第二百五十九章 計劃、獎金、外賣平臺齊動身

我有億家店 第二百五十九章 計劃、獎金、外賣平臺齊動身

把夢想城商業街上的店鋪全部收購下來？

聞言，劉婷內心劇震不已。

曹總這又是玩哪一出？！

要知道現在百店齊開都還有兩批沒開呢！

那邊還沒結束，這邊竟然又來這么大的動作...

曹總不愧是曹總...大家注意力都還放在眼前的時候，曹總已經把目光放在了更遠的地方...

這就是當領導該有的大局觀吧。

看來我要學習的地方還是有很多...

頓了頓后，劉婷略微一思索后，忍不住開口問道：“曹總，這次收購整條夢想城商業街的用意是？”

問完，劉婷道出了自己的擔心：

“畢竟夢想城商業街現在人流量起來了，其它那些店鋪可能不太好收購！”

“如果這個時候去收購，在價格方面，肯定會要比以往貴不少！”

“甚至有些人看著人流量大起來后，根本就不會轉讓！”

“像那些服裝店之類的，跟我們的店鋪并沒有任何直接的競爭關系，人流量大的話，他們的生意比之前好了很多倍。”

“這之類的店鋪老板，好不容易等來了這么好的局面，估計他們不會想這個時候轉讓出去。”

“倒是那些餐飲類的，由于顧客都是奔著我們店鋪來的，再加上我們餐飲店鋪種類多，十個商業圈離的也并不是多遠，所以他們的生意倒是起色并不大，這一類的店鋪還是有很大轉讓的可能。”

聞言，曹興宇先是耐心的把自己打造不夜城的想法對劉婷敘述了一遍。

畢竟劉婷是主要執行人，讓她了解自己的整體計劃，之后才能準確的不出現偏差的去執行那些計劃。

“娛樂餐飲24小時經營的不夜城？還打造成全國最好最熱鬧的？”聽完曹興宇的話，劉婷微微咂舌。

在劉婷的認知中，全國好像還沒有這樣的一個不夜城吧？

從未聽過！

倒是有很多酒吧一條街、KTV一條街等。

在一二線城市里面，基本上都至少會有一個這樣的夜生活特色街。

但也僅限于酒吧之類的適合夜生活的場所。

而像餐飲之類的，也有夜宵，但一般也就是經營到三四點，很少有通宵營業的。

所以，像曹興宇說的這種，把整條街都24小時進行經營的措施，并且集齊各類娛樂場所、各類餐飲場所的，劉婷還是頭一次聽！

“是的。”曹興宇確認了一句。

“呼...”得到確認后，劉婷忍不住深吸了一口氣。

這又是一個龐大的計劃啊！

想要把整條商業街的店鋪全部收購下來，其本身就有不小的難度。

更別說收購下來后，還要進行各種并店、翻新等大動作。

特別是其中還涉及到不少娛樂領域，是實王品牌目前還未涉獵過的，沒有絲毫經驗可言的新領域。

可想而知的是，除了金錢方面的巨大投入外，還得花費很大的精力去研究學習一下，這前前后后加一起的工作量也不小！

不過，到這個時候，劉婷意識到了，曹總的這個計劃或許真的行得通！

因為實王品牌目前有足夠多的會員！

六十多萬的會員數量，支撐一個不夜城的人氣，應該不存在什么問題。

看看現在十條商業街的盛況就知道了，根本就是供不應求，顧客絡繹不絕。

如果這個時候有一個不夜城出現，那能極大的緩解一下目前排長隊的局面。

而且，按照曹總的話來看，這個不夜城會涵蓋各個方面的娛樂項目和餐飲項目。

還都是超高品質的！

再結合實王品牌本身高性價比這一點。

種種相加，對于喜歡夜生活的人來說，這誘惑力之大，超乎想象！

毫不夸張的說一句，哪怕是不喜歡夜生活的，得知了有這么一條特色的不夜城，都會忍不住想來體驗一下！

而只要客源充足，引發一陣轟動，把口碑打出去，那這個不夜城很可能就會一炮而紅，聞名全國！

進而說不定還能成為三沙市的一個新地標！

而且這個地標，可不單單是普通的步行街！

正常情況下，每個城市里的步行街都只是在該城市內比較出名，對于其它城市的人來說，誰家還沒一條步行街啊？

因此，沒有人會去特意關注別的城市里面的步行街！

除非是那種超大型超規模，全國都知名的步行街，像滬市的南驚東路。

這還得益于這條步行街是和外灘連通的，在逛街之余還能逛外灘，這才讓這條步行街聞名全國。

一般城市的步行街，很難做到這種程度。

所以，想要做出知名度，必須要與眾不同，有其獨有的發光點。

而不夜城這個罕見的屬性，只要操作運營得當，前期多做一些活動什么的，很有可能成為三沙市一道閃亮的新風景！

想到這里，劉婷都被這個計劃給打動了，如果真能打造出一條全國都聞名的不夜城，那對于實王品牌來說，好處多多！

果然，曹總不愧是曹總，這新奇的大膽的想法，換成一般人，那是連想都不敢去想的！

“曹總，我覺得這個計劃相當不錯，如果操作的好，說不定真能夠打造出全國第一個夜生活圈子！”劉婷給出了一個評價。

“嗯。”曹興宇不置可否的點了下頭，換言道：“不過你剛剛提到的問題也確實存在。”

“有些店鋪現在可能根本不會有轉讓的想法。”

“有些店鋪即便是轉讓，價格上可能也會比往常要高。”

“這樣，你先安排人去談一波，看看哪些店鋪有轉讓的意向，先做一個初步的統計。”

“如果在適當加價的情況下能收購下來的，那就直接收購。”

“如果坐地起價，那后續我們再想想辦法去針對一波。”

“好的。”劉婷點點頭，開口建議道：

“曹總，對于那些不愿意轉讓的，我們可以采取同類競爭的形式，例如服裝店，我們找找渠道，回頭開幾家類似的店鋪跟他們直接競爭，多搞一些價格優惠，直接搶他們生意，讓他們面臨沒生意的窘境，或者逼迫他們打價格戰。”

“到時候哪怕他們有生意，那收益也低，到那個時候他們肯定就會想著轉讓的事情了。”

“嗯，我就是這個意思，先摸排清楚，到時候挑幾個硬骨頭殺雞儆猴，大不了砸一筆錢進去，純當給會員發發福利什么的，既能搶他們顧客，又能讓會員們對我們品牌更加認可。”曹興宇笑著道。

“嗯，明白！方法還是很多的！”劉婷附和一聲，隨后嘆氣道：“就是收購成本要比我們之前收購店鋪要高上不少了。”

“正常，這是我們遲早要面臨的問題。”曹興宇不以為意的笑道。

之前之所以悄悄的去進行收購，然后再一起開業。

一方面是資金沒到位，一方面就是怕出現這種情況。

因為隨著實王品牌店鋪的開業，商業街的人流量肯定是要起來的。

這是無法避免的一個情況。

但是也不可能把所有店鋪全部收購下來再開業吧，不太現實，只能說是盡量減少一些損失。

畢竟如果沒有大量流水收入的入賬，那擴張的速度將會慢上許多。

所以，有些時候就是得做一些取舍。

頓了頓，曹興宇查看了一下系統地圖，觀察了一下夢想城商業街的轉讓意愿。

目前整體轉讓意愿都不高。

轉讓意愿全在50以下。

餐飲類的集中在3050這個區間。

有實王品牌各個優質的餐飲店在旁邊，并且隨著實王品牌餐飲店鋪數量越來越多之后。

其它餐飲類店鋪的生意哪怕是有人流量，也增長不大，頂多也就是在顧客餓的不行、饑不擇食的情況下，才可能選擇他們。

除非他們也能把店鋪品質、性價比朝著實王品牌那個標準去發展，要不然這個局面會越來越嚴峻。

這就是沒有對比就沒有傷害。

所以，這一類的店鋪轉讓意愿稍高一點，完全在情理之中。

不過轉讓意愿高歸高，轉讓價格方面自然會比之前要高上不少。

畢竟現如今夢想城商業街的人流量大，收購下來，只要不去做餐飲，那還是很有搞頭的一件事，所以這肯定會是那些店鋪老板對外要價的噱頭。

其它類型的店鋪則只有310的轉讓意愿。

這一類的店鋪，在實王品牌還沒有涉足相應領域前，沒有店鋪對他們產生威脅，人流量的增長，他們受益自然是很大的。

而由于夢想城上已經沒有大型連鎖品牌，所以目前倒是沒有0轉讓意愿的存在。

從中也看得出來，隨著人流量不斷提升，那些老板轉讓的念頭都不強烈。

心里大概有數后，曹興宇吩咐道：“你先重點把那些餐飲店全部談下來吧，只要價格不是特別離譜，在市場價上浮的60以下的，就直接拿下。”

“好的曹總。”劉婷應道。

“如果價格要的過高，那就算了，別跟那些人去浪費時間。”曹興宇淡淡的開口道：“直接挑幾家殺雞儆猴，用事實去告訴他們，除了轉讓之外，他們別無選擇！”

“除非他們愿意看著店鋪爛在手里！”

“好。”劉婷鄭重的應道：“我明白曹總你的意思了。”

“嗯，那先這樣。”曹興宇回了一句后，便掛斷了電話。

“頂多也就是多花點錢的事。”掛斷電話后，曹興宇嘀咕了一聲。

對于收購整條商業街這件事，在別的人看來，這可能是件不可能完成的事。

畢竟涉及到的店鋪數量太多，牽扯的人也多，而且每個人都有每個人的利益和想法，不可能所有人都愿意把店鋪讓出來。

但那是正常情況。

曹興宇并不覺得有太高的難度，只要他想去做，那就肯定能成功。

因為他最大的一點不同的是，他收購店鋪并不是為了賺錢！

別人會考慮成本和投資回報率，他不會！

別人不敢去直接打價格戰，但他會！

退一萬步來說，還有強制店鋪轉讓卡這個殺手锏在手上！

“睡覺睡覺，又燒了不少腦細胞。”收回思緒，曹興宇直接躺了下來，嘴中最后還念叨了一句：“明天讓謝清一起追投了，把資金彈藥先準備充足。”

第二天。

在龐大的會員基數的支撐下，實王品牌涉足的十條商業街依然是人來人往，熱鬧非凡。

同時，實王品牌的熱度不減反增，隨著電視臺的多次跟蹤報道，三沙市本地媒體的集中發力，實王品牌的名氣和聲望越加高漲，這家擁有著超高性價比的連鎖品牌，正被越來越多的人所獲知。

這就讓實王品牌的風頭一時無二，甚至隱隱有了一副三沙市最知名的本地連鎖品牌的苗頭。

此刻，在實王品牌的各個店鋪內，在同一時刻，響起了一道手機短信聲。

是那些店長收到了一條短信信息。

值得一提的是，對于在手機使用和員工關懷方面，實王集團還是很人性化的。

那就是在員工們在工作了一段時間后，中途都會有短暫的幾分鐘休息時間。

在這個時間里面，員工們是可以看下手機、喝口水、上個廁所什么的，稍微休息一下。

店長們則是更自由，她們除了巡查管理店鋪之外，還能隨時查看手機，畢竟很多時候需要向總部或者從總部獲得最新指示。

而在這個時候，店長們都統一收到了一條信息。

是一條銀行進賬短信。

“是昨天的流水獎金發下來了！”

當看到金額時，一個個店長的臉上同時浮現出了一片驚喜之色。

雖然昨天她們就大概知道了自己管理的店鋪的具體流水數額，但是當這一幕真切發生的時候，不少人還是忍不住驚喜萬分。

特別是她們之中，絕大多數都是由于這一次百店齊開計劃而火速被提拔成為的店長。

在把小店鋪合并之后，本次開業的100家店鋪加上原有的那11家店鋪，目前店長一共有65位。

其中有54位都是剛剛從老店鋪中晉升上來的，她們對于公司是否會真發放流水抽成獎金這件事，還沒有過真實經歷。

可想而知，這批人在收到轉賬信息時，會是怎樣的心情。

這一次實王集團的流水收入四千多萬，2的店長補貼，總共要發下來80多萬！

也就是說，65位店長，平均下來都有1萬3一個！

有些人多一點，有些人低一點，除了少數幾位運氣不是特別好的店長之外，這一次絕大多數店長的獎金都超過了一萬！

“我收到錢了！”

“店長2流水提成果然是真的！”

“我的媽呀，一天賺了兩萬...我竟然也能有這么一天嗎...”

“公司真是太棒了！這種好公司全國罕見！”

“啥也不說了，我愛老板！”

店長們內心劇震的同時，一個個感慨萬分，甚至有些人還留下了激動的淚水。

沒有人能夠體會到她們此刻的心情。

原本只是底層最普通的一位服務人員，拿著一份僅僅兩千多的工資，連基本的五險一金都沒有。

而加入實王集團后，一切都為之改變了。

不僅底薪提升到了3000，保險有了，福利多了，而且還有了一個奔頭！

并且這個奔頭，遠遠超乎人的想象！

讓這些原本毫無夢想的人，都開始漸漸的產生了一點小夢想。

像什么買房買車之類的事情，再也不是遙不可及的事情了！

只要努力，一切都有可能！

在這一刻，這些店長們才深刻體會到了實王集團的價值觀所說的那句‘努力改變命運’的真正含義！

如果一個人對公司的歸屬感、忠誠度能用數字來表達的話，那這批店長對實王集團的歸屬感、忠誠度等等，此刻毫無疑問已經達到了100！

而這個消息，很快就由店長向下面的普通員工進行了一個傳達。

一方面是為了激勵自己手底下的那些員工，號召大家一起好好努力，畢竟店鋪是需要集體來維護的！

一方面是想告訴這些小姐妹，咱們的公司真的很好，為了這樣的一家公司，我們就應該付出更多的心血！

伴隨著這個消息的傳播，一批批在這一次百店齊開加入到實王品牌的新員工們，對于實王集團的企業文化有了一個深刻的認識。

大家的工作積極性以肉眼可見的速度顯著提高，原本因為大批新員工加入而略微下降的凝聚力，無形中又往上急劇攀升！

另外一邊。

經過昨天的緊急會議和一系列調查確認后，實王品牌最近的一系列動作，被擺到了梅團董事會會議上。

到了這個時候，梅團的高層們才真正的開始重視起這家連鎖品牌。

這也由不得他們不重視。

實王品牌百店齊開的動靜，其展現出來的實力已經遠超一般的連鎖店。

而且這個連鎖品牌還如此的與眾不同，除了幾家店鋪不是餐飲行業外，其它所有的店鋪都是餐飲店鋪！

不僅都是優質店鋪，而且還涵蓋了各種各樣的餐飲種類！

這特么就有點離譜了！

光憑這一點，對于外賣平臺來說，這家連鎖品牌的威脅就已經是相當大了！

特別是當確認了這個品牌后續還有兩批百店齊開后，兩家在外賣領域舉足輕重的巨頭，不得不把大量的注意力和精力轉向了實王集團！

這么一家有如此龐大財力的公司，誰敢說他們后續會不會有更多的動作？

而且同時有一兩百家店鋪退出他們的外賣平臺，特別是這些店鋪還集中在同一個區域，這直接造成的影響就是讓他們對這片區域的外賣市場掌控力直線下降。

甚至可以說，是出現了十個空白區！

如果照著這個趨勢發展下去，不去干預，那三沙市北城區在不久的將來很可能就會直接消失在他們的版圖中！

丟失一塊市場，而且還是在如此短時間內丟失，這是一個極其危險的信號！

特別是對方展現出來的實力還是如此的強勁，如果不搞清楚對方最終的目的，那恐怕會連覺都睡不著！

對此，梅團派遣出了分管市場的副總裁親自前往三沙市，準備和對方好好談一談！

從陣容上看，這次梅團的誠意很足！

一位副總裁親自出馬，這在以往還是從未出現過的一件事！

哪怕是再大牌的連鎖品牌，梅團之前都沒有如此隆重對待過。

畢竟傳統的連鎖品牌都是單一性質的。

再怎么樣，對于外賣平臺的沖擊都在一個可控的范圍內，對梅團的影響并不會有多大。

高高在上的，掌控著大半外賣市場，市場地位處在龍頭位置的梅團來說，他們并不會因為一家連鎖品牌就低頭彎腰。

如果向一家連鎖品牌低頭彎腰給出過高的福利，那后面還怎么去談其它連鎖品牌？

這不是自己給自己未來挖坑嗎？

所以，說到底，這就是梅團制定下來的規則。

都得按照他的規則來。

如果你不按規則來，那簡單，多你一個不多，少你一個不少。

梅團就是這樣的心態。

或者說，任何一家成為了市場龍頭位置的企業，都會漸漸的走向這一步，制定出一個圍繞著自己利益的規則。

而梅團這次破天荒的派出高管出面，其實已經是彎腰的一種表現，把實王品牌放在了同等地位的一種表現。

事實證明，任何規則，在實力面前都是不堪一擊的。

實王品牌所表現出來的實力，讓梅團不得不打破自己的規則。

而此次梅團的目的也很明確！

其一是試探實王集團的真實想法！

看看對方又是招聘外賣騎手，又是發展如此多種類的餐飲店，到底是想要做什么！

知己知彼方能百戰百勝。

其二是盡可能的去收編對方，讓對方入駐自己的平臺！

這是一個機會！

一個完全把餓了嗎甩在身后的機會！

想想看，這么一家連鎖平臺，如果繼續這樣發展下去，其未來指不定還能成為平臺中的最大亮點和特色！

為了這個目的，梅團甚至還商討出了多個方案。

全渠道的免費免抽傭多種補貼方案！

總而言之，給出的讓利是之前從未有過的！