349 O2O商業將興

全球首富從每天簽到100萬開始 349 O2O商業將興

周子航其實在內心中對自己是有著清晰定位的一個人。

他知道，一上來的話，不能把目標放的太大。

比如說，蘇葉。

現在的蘇葉根本不是他能夠相比的。

人家是已經有成功經驗的一個企業老總，旗下QQ用戶達到了7億多。

這還不算在國外的受眾。

之前看后浪收購的那次發布會，周子航就知道，QQ的未來絕對不可限量。

但內心中也有不服氣。

憑什么你蘇葉能做到這個地步。

周子航分析了三點。

一，蘇葉創辦公司趕上好時候了。

別看才幾個月的時間，那個時候大家都對互聯網不是很了解。

不過有了一批先行的探路者，互聯網這個感念大家多少都知道一些。

所以，這算是天時。

二，蘇葉當時在創辦青云科技之前，就一直在江城的木木公司工作。

木木公司就是做通訊軟件起家的，蘇葉積累了相當多的經驗，也看到了行業內的一些弊病。

同時，他當時在木木公司擔任的是用戶運營的職位。

對于用戶的需求和一些痛點都非常了解。

這對他之后的幫助是非常巨大的。

三，蘇葉的運氣。

不可否認，在創業的過程中，每一個企業家除了自身的拼搏努力，腦力眼力的快人一步之外，運氣是成功中不可避免的一個因素。

甚至是重要因素。

蘇葉的qq當時唯一的有點就是免費。

可互聯網行業中，不是所有的產品都是收費的。

當時那個大家都在拓展收費業務的時候，蘇葉的免費雖然說高舉高打，喊出了一個口號。

但在這之前，也并不是沒有人做過免費的產品，只不過，他們相比起蘇葉來說，欠缺了一點運氣而已。

蘇葉恰好選擇了網民使用最多最頻繁的即時聊天工具，作為突破口，周子航相信，這并不是蘇葉處心積慮的結果。

而是恰到好處。

在那個時候，全國的網名都需要一款能夠隨時沒有限制也不需要付費的聊天工具。

QQ于是應運而生。

在將青云科技作為對手的這么長時間中，周子航仔細多次的分析過蘇葉成功的原因。

左右不會超過他剛才說的那三點。

其他的人員招聘，跟木木打擂臺，還有拓展從屬業務，這些東西都只能錦上添花，并不能起到絕對性的幫助。

了解了蘇葉的成功原因后，周子航也對比過自己。

他的管理才能，知識水平，對世界互聯網發展的認識，這些方面都不會比蘇葉差，甚至更強。

畢竟蘇葉只是國內大學的普通本科生，他可是有著留洋經驗的海歸精英。

天生就比蘇葉要高出一頭來。

現在，家家團復制蘇葉的大眾點評，他其實就已經沒有把蘇葉放到自己的第一目標上了。

青云科技的莊一鳴，才是他要對標的對手。

同樣有著留洋經驗，同樣對于互聯網行業非常認可。

現在的莊一鳴已經成為青云科技中不可或缺的一個重要部分。

而周子航只能經營一家剛剛開始起步的團購網站。

他自信，自己并不比莊一鳴差多少。

如果當時蘇葉沒有招聘莊一鳴而是把周子航招入公司的話，周子航認為自己絕對不會做的比莊一鳴差，甚至，會比他更好。

現在雖然沒有辦法讓蘇葉把自己招聘到青云科技，但他在家家團也不錯。

杜少飛說的再好聽，都掩蓋不了他是一個胸無點墨的草包大少的本質。

除了吃喝玩樂，也就順風順水的境遇能讓他對事業提起有限的那么一點激情。

現在在石器時代遇到困境，家家團被大眾點評正面打壓爭搶市場的時候。

杜少飛能做的只有無能狂怒。

根本不可能指望他能想出什么好的辦法來解決目前公司遇到的困境。

本來，周子航都準備要放棄了，可是關鍵時候。

高達投資的示好讓他能有機會輾轉騰挪一下的機會。

撇開杜少飛，跟高達合作。

只要有不差于大眾點評的資金，周子航認為自己可以把家家團發展成為國內的第一大團購網站。

即便有大眾點評在身邊，他也有信心做到并列。

周子航掛斷給杜少飛的電話后，直接打給了李珊珊。

“喂，李總你好，我是家家團的負責人周子航。”

“對于您說的合作，我有很大興趣，不知道什么時候您這邊方便咱們碰個面。”

李珊珊是高達投資新任命的江城地區負責人。

周圓圓走后，高達投資知道她當天就進入了青云科技任職的消息后。

那些國內的高管都不禁怒不可遏。

你周圓圓不說不認識青云科技的負責人么？

不說跟蘇葉約了好多次，都沒有得到任何的回應么？

合著你這是吃里扒外，提前就看到了青云科技的崛起態勢，故意給我們這邊打馬虎眼呢是吧。

高達投資是國外的大型投資工資，在周圓圓入職的時候就簽訂過相關的競業協議。

你離職可以，但至少三年內不能在同行業的公司內任職。

本以為這樣就能將周圓圓定死，沒想到人家一轉臉給跑到青云科技了。

科技公司，專做互聯網行業的，跟投資公司沒有任何關聯，你就是去法院告，也是無理取鬧罷了。

心中憋出一口老血的高達投資總部，在一個月后才緩過勁來，給江城派遣了一位新的負責人。

李珊珊。

跟周圓圓有著相似經歷的李珊珊，也是畢業于國內某高校的經濟系，曾經在港城那邊的投行實習過3個月時間，之后直接被聘用。

4年后，才被高達投資用一筆高達30萬龍漢幣的簽字費挖過來的李珊珊，在能力手腕上，絲毫不弱于周圓圓。

甚至，更年輕的李珊珊擁有著更多地潛能。

這次將李珊珊派遣到江城，高達投資就是存心跟青云科技，或者說是周圓圓打擂臺的。

“好啊，周總，我現在就在江城，您看什么時間方便。”

李珊珊是典型的江南女子，說起普通話來也是溫軟柔糯。

聽的周子航渾身骨頭都不禁輕了二斤。

“我今天隨時都有時間，地點您來安排。”

唐麗麗看著手上的報表，僅僅半個月的時間。

大眾點評全面出擊，在江城范圍就已經簽約了八百多家商戶。

在周邊的許城，姑蘇，書城，等地也簽約了不少。

而相對的，這段時間以來家家團就有點跟不上節奏了。

他們只能保持著之前原有的進度進行開發，比起大眾點評已經落后很多了。

看來蘇葉的策略還是很有用的。

接下來，大眾點評方面就需要等待家家團這邊的反應了。

唐麗麗相信不會太久，自己的老對手周子航就會有所動作。

那是一個比起她來說，在商業上擁有更加敏銳的嗅覺和執行能力的。

“唐總，你說咱們青云科技怎么還不開年會啊。”

在旁邊等候唐麗麗查看報表的下屬忍不住開聲問道。

他入職到青云科技下屬的大眾點評后，在朋友圈子里獲得了不知道多少的羨慕。

連之前追究了很久的女神都跟他約會三次了、

眼看著成功在望，但是，一直高歌猛進做任何事都做到其他公司前面的青云科技，在年會這個事情上，卻大大的落后了。

“這個事，你別急。公司自有安排。”

唐麗麗說了一句，覺得下屬多半會當做耳邊風，又繼續補充道：“咱們青云科技是什么情況你也不是不知道，不就是年會么，肯定會有，而且一定會比其他公司的更加高端。”

“嗯。”

下屬答應一句，唐麗麗又開始安排起工作來。

“你等下出去喊萬總，姚總進來。”

“現在的進度還是太慢了，公司給咱們撥下來這么多款項，不是讓咱們放在賬戶里生利息的。”

“錢，要花掉才有用。”

“好的唐總。”

下屬出去喊了唐麗麗手下的萬水和姚剛走進來。

這兩位是唐麗麗從市場上高薪挖來的銷售經營，之前一直做的是傳統行業。

但轉行到互聯網行業，也并沒有出現什么不適。

帶領著一群手下就好像狼群一般，不斷的為大眾點評攻城略地。

“姚總，你現在負責的江城市場，進度還是有些慢了。”

“回頭要加把勁了。”

姚剛一聽這話頓時就委屈的不行。

“唐總，我已經盡力了，可是，家家團那邊總是跟咱們對著干，你之前不說過了么，只要家家團團談過的商戶，我們現在都盡量避免開。”

“他們雖然這段時間簽約范圍和數量比不上我們，但他們會搗亂。”

“我從幾個商家那里得知，那個周子航的策略應該就是以攪亂我們的現有規劃為目的，即便他們自己談不成，也不會輕易的讓給我們。”

“我已經讓手下的業務員分成了好幾個小隊，多面出擊，這才迅速簽單800多家商戶。”

“目前，出去我們簽約的這些，其他的都已經被家家團那邊的業務員過去談過了。”

“行，那意思就是，短時間內，江城這邊的發展已經受限了對么？”

唐麗麗開口問道。

家家團去談過的客戶，大眾點評一率不參與，也不競爭。

這個信息是蘇葉要求大眾點評這邊一定要認真貫徹的一個方案。

如果他們人手足夠還好說，等于家家團搶占市場的效果不錯。

蘇葉短時間犯不上跟對方較勁，先把市場跑馬圈地站下來再說。

至于那些家家團簽約的商戶，以后有的是時間勸說他們改換門庭。

而現在他們人手不足的時候，只給了那些商家一個意向，或者純粹就是為了破壞大眾點評的發展計劃的舉動，只能不斷的消耗他們在商家心目中的形象。

現在團購業務剛剛起步還看不出來，等以后團購的網站平臺多起來，商家占據主動權可以自由選擇的時候，那家家團的這個劣勢自然會顯現出來。

所以，無論是蘇葉，還是唐麗麗，都不急。

笑在前面的不一定牛逼，笑到最后的才是真正的勝利者。

“是的。”

“其實我們現在占據的主流市場和商圈規模，差不多也就30的樣子，其他都被家家團那邊給跑馬圈地占領下來了。”

“您又不讓我們和家家團的業務員產生沖突，我們只能繞過去。”

“唐總，這樣做下來，時間久了業務員心里會不舒服的。”

姚剛隱晦的提醒著唐麗麗。

業務員就是一群狼。

你不斷的給他們吃肉，他們就會嗷嗷叫的撲向一個有一個的對手。

但你讓他們在面對競爭的時候只能退縮，一次退讓沒有關系。

再一次退讓沒有關系。

等退讓的時候多了，業務員心中的那一股信念就會消散掉。

原本嗷嗷叫的像狼一般的業務員就會變成被打敗過多次的家犬，看到人都不敢叫喚。

那樣的業務員，就會廢掉了。

“放心，這個事，公司上層已經做了安排，咱們只要聽令就是了。”

“你現在還是想辦法擴大業務團隊，目前江城市場飽和了，你和萬總的步伐不能停下來，我們的目光是全國市場。”

“只要咱們跑的足夠快，家家團的那幫家伙就追不到我們。”

“現在還不是跟他們刺刀見紅搏殺的時候，我們先把業務量尤其是重點城市和省份的業務量坐起來。”

“先讓商戶和用戶對我們大眾點評有一個深刻的印象，認為我們是一家在全國都有業務的團購平臺就好。”

“好吧，那我下一步的方向是……”

姚剛問道。

無論他怎么跟唐麗麗爭取，唐麗麗都是這番話。

算上今天，這已經是一月份的第六次提起了。

“姚總，你的工作經歷和重點，都放在主要的大城市，各省的省會，還有例如海城，帝都，廣城這樣的人口，經濟比較發達的重點城市。”

“至于萬總，你比較擅長管理大型的業務團隊，我需要你和姚總配合。”

“每當姚總達到一個新的戰場的時候，你就負責把周邊的市場給攻下來。”

“萬總，你覺得如何。”

“沒問題。”

萬水的年紀偏大，現在都已經四十多了。

不過，別看他在公司里沉默寡言，但出去跑業務的時候……話也不多。

他最擅長的其實還是管理團隊，做培訓。

日后當市場穩定后，唐麗麗準備將兩個人的分工做一些調整。

姚總熱情奔放，喜歡談業務，就讓他主外。

萬總沉默內斂，看問題喜歡抓重點，就讓他在公司內負責培訓和日常管理。

別以為萬水身為一個業務員沉默寡言就無法取得業績。

他之前是從事保險行業，半年的銷售業績就能達到千萬級別。

這樣的水平，即便在高手輩出的保險行業中也屬于鳳毛麟角。

“行，那咱們現在就開始大眾點評的第二步計劃，走向全國。”

“你們在每個城市中至少留一個城市經理負責當地的業務和商家維護。”

“像江城的話，至少要留三個，五個更佳。”

“今后所有開拓完畢的城市，都依照這個規模，帝都海城廣城的負責人要多一些。”

“明白。”

“明白。”

“下一步，我們先從蘇省周邊開始，先把海城和浙省這兩個地方攻下來。”

“大家加油。”

萬水和姚剛轉身離去，將工作內容和駐守的城市經理人選安排好，就紛紛購買車票前往目的地。

事實上，現在關注青云科技的投行遠不止高達投資一家。

看到青云科技心弄了一個大眾點評，一個個都在分析著蘇葉這么做的目的。

當他們得到消息說，高達投資的新任投資經理竟然和家家團的負責人見了一面后，那些投資公司都坐不住了。

眾所周知。

目前龍漢帝國的互聯網行業，就數青云科技的創始人蘇葉能夠看到未來。

他走的每一步，設立的每一家公司，開拓的每一個業務，都獲得了成功。

其中有大熱的QQ空間，QQ支付，QQ游戲平臺，熱血傳奇。

即便是不聲不響的QQ招聘，也獲得了帝國勞動部的嘉獎。

稱這是互聯網行業的便民創造。

今后互聯網會更加的深入民眾的生活，讓大家都享受到互聯網時代帶來的便捷。

這一樁樁一件件的事情，無不說明了蘇葉的眼光和手腕。

在大眾點評剛剛注冊的時候，各大投資機構就已經將目光瞄準了這里。

只不過，那個時候他們還不清楚這個所謂的大眾點評到底是做什么業務的。

結果，在疫情結束后，大眾點評就開始在城市內尋找商戶，簽訂合約。

不久后，一個全新的網站上線了。

再過沒兩天，一家名叫家家團的公司也在江城成立。

投資機構的調查人員經過一個多月的跟進才把大眾點評的經營模式給搞明白。

就是線下簽約商戶，然后從線上為商戶倒流。

大眾點評，其實就是讓所有擁有大眾點評賬號的用戶都可以對自己去過的餐館，酒店，甚至是游樂場，電影院，動物園等等娛樂休閑的場所進行點評。

這樣做的好處就是可以讓不了解這里的用戶，只通過大眾點評網站上其他用戶的評價就對自己的目的地有一個大概的了解。

如果是飯菜難吃的餐館，服務不周的酒店，體驗極差的影院，大家就可以成功的避雷。

現在大眾點評上線的時間還很短，廣大用戶對于這個平臺沒有太多的想法。

但那些商戶就不一樣了。

雖然跟點評或者家家團才合作了一段時間，但確實有不少客戶說自己是從網上來的。

那些服務好，產品好的商家，也已經開始盈利了。

每次團購網的業務員一到店里，都會受到店家的熱情招待。

大眾點評還好，公司有規定不允許拿商戶的一針一線，畢竟蘇葉知道，現在大眾點評是免費為廣大商戶提供服務的。

但在未來，大眾點評肯定是要有收費業務的。

一旦業務員產生了這種吃拿卡要的習慣，那以后的風氣就會被帶壞。

誰給他好處，他就給誰派推薦位，或者拍在搜索結果的前列。

那整個市場的風向都會被帶壞，蘇葉必須從源頭杜絕此類事情的出現。

可另外的那家家家團就不一樣了，周子航并沒有意識到放縱業務員這樣做會帶來怎樣不好的效果，所以也沒有命令禁止。

家家團的業務員到達店里后，對于商家的招待那是來者不拒，甚至有的時候還會主動索要好處。

什么免費吃個飯，帶女朋友看個電影啦，諸如此類，不勝枚舉。

有些商戶樂見其成，但有些商戶心中也是頗有怨言。

你還沒有給咱們帶來多大的效益呢就是如此，如果有一天，店鋪真的扭虧為盈或者高朋滿座了，那你還不賴在店里不肯走了？

投資機構的調查人員也確實不容易，將這個現象也反饋了上去。

反正他們只負責調查，至于如何決斷那是總部的事情了。

現在，國內的各大投資機構，對于現在江城的兩家突然出現的團購網站也有了一些了解。

有的人就明白了。

這不就是前段時間國外剛剛興起的線上購買線下消費的理念么？

用時髦點的話來說，那就是O2O。

沒想到這個理念在國外互聯網行業發展的較為成熟的地方也是剛剛才被提出這樣的概念，國內竟然就已經出現了兩家團購網站。

這么看來的話，這個事他是有錢賺的。

一時間，國內的風投界風起云涌。

無數投資人聯系手里的創業者，問他們有沒有興趣也進入這個領域。

一聽是青云科技主導的，而且還有一家網站已經在跟風了。

那些創業者都忍不住蠢蠢欲動。

青云科技看好的業務，以后就算沒法發展成一家龐然大物，但是讓自己達成財務自由，應該還是沒有問題的。

在國內各大風投機構的股東下，不少創業者已經開始制作計劃書。

如果讓自己做團購網站，需要多少資金，需要多少人員，多久可以占領多大的市場份額，多久可以達到盈利。

這一樁樁一件件，都是困擾在創業者面前的難題，需要他們一點點的去攻克。

一時間，國外那個提出O2O理念的人，被國內無數人重點關注。

包括他之前寫過的一本書，也被大家托人找關系，從國外代購回來原版的英文書籍進行學習。

說不定，那本書里就會有一點這個人能夠形成O2O理念的雛形呢。

正在健身房中鍛煉的蘇葉還不止，他隨手施為的一家團購網站，竟然讓過來那個首先提出O2O理念的人在國內火了一把。

如果知道的話，蘇葉一定會問他要推廣費用的。