535、撬墻角

重生從電商開始 535、撬墻角

由于今年雙十一首次實行預付訂金的模式，銷量比上一年有了大幅度增長。

按以往的習慣，他們得開始到處發宣傳：某套套雙十一銷量連起來可以繞地球多少圈、某內衣疊起來相當于多少個珠峰高度……

今年他們同樣也有很多這類的宣傳，因為宣傳稿早已經在雙十一前就寫好了。

只不過今年這類的宣傳并沒能引起網友的熱議。

因為另外一個事件吸引了所有人的目光。

伊青飛一個晚上的直播，創造了五個億的銷售額。

這個數字在洛修看來平平無奇，要知道未來頭部帶貨主播在雙十一可以創造百億的銷售額。

更何況為了打響第一炮，前期投入了那么大的宣傳力度。

但在現在的人看來，一個人憑著一張嘴在一個晚上賣出五個億，簡直是奇跡。

無數的網友、媒體人員、財經博主、經濟學家……都作為事后諸葛亮，分析這一現象。

“五個億太夸張了，這不可能的。”

“怎么不吹賣了五十個億呢？”

“誰會那么無聊，聽他買幾個小時的產品啊？”

“我聽說在開賣之前，品如的老板親自去找運營團隊，要求他們幫忙給那個伊青飛刷單，這五個億可能有90都是水份。”

在一片的質疑聲中，也有商家站出來為他說話。

“我是伊青飛的合作商家，他是真的幫我們賣出那么貨，沒有刷單。”

“都是假的，你們別找他帶貨，都讓我們家承包好了。”

“傻子還在質疑真假，聰明的商家早已經拿著自己的貨去談合作了。”

另外也有一些人，似乎看到了機遇，開始在抖音做起了帶貨直播。

他們當然不可能像伊青飛這樣，剛開始就做出非常大的體量。

很多人默默地播了一個月，也沒能獲得什么關注。

但總有那么幾個幸運兒，慢慢走出了一條路，開始通過帶貨獲得不菲的收入。

很快，直播帶貨這種商業模式，引起了阿里高層的注意。

他們一直不甘心只做一個賣貨的平臺。

他們很早之前就想在平臺里做內容，希望用戶在沒有購物需要的時候，也習慣打開淘寶看看。

早在微博興起的年代，他們就出了一個“微淘”。

他們在APP首頁給了微淘一個很重要的流量入口，希望用戶可以像逛微博一樣逛微淘。

那時候的淘寶運營有一個重要的日常任務是，每天發布一條“微淘”。

很明顯，這個功能并沒有達到預期，慢慢被放棄了。

現在直播帶貨的出現，又重新點燃了他們心中的那把火苗。

這就是他們心中占據用戶時間的最佳方式。

一個月后，淘寶直播正式上線。

現在，他們需要一個標桿式的主播，作為他們的頭牌。

這是他們一貫的做法。

將資源集中給一兩個頭部，讓他們做出驚人的業績。

然后以他們作為宣傳，讓人覺得這個行業都在撿錢，吸引更多人加入。

讓人意想不到的是，他們竟然把主意打到了伊青飛頭了。

“修哥，阿里也太搞笑了，竟然想把我挖過去。”

伊青飛開玩笑地對大家說。

李山不屑地說：“撬墻角撬到了你身上？咱們幾兄弟就差沒穿一條褲子了，他也不打聽打聽？”

“就是，還說什么絕對讓我比在抖音直播賺得多，笑死人，我會在乎他那點錢嗎？”

宿舍三個人可以說都是洛修帶出來的，沒有洛修就不可能有他們今天的成就。

雖然原歷史上李山也混得不錯，但也是個人熬多年后，才慢慢出人頭地，不像現在走得那么一帆風順。

現在正是抖音帶貨直播剛剛興起的時候，地基還沒有打牢。

如果帶貨一哥跑到競爭對手平臺，對抖音來說絕對是致命打擊。

無論阿里開出什么條件，伊青飛都不可能走。

洛修聽了他的話沉思了一會，開口說：“我覺得無所謂啊，如果對方真的開出很好的條件，為什么要拒絕呢？”

李山有點不解：“修哥，你不是在開玩笑吧？青飛現在明顯是我們的頭牌，每天晚上都有那么多富婆等著他，他被阿里挖走，對我們損失太大了。”

“什么叫每天晚上都有那么多富婆等著我？你給我說清楚一點。”伊青飛很不滿地說。

“等著你開播啊，我說的有很問題嗎？”

伊青飛不想理他，轉頭問洛修：“修哥，你倒說說原因。”

他知道洛修不會在這個時候開玩笑。

“無論做什么，我們首要目的都是為了賺錢，既然在他那里能賺更多的錢，為什么不去呢？”

洛修笑了笑，繼續說：“阿里平臺更大，而且他們是純購物平臺，你在他們那里肯定能夠發揮更大的價值。在抖音一天五個億已經差不多到頂了，在淘寶五十個億都不在話下。”

“反正我聽修哥你安排，如果修哥你覺得我去對手那里是對集團來說更好的選擇，那我就過去。”

“你去吧，我會給你安排個人，幫你談到最好的條件。”

其實洛修放他去阿里，還有一個重要的原因沒說。

因為在他看來，阿里從一個「拿著望遠鏡也找不到對手」的巨無霸，到有了衰落的跡象，正是從直播帶貨開始。

直播帶貨確實給了他們想要的內容。

也確實讓很多消費者，即使沒有購物需要，也打開淘寶看看。

也確實促進了消費，帶來了一時的繁榮。

但也因此，帶來了越來越多中間商。

本來商家通過平臺賣貨，給平臺交服務費、推廣費也天經地義。

現在有了直播，商家在商品定價時，必然又要將這部分的成本提前算上。

當附帶的中間層越來越多，整個體系越來越復雜，就如同一個巨人，每邁動一步都很費勁。

而且這些中間層一旦裝在身上，就很難再砍掉，除非你能忍受住大出血。

正是基于這個理由，洛修才放心讓伊青飛過去。

即使你不過去，他們也能培養出自己的帶貨一哥，還不如自己人過去賺他一筆錢。

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