第二百一十四章 全面開花(下)

我有億家店 第二百一十四章 全面開花(下)

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“我知道了，應該是曹總覺得還沒到那個時候！”劉婷眼眸一亮，嘀咕道：

“就像剛剛一樣，曹總明明有了收購裝修公司的念頭，但是他也沒有對我們袒露過，如果不是我剛剛提了一嘴，意外的從曹總那探得了一些風聲的話，我也不會知道這個消息！”

“原來如此...”

劉婷頃刻間頓悟了，也瞬間明白了曹總的一番苦心。

曹總這明顯是一個人扛下了所有啊！

他知道我們現在每個人的事情都很多，所以沒有再給我們身上增加負擔！

想要一步步來！

而眼下很明顯，曹總既然都想著要收購裝修公司了，那咨詢服務的事，肯定也是板上釘釘的！

因為兩者是可以相輔相成的。

想想看，提供咨詢服務的同時，特別是店鋪裝修方面的咨詢服務，如果附帶上裝修施工服務，多合理的事情啊？！

而且我們提供的裝修服務，能更好的更準確的達到我們的設計要求，質量也有保障！

并且按照曹總的辦事風格，裝修價格上肯定會做到更透明更優惠！

在這種情況下，客戶沒道理不選擇我們的服務！

“曹總真是有遠見的一個人啊！一切都在他的計劃之內！”劉婷感嘆了一聲。

同時也暗自得意。

也就是她，跟了曹總這么久，了解了曹總的思緒，換成別人來的話，不可能做到這種舉一反三的程度！

“曹總為了我們下屬著想，不想給我們增加太多的工作負擔，那是曹總的心意。但身為下屬，有必要為曹總分憂解難，也只有這樣，才能回報曹總對我的栽培！”劉婷喃喃一聲后，心里面已經是有了決定。

咨詢服務的事，依然還是要做！大不了她自己多花一點時間就是！

到時候給曹總一個大驚喜！

也不枉費曹總對她的栽培！

“六大事業部中，有一個客戶服務事業部，按照曹總的意思，這個事業部是專門服務顧客的，也就是客服...”

“那來咨詢的，也算是顧客吧？”

“所以，或許這個事業部也是曹總給咨詢服務預留的！”

“要不然沒必要搞事業部這么大啊，直接弄個客服部不就好了？”

“呵呵，如此看來，應該沒錯了，等到了合適的時機，曹總肯定會提出來的。”

“既然如此，我就先提前準備起來，把每家店鋪的客服人員，也變成咨詢方面的人才，不就好了？只需要培養一下，人力成本都不用增加！”

想到了辦法后，劉婷心情頓時大好。

“嘖嘖，剛好這個事業部就是我主管的。”

“咦？或許...”

“曹總安排我負責這個事業部，說不定就有考驗我的成分在內？”

“想看看我是否能領會到他后面的計劃？看看我是否有成長？”

“有這種可能！”

“沒關系，反正我現在已經悟到了！”

劉婷自信一笑，隨后轉身先忙活收購店鋪的事，咨詢方面的培訓事項可以晚上再研究。

夢想城商業街，依然還是人滿為患，熱鬧程度比之前兩天更勝一籌。

在主播推廣活動的最后一天，比賽進入到了最激烈的沖刺階段。

特別是最后10個小時，實王店鋪停止了更新榜單，給這場推廣活動留下了充足的懸念。

同時也由于推廣數量并沒有太大的差距，讓不少主播開始了最后一波的瘋狂。

各種別出心裁的推廣手段層次不窮，而且推廣力度相較于前兩天再一次進行了加碼。

很多大主播把原本是直接補貼一百元的辦卡費用，直接翻了一倍，直接補貼兩百元！

更有甚者，在這個基礎上還進行了一些額外的福利贈送，類似于只要你辦卡，還可以免費拿走一箱特侖蘇牛奶或者價值差不多的禮品！

而帶起這個風向的，正是昨天晚上偶然間得到機會參加了實王品牌高層會議的李賢升！

昨晚的經歷，別的先不說，倒是讓李賢升認識到了實王集團的財力之雄厚。

不僅成立六大事業部，而且還給各個高管的薪資直接翻倍，這明顯是要準備大力發展的節奏啊！

果然，低調哥認識的朋友，也不是泛泛之輩，底氣真足！

不愧是一個圈子里面的人！

一個個出手都那么的闊綽！

基于此，李賢升想要拿第一名，在低調哥面前證明自己的心思更加濃厚。

只有這樣，他才能有更大的機會去獲得低調哥青睞，以此去贏得低調哥之前所說的‘現實中合作’的機會！

“榜單不更新了，暫時領先第二名兩百多數量，第三名也才三百多個，這個領先幅度并不保險啊，后面那幾名肯定得歇斯底里的追趕一波了，畢竟都打到這種程度了...”眼看著時間一點一滴的流逝，李賢升再一次盤算起來，準備想一些更誘人的福利。

“反正都砸進去幾百萬了，也不差那一點了。”

到了這個地步，抱著李賢升這樣心思的可不少，這種就是典型的賭徒心態。

既然都投入了那么多，現在放棄就未免有點會不甘心了。

所以，可以預見的是，在這最后十多個小時里，不僅不會就此進入尾聲，反而會迎來一波更大的高潮！

而實王品牌又有五家新店即將開業的消息，并在店鋪翻新期間提供了辦理會員卡服務，成為了一個小小的助推劑！

京市。

美團總部大樓。

一會議室內，會議長桌旁，圍著一圈人。

這是美團每周的市場例行討論匯報會議，主要就是討論公司近期市場方面的發展情況，特別是關于商鋪入駐平臺的情況和趨勢進行總結。

到場參加的都是主管市場推廣的幾位中高管，其中還有一位主管市場的副總裁。

會議開展了一個多小時后，副總裁開始進行總結性發言了：

“不錯，我們平臺的商家數量穩步增長，照目前來看，我們的商家數量和餓了么的差距越拉越大了，后面一定要保持住這個節奏。”

“另外，在獨家簽約商家這個方面，我們要多花點功夫，特別是對于那些品質高、價格又實惠的餐飲廳，最好是想盡一切辦法跟他們去簽獨家。”

“哪怕是先答應他們0抽傭也行，但是可以在合同上留下點陷阱，一般情況下那些店家都不懂法律，一般都不會看的很仔細！”

“總之，我們也不能無期限的0抽傭，我們的目的是把他們忽悠過來就行，哪怕給免幾個月抽傭也問題不大。”

“而只要掌控住那些優質商家，那我們的市場份額才有可能占到70！才能讓對手進入慢性死亡階段！”

“要不然這個64開的局面，還得不斷維持下去，這不是公司領導層想要看到的，希望大家能明白這一點，公司定的計劃是爭取在今年，達成這個目標，大家再多努努力。”

而這位副總裁說的64開其實是保守的說法，目前外賣市場上，美團外賣已經占據了差不多65的市場份額，另外一家外賣平臺餓了么差不多占據了32，剩下的3則是其它。

但顯然的是，即便占據了三分之二的市場份額，美團依然是不會滿足于此的，或者說任何一家資本，都是貪婪的，沒有誰不想成為獨一無二的存在。

只有一家獨大，那才具備市場發言權，到時候不僅可以提高傭金抽成，還能減少優惠福利的投入，操作空間可多了，賺錢就將會變成相當簡單的一件事。

“好的。”x9。

全場的人先是齊聲應了一聲。

隨后，其中有一位負責中部三省的負責人開口道：

“副總，剛剛你提到獨家協議的事，我突然想到一件小事。”

“什么事，你說說看。”副總裁點頭。

接話道：“是這樣，三沙市那邊冒出一個連鎖品牌，起初聽到下屬的匯報時，我還沒太在意，因為那時候他們才兩三家店鋪。”

“其中有一家是做蒸菜的，原本是我們外賣平臺的獨家商戶。”

“有一家是KTV和一家臺球店，則是我們本地生活團購里面的入駐商戶。”

“現在這些店由于更換了老板，原先的協議全部作廢，后面我們去找他們談入駐的事項時，被他們給拒絕了！”

“哦，一家蒸菜一家KTV一家臺球....這是連鎖品牌？你搞錯了吧？”副總裁皺眉道：“還有，他們怎么會拒絕入駐呢，我們可以給他們帶來更大的營收啊，難道是被餓了么簽約去了？”

“沒有搞錯，這三家店確實屬于同一個品牌下。”搖頭道：“也沒有被餓了么簽約，他們好像沒有想法搞外賣...”

“還有這種不同領域的連鎖店？”副總裁都有點長見識了的感覺，接觸過無數店鋪的他，還是首次聽聞。

“沒事，現在不想搞外賣，只能說明他們還沒認識到互聯網平臺能帶給他們的收益嘛，既然沒有被餓了么簽約，那我們就還有機會嘛。”

“就三家店鋪，你安排人去談談，能談成就最好。如果實在談不下來，那也絕不能讓餓了么那邊簽約了。”副總裁吩咐道。

“嗯。”點點頭，繼續道：“還有一個問題，現在那家連鎖品牌不止三家店鋪了，我今天聽到下面的人匯報，他們的店鋪已經開到了11家，而且那些店鋪也無一例外全部退出了我們的外賣和本地生活平臺。”

“三家直接變成了11家了？”副總裁意外道：“意思是，這個連鎖品牌搞了有兩三個月了嗎？難道這么長時間我們都沒談下來嗎？下面的人是不是有點太廢物了？”

“沒有，才半個月時間左右。”搖頭道。

“半個月？擴展這么快？”副總裁有點詫異道。

“是啊，我也沒想到。”補充道：

“還有一個很不可思議的現象，下面三沙市的地推主管匯報的，說這個連鎖品牌的生意好到爆棚，甚至直接讓那條商業街都煥然一新，人流量在之前的基礎上翻了幾十上百倍。”

“怎么可能？”這下不止副總裁感到詫異了，全會議室的人都一臉不信的望向了這位說話之人。

什么時候，11家店鋪，能給一條商業街帶來如此驚人的變化了？

簡直聞所未聞！

“是真的。”似乎早就預料到這個局面，開口道：“一開始我也不信，那么點店鋪，怎么可能產生那么大的影響。不過今天早上我在網絡上查了查，發現竟然是真的，網上有不少關于這家連鎖品牌的討論。”

說完，還從面前桌上抽出一疊紙張，上面都是他之前收集好的信息，遞給了副總裁。

“怎么會這樣...”一張張翻看那些資料后，圖文并茂的展示了夢想城火熱的景象，讓副總裁不得不相信了這個事實，一臉驚訝的喃喃道。

“好像是花了不少代價進行了宣傳，由此可以看出這家連鎖店背后應該很有實力。”道出了自己的分析：“所以我猜測，目前的11家店鋪并不是他們最終的規模，很可能還會繼續擴張。”

“嗯...”還在翻看資料的副總裁喃喃道：“這些店鋪一家家都是如此的實惠，性價比都相當高...全部都是優質店鋪啊！難怪能吸引到那么多人來。”

“是的，就是因為了解了那些店鋪的經營措施后，我才更加重視了起來。”點頭附和。

“11家店里面，已經有七家餐飲了...還囊括了蒸菜、火鍋、烤肉、奶茶、石鍋魚、炸雞等等不同的領域...”副總裁思索了一下后，嘀咕道：

“如果我們能拿下這家連鎖品牌，讓他們獨家入駐我們平臺的話，憑借著他們店鋪的便宜的定價，那我們在這個什么所謂的夢想城商業街，就能一騎絕塵，拿下這片區域！”

“一小片區域還不算什么，關鍵是按照目前這家連鎖品牌的發展速度來看，他們的目標肯定不止是11家店鋪啊！”

“所以，說不定后續還能覆蓋到更多的人群！”

“現在簽下他們，未來說不定很可能會有更大的收益！”

說到這，副總裁當機立斷道：“你現在就飛往三沙市，親自去負責這件事，看看能不能跟他們老板去談談。”

“那策略是？”問道。

副總裁沉思了一下后，道：“只要他們愿意獨家入駐我們平臺，免抽服務費1年！另外，還可以推出個附加條款，他們每擴展10家店鋪，免傭的時間就給他們增加1個月！”

“好。”點頭。

“你現在就去訂機票出發吧。”副總裁擺了擺手：

“這次那邊的動靜鬧得挺大，說不定餓了么也盯上了。”

“回頭有什么進展你直接向我匯報。”

“好。”聞言，連忙站起身，收拾了一下他桌子上的文件后，徑直離開了會議室。

而正如這位副總裁所猜想的一樣，餓了么那邊其實早在三小時前，就已經安排了人員趕往了三沙市。

一場看不見硝煙的市場爭奪戰，已經悄然打響。