第一百八十九章 深度剖析實王集團

我有億家店 第一百八十九章 深度剖析實王集團

京市。

謝清又來到了一處新的別墅區。

在這個別墅區里，她也有一棟位置極佳的住所。

而來這的原因無它，就是因為這棟別墅離那家她經常做保養的spa會所最近，不到五分鐘車程。

‘方便。’

‘做完spa，全身最放松的時候，想盡快到家繼續躺著。’

這個理由真是清新脫俗啊，難道這就是真正有錢人的生活嗎？

普通人還在為生活奔波，為首付款發愁的時候。

在有錢人的世界里，房子就跟酒店一樣，遍布各處，還經常請專人打掃保持衛生，平時想住哪就住哪。

說不羨慕，那肯定是假的。

而回到別墅換上一身睡衣，舒舒服服的躺下后，謝清撥通了賈悅納的電話。

“謝總，這么晚還沒睡呢？”賈悅納笑著打招呼道。

“嗯。”謝清問道：“怎么樣，關于實王集團，你那邊查到了什么消息沒？”

顯然，剛從下屬那邊得知了一部分消息后的謝清，想看看賈悅納這邊有沒有收獲，畢竟對方的大本營在三沙市，消息渠道說不定比她更多。

“咳，說到這個就令人生氣。”賈悅納接話道：

“我不是找了一家調查公司，想讓他們蹲點去計算一下實王品牌的那幾家店的情況嘛。”

“誰知道查了一天，最后竟然告訴我一個極其離譜的數字！”

“說什么蒸菜館今天一天的人流量突破了一萬！”

“更過分的是，竟然還跟我說情緣網吧的人流量突破了兩萬！”

“幾家店鋪加起來，總人流量突破了八萬！”

“槽，這特么不是扯淡么！”

“我又不是沒去現場看過，雖說那幾家店確實很有特色，很吸引人，這點不假。”

“但是也不至于一天幾萬的人流量啊！”

“不說其他的，就算是整個夢想城商業街，一天下來，都沒有這個人流量吧！”

“拿老娘當三歲小孩忽悠呢！”

“后來聽那公司說要加錢，我才猛然間反應過來，繞那么大圈子，敢情是想多要點錢啊！”

“那公司說什么盯了一天，數人頭都數眼花了幾批人，人員投入的成本遠遠超過預期，工作量完全超過了他們的預計。”

“聽聽，這理由荒誕不荒誕？做個蹲點摸排而已，還能數花了眼？真是令老娘長見識了，為了多要點錢，竟然編出這么離譜的事，真是夠不要臉的！”

“你打電話前，我都還在跟他們公司老板吵架呢！”

一天人流量八萬么...聞言，謝清抿了抿嘴，她對這個數字倒是并沒有產生任何懷疑，反而流露出一副理當如此的表情。

畢竟按照她下屬收集的資料去看，今天一天實王品牌的新辦會員已經達到了七萬多。

所以，合計有八萬的人流量，再正常不過了，畢竟還有正常來消費的人。

“沒想到你請的調查公司還挺靠譜的。”明白過來后的謝清笑著道。

“啥？靠譜？你別鬧。”賈悅納撇了撇嘴：“我正煩著呢，沒空跟你開玩笑。”

“是靠譜啊，沒跟你開玩笑。”謝清解釋道：“據我所知，八萬多的人流量應該是大差不差的，甚至說不定還算少了。”

“所以要我看啊，你給別人加點錢吧，人家也不容易。”

“我估計他們公司很多人今天數人頭都快數吐了。”

“八萬還說不定算少了？還數人頭數吐了？要不要辣么夸張？”賈悅納忍不住驚呼了一聲。

以兩人閨蜜關系，賈悅納了解謝清，也聽出了對方此刻沒有跟她開玩笑的意思，她當即追問道：

“什么情況？是發生了什么事了嗎？正常情況下，夢想城商業街不可能有那么大的人流量吧。”

“而且，即便那幾家新店開業了，五家店同時開門招待顧客，那也不可能一天接待八萬人啊！裝都裝不下！太不合理了！”

“嗯，正常情況下確實不可能，但是...”謝清意味深長的嘆息道：

“不能以正常的眼光去看待這家公司啊！”

“你這評價好像很有故事啊...咋回事，你是不是查到了什么？趕緊跟我說說！”賈悅納迫不及待的催促道。

“呵呵。”謝清笑了笑，開口述說道：“...&..#&_(&..((&0!..”

“什么？那家伙不僅利用了你進行宣傳，還在網絡上花了一個億讓那些主播們進行推廣？”聽完謝清的述說后，賈悅納一臉震驚的驚呼道：“還一天新增了七萬多會員？現在都快近十萬會員數量了？真的假的？”

“嗯，千真萬確，我下面的員工花巨資從內部買來的資料，而且近十萬會員那已經是一小時前的數據了。”謝清笑著糾正道：“不出意料的話，現在應該已經破了十萬了。”

“破十萬了？！臥槽！這也太變態了吧！”賈悅納驚呼道。

利用謝清去造勢，又在直播平臺砸出一億重金，再加上店鋪還有個本來就很誘人的集贊活動...

再結合店鋪本身就很有吸引力！

賈悅納到這一刻終于是相信了調查公司之前報出來的那個顯得很荒誕的數字！

同時，她也從謝清的述說里面明白了過來，為什么幾家店鋪能接待七八萬的人流量！

敢情是一個接一個的辦卡！

這種人流量停留時間都沒多久，可不就能接待那么多顧客了嗎！

靠了！

真是不可思議！

賈悅納滿臉的震驚的繼續道：

“他們要干嘛？搞那個集贊活動已是一次血虧的活動了，這次竟然直接真金白銀砸進去一個億？”

“不是我說，以那幾家店鋪的經營措施，別說一個億了，一千萬都不知道要多久才能收回成本！”

“這樣搞，錢多沒地方燒嗎？”

“哦...

我知道了...”

說到這，賈悅納輕笑一聲，語氣斷定道：“這背后的老板絕對是跟你謝總一樣！想法設法的去敗家，把錢虧完之后，去繼承家業！”

“呵呵呵呵，肯定是這樣！只有這樣才說得通了！”

“.....”聞言，謝清頓時翻了個白眼，怎么扯著扯著，扯到她身上來了？

“我什么時候想法設法要敗家了？我那是真想做點成績出來好不好！！！只不過是有點時運不濟！生不逢時！”

“誰叫現在互聯網都成熟了呢！”

“大風口都被占了！”

“哼，如果讓我早出生20年，回到2000年，那絕對就沒有二馬什么事了！將會是我一統互聯網！”

賈悅納：“...”

頓了頓，謝清撇嘴繼續道：“你也別瞎琢磨了，其實人家是有戰略性目標的。”

“哈？一眼就知道是血虧的買賣，這還能有什么戰略性目標？”賈悅納一臉不信。

“嗯，一開始我也沒想到，也是在細想之后才真正反應過來。”謝清開口道：

“能砸出上億資金的，絕對不是傻子，這點你認同嗎？”

賈悅納點頭：“嗯。”

“而如果是像你說的那樣，他是敗家的話，那何必搞這么麻煩呢？吃喝玩樂，買超跑，限量奢侈品，逛會所，干啥不行啊？想把錢花出去，那還不簡單？”謝清提醒道。

賈悅納再次點頭，嗯道：“有道理，過來人的理解果然比我們看的更深更透徹。”

“...”謝清懶得理這個話茬，點出重點道：“其實他們的目標已經相當明顯了...”

“砸錢去積累用戶，你不覺得這操作很熟悉嗎？”

“砸錢...積累用戶...”賈悅納喃喃了一聲，恍然道：“我去！你意思是，他們這是把互聯網那套搬到實體行業來做？他們想前期先積累用戶，后期再考慮盈利？”

“沒錯！孺子可教也！”謝清笑道。

“這...”賈悅納張了張嘴。

對于互聯網那套，她自然是再熟悉不過了。

這個套路在十年前還不明顯，畢竟那時候的互聯網剛剛興起，還是一片大藍海。

但是隨著互聯網一步步發展，BAT三巨頭形成，導致近十年來，藍海早已經變成了紅海，獲客成本直線上升，再加上大量資本的助力，導致互聯網上大量砸錢去爭奪客戶搶占市場的案例比比皆是。

遠一點的，千團大戰，上千家團購APP各種燒錢送補貼，最火熱的時候，一年甚至能燒出上百億！

近幾年內的，網約車搶用戶大戰，各種給用戶給司機發補貼，某公司不斷融資，總計上百億燒進去了！

再近一點的，瑞辛咖啡，最早各種免費喝，一折兩折等各種優惠券層出不窮！

還有拼夕夕...

等等類似的，一大把。

當然了，這種燒錢積累用戶的方式，也讓無數普通用戶從中獲得了不小的實在好處，算是褥到了資本的羊毛。

那時候人們歡聲笑語，奔走相告，恨不得把這種好消息告訴身邊的所有人。

殊不知，資本的目的，就是為了積累用戶，打造自己的產業壁壘，搶奪市場，形成在某個行業近乎壟斷的地位。

等到那個時候，優惠沒了，福利無了，人們才發現，資本來褥他們的羊毛了。

關鍵是還沒辦法去反抗了，因為到那個時候，市場上可能只有一家同類型的公司了。

哪怕還有兩家，那基本上也是已經談妥了合并方案，最終變成了一家公司，兩款產品罷了。

人們已經沒有了其它選擇。

這就是互聯網燒錢套路，資本家里面，可沒有傻逼。

只是這個套路，能適合實體行業？

沉思了一下后，賈悅納斷然道：“不現實！也不合理！因為這個獲客的成本太高太高了！”

“為了十萬會員，就已經砸進去這么多錢，那一百萬呢？一千萬呢？更別說，互聯網的用戶都是以億為單位，這實王集團拿什么去獲得那么多用戶？這模式誰吃得消？”

“更何況，還有那些店鋪，那才是他們吸引客戶的核心，也是一筆很大的硬性投入！隨著會員的增多，你的店鋪總要增加吧？要不然，拿什么去服務那么多會員！總不可能要我每次都去排隊幾個小時吧？”

“所以很顯然，想要繼續擴張會員數量，店鋪數量就必須得增加了！”

“不然十萬會員，最后留存下來的，能有一半都算不錯了！”

“而擴張店鋪，這商業模式明顯是屬于重資產！對現金流的要求太高了！資金流如果出現斷裂的情況...那就沒了！”

“呵呵。”聞言，謝清笑了笑，點頭認同了一聲：“你說的都沒毛病，我都認可。”

“但是，凡事有正的一面，那就自然會有反的一面。”

“首先，重資產對現金流的要求確實是很高，但反過來說，這重資產何嘗不是一個壁壘？”

“只要越往下發展，隨著店鋪的增多，這個壁壘是不是就會越加深厚？”

“等到形成了一定的規模，一般人只會望而興嘆了吧。”

“其次，你所說的獲客成本太高，但反過來想想，這種線下的會員客戶，粘性會不會比線上的更強？別忘了，實王的那些店鋪那可是實打實的性價比高啊！真實體驗到了那些服務的顧客，肯定會流連忘返吧？你說他們會不會對實王品牌產生信賴和依賴？”

“至于你所說的砸一個億去獲取十萬會員，后面需要多少錢這一點...我覺得是無稽之談。”

“你看現在實王集團的名聲和口碑，是不是起來了？至少在三沙市和直播平臺上，吸引了無數的關注度了吧？”

“你覺得有了這個基礎在，后面還要花大價錢去宣傳嗎？很顯然，不要！”

“按照我的猜測，實王集團前期的目標應該就是三沙市，把三沙市當成立足和實驗之地，而在三沙市，實王品牌它現在的名氣顯然已經足夠了！”

“只要后面開的新店能維持住現在的模式，三沙市本地的居民都會自發的幫它進行宣傳！”

“所以，只要短期沒有擴展其它城市的想法，那實王集團短期的資金基本上就只需要投在店鋪上就足夠了！”

“再加上那些店鋪如果都能自負盈虧的話，那其實真正的投入只是前期開店所需，并沒有你想象的那么大！”

“而能砸一億多去宣傳的，能沒有那些開新店的錢？再投個幾億進來，開個幾十上百家店，不難吧？”

“當然了，實王集團后續肯定還是要不少資金的，這點不可否認，但是別忘了，等真的做到一定的規模，實王集團的商業模式有了想象空間后，其它資本會眼睜睜看著不去分一杯羹嗎？他們會不投資嗎？”

“等有了大量資本加入，你覺得錢還會是問題嗎？”

“之前互聯網各種燒錢大戰你也不是沒見過，幾十上百億的燒錢，輕輕松松的事，這個就不用我細說了吧。”

“嘶”聽完謝清的這番話，賈悅納不由得倒吸了一口冷氣。

因為她不得不承認，謝清所說的都很有道理！

“我現在唯一沒看明白的是，有了用戶后，他們會怎樣去收割...”謝清自顧自的繼續說道：“難道是像互聯網產品一樣，形成一定規模后，收緊優惠措施，提高價格？”

“這樣的話，也不是不可以...”

“但是，對于口碑和后續的發展肯定會造成很大的打擊，會流失不少顧客，也會影響后續的擴張...”

“更何況，花這么大的代價，難道就為了那點小錢？不應該吧...”

“總感覺沒這么簡單...”

說到這，謝清挑眉換言道：“賈姐，明天早上來機場接我！”

“啊？”處在震驚中正在思考的賈悅納疑惑的叫了一聲。

“憑自己想，很難想明白，也不一定準確，倒不如直接找上門去問一問！”謝清笑道：

“直接去找他們臺面上的那個董事長傀儡聊聊吧！”

“既然都已經看穿了他們的真實意圖，我就直接攤牌挑明！我就不信他們還會對我的到來無動于衷！”

“你這還是準備投資嗎？”賈悅納忍不住提醒道：“你手頭上好像也才一個億現金了吧...不是我說話難聽，人家可能真看不上這點錢...”

“呵，我手頭上不夠又怎樣？”謝清撇了撇嘴：“我有爹啊。”

賈悅納：“...”

“再說了，如果是第一輪天使輪或者A輪投資，一個億怎么不夠？他們估值現在能有多少？呵。”謝清不屑道。

“嗯，你說得對。”賈悅納跟著笑了笑，補充道：“就怕到時候別人根本不給你投資的機會咯！”

“不管，這次主要目的是去套話和真正的實地考察！”謝清道出了自己的真實意圖：“我會帶幾個專業的人過去！什么投資談判專家，市場專家，心理學專家，通通帶過去！”

“額，你這是來真的了。”賈悅納暗暗咂舌。

“那是當然。”謝清點頭道：“既然已經看穿了實王集團的真實意圖，那趁著現在還沒什么人關注實王集團的時候，如果能插一腳，說不定未來會有大收獲！”

“哪怕他們不讓我投資，只要讓我能套出或者查出他們未來的打算或想法，那我的下一步就都好說了！”

“行了，先這樣，我去安排人，明天見！”

說完最后一句話，謝清火急火燎的掛斷了電話，開始聯系起來。

夢想城小區。

晚上11點30。

等待了近兩個小時后。

曹興宇腦海中終于再次傳來了系統的提示音：

“叮！系統升級完成！”

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