538 這才是人才

從貓鼠游戲開始 538 這才是人才

方展博帶著300萬港幣的支票，安耐住心里對未來的不確定和一旦成功的激動心情，離開山頂大屋后。

第一個念頭就是去找那個把倫敦鉆石集團到鉆石全偷走，而不得不按照李長亨的安排，躲到港島的霍布斯老頭。

從69年來到港島后，霍布斯就開始幫著李長亨處理尖沙咀工程的事。

然后等勞拉奎恩這女人同樣來到港島，負責建立珠寶公司，兩人就互相配合開始大肆接觸港島的英格蘭人和本地的名流。

三年多下來，關系網不說有多深，但想買下一家經營不善，但員工、印刷、發行網絡完善到中等報社還是不難的。

霍布斯聽完方展博的話后，心里很快就想到一家叫《時聞早報》的英文報。

因為讀者越來越本地化，加上本地報紙也開始發行英文版報紙，以往專門供外籍和懂英語的本地人讀的英文報，已經從50年代的十幾家，一直縮水到現在連一半都不到

而且這5家的財務狀況，也隨著租金、員工薪水上升等等運營費用的增加，還有發行量不斷下跌，早已入不敷出一直在慘淡，甚至賠本經營。

所以《時聞早報》的擁有者杰曼·米勒，在接到霍布斯的電話后，兩人沒談半個小時就達成了收購協議。

15萬英鎊差不多就是180萬港幣。

心里沒有天朝新年概念的杰曼·米勒，下午就和李長亨用來控股尖沙咀哪些工程的離岸公司，簽下了轉讓協議。

然后方展博在霍布斯，還有律師的陪同下，來到《時聞早報》的總部。

這家報社當初發行量最大時，能達到2萬份。

可十幾年過去，報社不僅沒越來越好，反而連每天3千份的銷量都要保不住。

宣布了報社已經換了老板后，方展博對著僅剩的21個報社員工，公開承諾所有人的月加薪3成。

而且只要今后一個月里，只要某天的發行量超過5萬份，這個月的獎金就翻倍。

這獎勵一出，報社的21個人心里大罵老板瘋了，3千變5萬，這怎么可能？

但這不影響這些

剛才還在擔心自己工作不保的員工，在心里想著薪水加三成，老板瘋了就瘋了，先拿到這個月的薪水再說的念頭。

等方展博說著報社今后發行的報紙免費時，所有人又在想著老板瘋了的念頭，然后整個辦公室里沉默了3秒，瞬間爆發出巨大的吵雜聲。

真免費的話，別說5萬份了，20萬份他們都有信心。

甚至主編的腦子里，第一個想到的就是在明天的頭版上，打上免費兩個字來做噱頭。

加薪加獎金翻倍，而且想達成這目標，簡單的就像捅破一張紙一樣簡單，立馬就讓報社所有人，連過年都顧不上的開始加班加點起來。

有現成、成熟的員工和發行渠道，第二天除夕的早上，兩萬份臨時改版。

頭版上就打著免費兩字。

第二版的新聞素材都是炒冷飯一樣的，盯著一個當紅的男明星，然后馬經、酒樓和美食，最后才是本港新聞里的葵涌碼頭槍戰的報紙。

一送到過去的合作報亭，僅僅三個小時，就被人全拿走了。

而這還是港島和九龍的86家報亭而已。

要是按照《時聞早報》巔峰時期，有210家合作報亭的規模來算，這兩萬份報紙也就一個小時多一點的時間而已。

接到消息的報社里，瞬間發出巨大的黃歡呼聲。

甚至有人直接喊出明天大年初一，就發行5萬份報紙的聲音。

要是連初一這種出門人群，很少關注新聞的日子都能發行5萬份的話，那么在上班期間，不說20萬份，10萬份真不是夢。

方展博在心里算了算自己手上，還剩下的120萬港幣，很快就決定保守一點。

每天增加1萬份，直到飽和為止。

而且和李長亨擔心的不一樣的是，方展博這家伙在和律師討論過后，確定沒有法律問題后定下的銷售方案。

并不是逢人就送，也不是放在報亭任由人去拿。

而且頭三天真正免費期間，所有去報亭買報紙的人，只要買了任何一份報紙，報亭的商販就會送他們一份新版的《時聞早報》。

這么做的好處就是，等于寄生在全港所有報社的身上。

避免被根本不看報的人反復、浪費似的十份、百份任意拿走。

報紙只有進入有讀報習慣的人手里，才能讓報社清楚真實的發行量。

想打的商家才會真的放心買位，才能真正體現出《時聞早報》真實的效率。

要不然，就算商家的反應再遲鈍，也能在一個星期、一個月后，知道知道花的錢到底值不值。

所以拉攏保亭就成了必然的一步。

方展博在和李長亨討論過后，確定的銷售計劃，看似免費，但其實也不算真正的免費。

有讀報習慣的人，一般來說至少也是個不在乎每個月，差不多需要支出6港幣的工薪階層。

這種人在這年代就是消費的主力。

而此時港島的大報社的報紙，一份報紙成本8分左右，售價卻是1.5到2毛。

然后報紙免費發行的三天后，所有合作的報亭會收取每個月1港幣的會員費。

也就是說報紙是免費的，但想看《時聞早報》的人，只需要每份報紙付出3.3分錢給保亭，就能拿到報紙。

而這3.3分，反而比報刊每賣出一份報紙的純利潤，還要多1分錢不到。

以2萬份來算，86家報亭的總盈利是660港幣每天。

平均每家每天賺7.7出頭，一個月就是230港幣。

光賣《時聞早報》的利潤，就比的上一個中等收入的打工仔。

而要是要是每天買5萬份的話，就是575港幣。

報亭的經營者可不傻，雖然沒法確定收益的情況下，有一份免費的報紙當成其他報紙的促銷時。

至少會試著讓《時聞早報》，在他們報亭試賣一個月，或者最少一個星期再看看自己賺到的錢是不是變少了。

而且誰都明白，一種東西便宜至少6倍后，就會吸引大量以前不看報的人。