第一百一十四章 上客(下)

系統之大開發商 第一百一十四章 上客(下)

“你好，歡迎參觀佳陽啟城”第一組分銷客戶十點不到的樣子就由經紀人帶著來到了售樓部。

沐辰早早的就坐在了前臺，a位是常躍，他正好也可以盯著點，看看分銷客戶跟系統中的普通客戶相比，孰優孰劣。

“張哥，這是這里的置業顧問，由他們給你介紹項目。”經紀人跟客戶很熟絡的樣子，言語間也表現的非常的恭敬，

沐辰依稀記得，這個經紀人好像就是曾慶店里的，那天來踩過盤的。

果然沒一會，曾慶就跟著來了。

“沐主管。”曾慶看到沐辰站在前臺，笑著打了個招呼。

“曾店長，今天怎么有時間來了？”沐辰有些疑惑，不過卻依然臉掛笑容。

“這不，第一組客戶嘛，怕經紀人不了解情況，跟著過來看看。”曾慶說道。

沐辰點了點頭。

“那行啊，咱們一起跟著唄。”沐辰笑著說道。

正好，他也想跟著一起看看客戶情況，順便也跟曾慶聯絡聯絡感情。

“張先生，我們現在就處在正源路和白沙路的交叉口的位置……”雖然是第一天上崗，但是常躍的狀態卻非常的好。

沐辰站在旁邊不住的微微點頭。

仔細看了看客戶的情況，他發現客戶聽的非常認真，時不時的冒出了一些問題，能看得出來客戶似乎對樓盤有一定的了解。

看起來經紀人也下了苦功夫了。

沐辰想著。

一路跟著過來，沐辰發現一個問題。

那就是經紀人對于客戶的把握度似乎非常的高，換言之，就是客戶對于經紀人的信任度明顯是高于置業顧問的。

“曾店長手下都是精兵強將啊。”沐辰感嘆了一句，順便也太高了一下曾慶。

聽到曾慶臉上的笑容洋溢不止，謙虛的說了幾句。

他也不是瞎子，客戶在聽介紹的過程中與經紀人的交流明顯是多于置業顧問的。

“如果是這樣的話，那么與經紀人搞好關系就很重要了。”沐辰再一次感嘆到了分銷的重要性。

現在可能還看不出來，但是一旦市場上多家開發商啟動了分銷，那么經紀人的重要性就非常的高了。

同樣都是賺錢，把客戶帶到你們售樓部成交和帶到別的售樓部成交區別不大。

促使成交很難，但是想要把一個客戶洗成不買你的樓盤就簡單很多了。

沐辰再次拿出手機，鄭重的在手機上記錄了一下“開會強調與經紀人的關系。

在常躍把客戶帶到談判桌上時，兩人并沒有跟過去，而是在遠處看著。

直到看到常躍帶著客戶去了財務區的時候，沐辰這才笑著說道“曾店長，恭喜啊，開門紅啊。”

曾慶的臉上的笑容更盛了幾分“同喜，同喜，沐主管。”

第一單帶看就成交了，曾慶對于這個樓盤的信心更大了。

對于置業顧問來說，沒客戶，不能開單信心會受挫。

對于經紀人來說同樣如此，一組兩組客戶不開單倒還好，帶看了十組二十組客戶還不能開單，經紀人同樣會失去信心，帶看的次數就會減少

而開門紅，絕對是一個好兆頭，不管是給置業顧問還是給經紀人都是極大的鼓舞。

“不錯，老常，優秀，開門紅。”等到把客戶送走后，沐辰笑著說道。

常躍有些害羞的摸了摸頭，感嘆的說道：“這個經紀人真的厲害，把客戶盤的非常穩，基本上就是沖著我們樓盤來的，沒廢什么力氣就談下來了。”

“加油，繼續開單啊，希望這次星沙支援搞完后，你們能往上走一步。”沐辰說道。

大家不辭辛勞的跑到這么遠來，無非就是為了前途和錢途了。

如果這次常躍和許致遠兩人能通過這次支援往上走一步，才是真正的心滿意足了。

當然，還有一個更重要的人，就是齊立了。

不過齊立是另外項目的，沐辰暫時不好動手招攬，只能等著機會了。

但是對于常躍和許致遠，那就不一樣了。

望江府的編制就那么多，如果業績足夠優秀的話，他們三人的晉升通路絕對會打開。

階梯性的順位是最好的結果。

不知道是不是因為開門紅的原因，下午的客戶報備明顯多了起來。

早上就三四組，但是從下午兩點開始，一下子就有十幾組客戶報備來訪。

分銷一上，整個售樓部瞬間成冷清變成了火熱的狀態。

周陽，沐辰和李倩三人臉上的笑容一直都沒有消停過。

一直到下午五點多鐘，沐辰看著成交數據有些不敢置信。

今天來訪差不多二十組左右的客戶，平均每人接待1.4組客戶，竟然成交了12組客戶，成交率達到了60%。

“你們倆，進來一下。”周陽在群里發了一條消息。

兩人趕緊拿了個本子，進了辦公室。

“咱們廢話不多說，今天的情況你們看到了吧。有沒有什么想法。”周陽點了根煙，淡淡的問道。

沐辰不自覺的看了李倩一眼。

“分銷有點太恐怖了。”沐辰看李倩沒說話，只好開口說道。

李倩聽到沐辰的話，也點了點頭。

“分銷的客戶的轉換率是非常高，這個先不談，我要說的是，在看到分銷客戶這么準的情況下，但是銷售的接待狀態卻沒有跟上。”周陽眉頭皺起，對于今天的情況他不是很滿意。

沐辰和李倩愕然的看著周陽。

本來以為周陽是要表揚他們的，沒想到竟然不是。

“你們倆，沒注意到銷售的接待狀態嘛？沐辰組的陳凱還有李倩組的曹正元。”周陽說到名字的時候，停了下來，看著兩人。

沐辰和李倩不自覺皺了皺眉頭。

沐辰倒還真沒注意那么多。

“從明天開始，底下人接待客戶到逼定階段的時候，主管必須在旁邊盯著，有問題需要直接上場逼定，”周陽淡淡的說道。

“都是老銷售了，怎么還能放走意向客戶，不能完全靠著分銷去逼定客戶吧。”周陽嚴厲的說道。

“不光是這兩人，還有其他的人狀態也是，看到客戶的意向稍弱，接待狀態就下來了，如果再讓我發現了，直接停崗。”