對于外賣平臺什么的互聯網巨頭，曹興宇根本就沒放在心上。

“董事長...”而一旁的袁德倫聞言后，頓時沉默了下來。

沒想到這家公司還真是謝氏集團的產業！

那這個問題就有點難搞了啊...

愧他剛剛還分析這家公司可能實力也就那樣。

結果完全不是他想象中那么簡單！

租這個寫字樓哪是沒有財力啊，明明是對方低調行事！

很顯然，如果對方背后是謝氏集團，那這件事就遠遠沒有那么簡單了！

剛才所想的來硬的那一套，也并不見得能行得通！

“怎么了？”謝清笑著道。

“哦，沒事，只是很意外，沒想到能在這里遇見謝總，真是有點巧了。”袁德倫回過神，道。

“呵呵。”謝清不置可否的笑了笑，道：“你剛剛說的談合作，是什么？”

“是這樣。”袁德倫在腦海里組織了一下語言后，道：“貴公司旗下不是有一個連鎖品牌嗎？我們看有不少優質的店鋪，就想著能不能讓貴司入駐我們的外賣平臺。”

“當然，入駐的條件謝總你可以隨意提。”

“只要我們梅團能夠做到的，我們都會滿足貴方的要求。”

看得出來，袁德倫還是很老道。

至少在談判這方面是這樣。

把開條件的權力先給對方，試探一下對方的底，同時也表現出自己這方的誠意。

而且談判談判，本來就有一個來回砍價的過程。

讓別人先提，知道對方的大概的底線后，其實也是把主動權掌握在自己手中的一種表現。

果然是入駐平臺的事...聞言，謝清心里面得意的想道。

看來這梅團還挺重視嘛，一個入駐的事，竟然派過來一位副總裁。

嘖嘖。

頓了頓后，謝清收回思緒，搖頭道：“入駐？不好意思，我們沒有入駐外賣平臺的想法。”

“額。”袁德倫頓時楞了一下。

他明顯沒有想到謝清會如此直接的拒絕。

甚至在剛剛見到謝清的那一刻，袁德倫的心里面就感覺合作的事，應該問題不大了。

畢竟大家都是聰明人。

怕就怕對方是愣頭青，一股腦的照著自己的計劃走，不去分析大局。

而謝清這種身份的人，經歷的事情也多，肯定是懂得權衡利弊的。

特別是在入駐外賣平臺這件事上，你根本不需要花費任何成本。

你獲得更多的營業額，我們獲得市場份額和更多的用戶。

這種合作說直白點，就是雙贏的事情，對雙方都是很合算的買賣。

這么簡單的道理，他不信謝清這種久經商場的人會看不透。

可他萬萬沒想到，謝清連條件都沒開就如此果斷的拒絕了。

而且看上去也不像是以退為進的套路！

“謝總，上次我們有同事過來跟你們談過一次，可能當時跟你們談的不是很愉快，或者是開出的合作條件你們并不滿意。”抿了抿嘴后，袁德倫開口道：

“但請你放心，這次我們梅團合作的誠意是很足的，你可以先提一下你們想要的條件，我們可以商討。”

“之前你們就來過一次了嗎？”這個消息，謝清還是第一次聽，對此微微有點意外。

不過一想到曹興宇那家伙的態度，當時聽到她要投資的消息，都能毫不顧忌的一口回絕的人，怎么可能有什么好態度？

想必對方肯定也是碰壁了。

謝清腦子里都大概能聯想到當時會是怎樣的一副場景了。

一想到原來不止她一個人被那小子無視過，謝清莫名的還有點小開心。

“我自然知道你們的誠意十足，要不然我們這么一家小公司，怎么能讓你們一位副總裁過來呢？不過...”輕笑了一聲后，謝清回道：“請回吧，我們沒有考慮入駐外賣平臺的事。”

“這...”袁德倫脫口而出道：“謝總，入駐我們平臺可以直接增加你們不少的營收，對于貴司來說是一筆穩賺不賠的買賣啊！而且目前外賣市場，如果我們梅團說第二，沒人敢說第一。”

說到這，袁德倫帶著一絲不可察覺的嘲笑口氣，道：

“難不成謝總還真準備自己做外賣平臺？”

“是啊！我們不是已經在招聘外賣騎手了嗎？這么大一個消息，我想你們應該不會不知道吧。”謝清笑道。

一開始，剛得知招聘外賣配送員的時候，其實謝清也不理解實王集團為什么要這樣去做。

好好的去選個平臺入駐，不香嗎？

非得自己去折騰干什么？

可是前兩天在曹興宇那里得知了后續一系列的動作后，謝清意識到了公司推出的那款APP才是未來的重中之重。

想要在未來有更多的可操作性，那把用戶都留在自己的APP上，那無疑才是正確的選擇。

而外賣平臺，本身也是一個很強大的功能點，只要做好了，這將會是增加APP用戶日常使用度、活躍度和用戶黏度的利器。

怎么可能拱手讓人？

店鋪那么優質，卻去入駐別的平臺，那不是把流量往其它平臺上送嗎？

“謝總，外賣平臺可沒想象中那么好做啊，各方面的東西也遠遠沒有你想象的那么簡單。”聞言，袁德倫好心提醒道：

“而且現在外賣市場的格局，我想謝總應該心里有數吧？”

“在外賣市場大局已定的情況下，這個時候還入局，這可不是一個聰明的決定。”

“嗯，知道啊。”謝清不為所動的點頭道：“可那又如何？你們梅團不也沒有完全掌控市場嘛，外賣市場那么大，你們一家也吃不下啊！”

“何必呢。”聞言，袁德倫苦口婆心道：“咱們雙方合作就是強強聯合，雙贏的局面，另外我還可以在這里給謝總你保證，只要你入駐我們平臺，我們不會收取貴司任何的費用，基于此，你們是肯定能因此獲得巨大的利益的。”

“別說的你們是大善人一樣。”謝清嗤笑道：“以我們品牌的優質程度，能給你們平臺帶來多大的流量，我能不知道嗎？想要這個流量就直說，何必拐彎抹角的。”

“呵呵，謝總是明白人。”袁德倫被看穿意圖后，也不生氣，笑道：

“所以我說這是雙贏。”

“你們免費獲得一個營收的渠道。”

“我們獲取更多的流量和市場，以此去進行流量變現。”

“對于雙方來說，這都是一件天大的好事。”

“道理我都懂。”謝清擺了擺手，道：“可我們就是不想去入駐別的平臺。”

“謝總你這...”袁德倫皺了下眉頭。

這就真有點不講道理了。

事情都說的這么清楚明白了，利弊難道你還看不透？

這種情況，竟然還如此冥頑不靈？

這不是胡鬧嗎？

頓了頓后，袁德倫決定把話再攤開一點來說，此刻已經進入了真正的談判階段，他也不會去顧及那么多了。

該強勢的時候，就得強勢。

特別是己方還是占優勢的一方，適當的表現下態度，是能夠爭取到更多談判籌碼的。

只見袁德倫語氣嚴肅道：

“謝總，我知道你們謝氏集團的實力，我也相信你們也做出一個外賣平臺出來，但是互聯網可沒有你想象中那么簡單。”

“在互聯網領域，特別是局面已經很明朗的領域，沒有誰會眼睜睜看著一個競爭對手成長起來。”

“我們梅團自然也不會例外。”

“我這么說，謝總應該明白我什么意思吧。”

“哦？你是在威脅我嗎？”謝清瞇了迷眼，沉聲道。

“那倒沒有，謝總這話說的嚴重了。”袁德倫笑道：“我只是闡述一下事實。”

“就拿之前你們謝氏集團想要開拓電商領域一樣，當時士氣宏大，還拉了BT一起，號稱五年200億投入，可是后來呢？并沒有掀起什么浪花吧？”

“這個教訓，我相信你們不會這么快就忘記了吧？”

“事實已經證明，互聯網行業可不是那么好涉足的。”

“所以，謝總，和則雙贏，對雙方來說是最好的一個結果，沒必要大動干戈，大家從商嘛，為的不就是一個利嗎？”

“呵呵。”聞言，謝清不怒反笑。

這還把幾年前的事拿出來跟她說教了？

但謝清也不得不承認的一點是，對方的話說的有道理。

互聯網領域和傳統領域有天壤之別。

先入局并占據了市場份額的人，有著極其強大的優勢，并且這個優勢會不斷增加，很難被后來者趕上。

到了此刻，謝清心里也沒底。

如果梅團真的來打價格戰，自己這邊真能夠跟梅團去抗衡嗎？

結果其實已經不言而喻，只要不傻，都能知道會是什么結果。

那就是實王集團很難打贏這場仗。

因為梅團現在每天都有源源不斷的收入進賬，已經是形成了一套完整的商業模式。

你砸錢，他也能砸錢。

在這方面，謝清接觸到的最直觀的例子，就是發生在她身邊的，謝氏集團進軍電商，最后鎩羽而歸的事。

5年200億很多嗎？

還不如阿貍一個季度的凈利潤。

對方拿一個季度陪你玩玩，你拿什么去跟他們斗。

梅團亦可以如此，一年幾百億的凈利潤，大不了拿個幾個月來陪你玩。

你拿什么玩？

所以在這種情況下，想在互聯網領域中的一個成熟的市場里分一杯羹，幾乎是沒有任何可能的。

之前謝清還沒想這么多，現在被袁德倫這么一點醒，她有點遲疑了。

“如果梅團真的砸錢到線下來，照著實王品牌開店的模式去搞，確實會有很大的問題啊...”謝清在心里面暗暗嘀咕道。