271、銷售總監

重生從電商開始 271、銷售總監

這次的三八活動，洛修并沒有操太多的心。

如果每個活動都要老板親自操盤，那這個公司就不用發展了。

洛修只是在各個節點過一眼，便把更多心思放在線下這盤生意上。

他重生前的職位是電商運營總監，對于線下的生意了解得不多。

現在他得重頭開始學習。

沒有人天生就會，大家都是從零開始。

更何況洛修現在有著比別人更好的基礎，同樣有著更多的試錯成本。

比起08年去十三行進貨的少年，他現在的條件要好太多。

不過時間就是金錢，洛修需要以更快的速度打開線下的市場。

最終他決定一方面自己慢慢學習，另一方面聘請一名經驗豐富的市場總監幫助自己。

公司之前的主營業務是電商，洛修喜歡招剛畢業的大學生，是因為這個年代社會上就沒有真正懂電商的人才，剛畢業的大學生還是一張白紙，更容易接受新東西。

而線下市場是一個很成熟的渠道，所有規則都是既定的，講究的是關系，是吃拿卡要。

讓那群剛踏入社會，不懂一點人情世故的大學生去做，不可能成功。

林寶兒站在洛修辦公室門口敲了敲門，“老板，我剛面試了一位經驗挺豐富的銷售總監，你現在有空見一下他嗎？”

“你先把他的簡歷給我，十分鐘后直接讓他進來。”

“好的老板。”

洛修從林寶兒手中接過簡歷，著重看了他最近一份工作的職責和取得的成績。

他在一家小有名氣的家用電器企業任銷售總監，幫公司開拓了華南與華東市場，任期內每年銷售額上升30……

從簡歷上來看，這是洛修最近面試的十多位銷售總監當中，工作履歷最好的一位，就不知道里面有多少水分了。

有水分也是正常的，找個誠實的銷售可沒有那么容易。

十分鐘過后，林寶兒把人領了進來。

年齡看起來與簡歷上寫的差不多，三十五歲，身材略胖，有明顯的肚子，臉上帶著憨厚的笑容。

“洛總您好，我叫陳明，面試貴公司銷售總監一職。”

“嗯。”

洛修很冷淡地應了一聲，裝作心不在焉地樣子，也不向面試者提問。

這跟洛修以往的面試風格大相徑庭。以前他無論面對什么樣的應聘者，都盡可能地讓對方感到舒適。

但這次要招的是一名銷售總監，他應該具備打破尷尬，從容應對各種場面的能力。

這是洛修對他設置的第一個關卡，如果他連這一關都過不了，說明他的能力也有限。

“洛總看起來比我想象中要年輕很多啊！”陳明不著痕跡地夸了洛修一句，“要不我先簡單自我介紹一下。”

他臉上一直保持著憨厚的笑容，讓人不由自主地對他放下戒心。

到了這一步，他在洛修心中的分數又上漲了幾分。

也不是說銷售就必須像他這樣憨態可掬，也有一些厲害的銷售看起來咄咄逼人，讓下面的經銷商不得不順從他。

如果品如是一個實力強大的傳統老牌企業，那么洛修肯定需要后者，但他現在是個新品牌，前者可能更適合。

兩個小時聊下來，洛修基本認定他就是自己要找的人。

隨后就是背調和定薪。

洛修很少啟用背調，但這個崗位必須慎重一點，所以還是請了第三方公司對陳明做了一個嚴格的背調。

背調的結果出來，與簡歷的描述相差不大。

定薪階段，洛修直接了當地問：“你對薪酬待遇方面有哪些要求？”

陳明反問：“我可以先了解一下貴公司目前薪酬結構是怎么樣的嗎？”

“我們電商部負責人的薪酬結構是底薪高額提成的方式，按我們現有的制度，可以給到的薪酬是P4級1.5萬月底薪提成，提成部分可以商量，每年年底和公司一起商量制定一個合理的點數。”

陳明馬上提出要求說：“我很清楚銷售是拿業績說話，行業也默認銷售人員只能領一個底薪，想發財致富得靠提成，不過剛才洛總你也提到品如現在的線下業務為0，如果讓我從0開始把這盤生意給做起來，前期肯定會非常困難，銷售業績肯定不太理想，也很難拿到高提成。”

“所以你的想法是？”

“我現在已經不年輕，有房貸有家庭，公司必須保證我無后顧之憂的情況下，我才能更好為公司奮斗，所以我希望第一年可以給我一個更有保障性的固定薪酬。”

“你的要求很合理，我可以答應你。”

品如在線上雖然做得風生水起，但在線下畢竟沒有市場，對方有顧慮是很正常的。

沒有一個保障性的薪酬，人家干嘛陪你冒險？

最終洛修與他談下了一個40萬年薪的稅前工資，另外還有年終獎，可以說是一個非常優厚的待遇，比起他上家大概漲薪30。

陳明進入公司后，立即便進入了工作狀態。

第一周便和洛修一起制定了全線產品的價格體系、經銷商政策，以及首批要進入的渠道。

第二周，他便不回公司打卡，開始外出跑市場，并且要求配三名普通的銷售業務。

這三個人由他來指定，是他從上家帶出來的人。

這也是正常需求，不可能讓銷售總監一個人親力親為，干完所有事情。

通常情況下，總監打通關系后，剩余的事情只需要由下面的業務執行就可以了。

洛修沒有多想，直接答應他的要求。

這四人團隊成立后，很快傳來捷報。

已經和家樂福、沃爾瑪這兩家的采購達成了初步的意向，相關細節及費用談好后，就可以進場入駐。

洛修聽完陳明的工作匯報，對他的信任又增加了幾分，也對他進一步放權。

“老板，陳總給我一張單，他想向公司預支5萬元的差旅費用。”公司財務把一張借支申請單擺在洛修桌面。

“你怎么看？”洛修抬頭問財務。

“我覺得這個金額太大了，建議單次借支金額最好不要超過一萬元。”

“沒事，我給他批了吧，每次一萬，搞得多麻煩。”

洛修沒有多想便簽下了名字。