第63章長尾理論

開掛的創業日常 第63章長尾理論

林睿開戶的這家支行離洛大不太遠，畢竟當時辦卡時剛上大學，他也不會無聊到舍近求遠跑到其他地方。

路程很近，林睿車子一拐幾分鐘就到了地方，銀行也剛剛上班，里面的人并不多，很容易就找到了和他約好的客戶經理。

客戶經理名叫王怡，是個三十多歲的熟婦，一身淺灰色的職業裝，妝容精致，身材不錯，顏值也算在線，兩人見了面，客氣地握了握手。

她的手指修長，觸感軟軟的，有點滑膩的感覺。

雖然年齡有點大，不是林睿的菜，但很有一股風韻，和這樣一個女士談事情，也算賞心悅目，開開心心的就能把事情辦完。

兩人簡單的客套了幾句，就領著林睿來到旁邊的一間小接待室，給林睿泡了一杯茶，開始講解信用卡升級的一些事情和注意事項。

因為聽得很仔細，不時問兩句，王怡的態度很好，語氣也很柔和，沒有不耐煩的表情。

在王怡的指點下，林睿填好資料，又復印了身份證，留下了地址，一套程序走完，并沒有用多長時間。

金卡的權益和福利宣傳的不錯，其實很空，對他沒什么用，倒是把額度提到5萬，這點讓他還算滿意。

接著沒什么事，就告辭離去，王怡表現的還是很客氣，一直把他送出了銀行門外。

直到看著他上了奧迪A7，臉上才閃過一絲訝色，顯然覺得對林睿的財力有點低估，說不定以后會成為她手里的一個很有潛力的客戶。

沒有轉頭回銀行，也沒有再跟上去過度熱情，站在銀行門口，表情矜持中帶著柔和的笑容，優雅的和林睿揮手再見，目送著林睿的車子開走，才轉身回到銀行。

一路開車到了公司，處理完手頭的事情，想起剛剛去辦的信用卡。王怡說5萬額度的錢，他能免費使用一個多月，也沒有什么利息。

林睿很好奇，銀行到底是怎么用信用卡賺錢的，總不能白白把錢借我使用一個多月吧。

打開電腦，在網上查了查，這才恍然大悟。

原來銀行利用信用卡賺錢的方式很多，第一是年費，信用卡開卡后，銀行就會向持卡人收取年費。

但由于現在信用卡市場競爭也比較激烈，大部分銀行都會有刷卡減免年費的政策。

但這看似是便宜，其實就是在鼓勵使用信用卡消費，銀行通過其他方式收取大筆利潤。

第二是信用卡刷卡手續費及商家回傭。

我們每用信用卡消費一次，都需要支付一定金額的手續費用，只是這一部分錢大多由商家進行承擔。

但這僅僅是很少的一部分，刷卡回傭才是真正的“聚寶盆”。

當我們在商家刷卡消費后，商家是要按交易金額的一定比例支0.5~0.7%左右給銀行，這筆錢主要由發卡行、銀聯以及收單行分享。

其中，信用卡的發卡行會收取0.36%~0.48%之間，具體銀行也不一樣，這果然也是一個賺錢的妙招。

第三是利息，這也是銀行信用卡業務收入的主要來源之一。

信用卡也是需要支付利息的，只是收取的方式不一樣。如果刷信用卡產生的消費，能在還款日全額還款，就不用支付利息，這也是銀行拿錢讓你白用的時間。

如果你逾期了違約，那好！銀行就會收取高昂的利息，一般是按0.05%/天收取，按日計息、按月計復息。逾期時間越長，銀行越賺錢。

第四是分期手續費，當持卡人還不上賬單采用的分期還款后，是需要支付一定的分期手續費的。

每家銀行分期手續費并不一樣，但是基本上是每期手續費費率在1%左右，分期期數越多，手續費率越低。

而且很多不地道的銀行，選擇分期后，即使提前還款，也要全額繳納手續費的。

當然最后還有一些零零散散的費用，比如取現手續費、掛失費、短信功能費等等。

林睿看完后感覺又長了點見識，辦信用卡其實屬于雙贏，看似你占了便宜，白嫖銀行的錢，但銀行永遠不會虧。

手頭沒了事情，林睿又清閑了下來，和孫雨桐聊會天打趣幾句，孫雨桐可不像他那么閑，手頭還有很多事情要做，林睿從書架上抽出一本書看了起來。

林睿現在看到這本書是長尾理論，作者是美國的克里斯·安德森。

是一本關于創業的指導書，今年很流行，既然開了公司，關于公司的發展和管理的方方面面，林睿都要一點一點的重頭開始學，學不會也沒關系，至少自己要懂，別人一說你就知道是什么？

不然就真成吃干飯的，他一個花架的老板怎么帶領公司發展，怎么才能不拖公司后腿。

把公司發展好了，就是沒了系統照樣活的很舒服。

要是把公司玩殘了，獎勵沒了，只能回去好好享受一個美滿幸福的中產生活了。

這真是一個幸福的煩惱。

不過這本書的干貨還真不少，至少林睿看的大有收獲。

長尾理論主要是講，只要產品的存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品，所共同占據的市場份額，也可以和那些少數熱銷產品所占據的市場份額相匹敵，甚至更大。

即眾多小市場，匯聚成可產生與主流相匹敵的市場能量。

就是說企業的銷售量不在于傳統需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部，而是那條代表“冷門商品”經常為人遺忘的長尾。

長尾所涉及的冷門產品涵蓋了更多人的需求，當有了需求后，會有更多的人意識到這種需求，從而使冷門不再冷門。

林睿由此想到了他的公司正在研發的微博，未來的發展其實也會運用了長尾理論的一些原理，比如不和大公司爭搶那些頭部明星、網紅、熱點人物。

這些人就好比頭部的暢銷商品。

他將目光放在尾巴后邊，那大量不為人注目的小眾名人，這相當于數量眾多的冷門商品。

這樣聚少成多，他的潛在用戶群體不比那些公司少，最終足以做出一款和那些大公司相抗衡的微博產品。