007.生意還能這樣做

從抽獎送電瓶車到全球首富 007.生意還能這樣做

非凡超市近段時間雖然客流量不行，但好歹是個大生活超市。

趙炳帶人在超市門口擺放電瓶車，還是引起了一些人的圍觀。

當然，最先注意到異常的肯定還是徐琳。

她一臉納悶的從超市走出來，沒好氣的問趙炳：“老趙，你這是做的哪一出，你家電瓶車堵我家門口干什么？”

老區這邊房屋建造的本身就擠，留給非凡超市門口的空地其實也不算大。

現在擺了這么多電瓶車，多影響生意啊。

趙炳這會兒已經把肖家人當財神爺看待了，也不在乎徐琳的態度，嘿笑道：“弟妹，你這話就說的不對了，這不是我家電瓶車，是你家的。”

徐琳：？

你在說什么鬼話？

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先不提滿腦袋小問號的徐琳。

肖衡生這會兒掐死兒子的心都有了。

“你個敗家玩意兒，那可是大幾十輛電瓶車，到時候咱家哪里有錢結給趙炳。”

老肖氣的臉都在發黑：“這不是胡鬧嗎，趕緊讓老趙把電瓶車搬回去！”

“爸爸爸，消消氣消消氣，你先聽我說啊。假如，假如啊，咱們現在要把這電瓶車送出去，采用收押金的方式。”

眼看著老肖都要動手了，肖非凡嚇了一跳，趕緊說道：“800買來的電瓶車，對外宣稱這電瓶車價值1980，然后只要顧客交1880的押金，咱們當場就把這電瓶車送給他。”

肖衡生嗤道：“你當別人都是傻子呢，有這錢人家直接去買電瓶車不好嗎，來你這里交押金。”

“嗐，我還沒說完呢。”

肖非凡嘿笑道：“咱們收了押金以后呢，不僅當場送電瓶車，接下來還會分為兩年24個月時間，按照平均比例，把這1880的押金返還回去。”

押金全部返還？

肖衡生一瞪眼：“那你是準備做冤大頭了？”

如果把押金全部返還的話，還真就是白送電瓶車了。

“你看嘛，800的電瓶車，咱們收1880押金，也就是說，拋去成本還能迅速拿到1000的現金流作為周轉資金。”

“1880的押金，咱們拆分成24個月返還，大概每個月返還80塊左右。顧客必須要拿著單據，在每月指定的某天帶本人身份證來超市領取，來了就給，沒來的話，那這個月的押金概不退還。”

“80塊說多也不算多，有很大一部分人，時間久了就會忘記來領，那這部分就會成為我們的利潤。”

肖非凡耐心的解釋道：“當然，也還是會有大部分人來領，那么他們領取完錢，多半會就近在超市里采購，畢竟這錢是咱們白送給他的，而他們每個月肯定需要采購生活用品。”

簡單的來說，沒來領取返還押金的部分，就是利潤。

來領取押金的，多了讓他們每個月來超市的一次機會，也就變相鎖定了他們未來24個月時間。

還有個好處就是，所謂吃人嘴短，拿人手軟。

這群顧客占了超市這么大便宜，絕對會成為超市的最忠實客戶，在以后的日常生活中成為超市的免費宣傳員，和身邊的朋友推薦非凡超市。

這么一看，似乎也還可以接受。

老肖這會兒冷靜下來，理智一點點回籠，但還是蹙眉道：“但只靠押金可綁不住人，而且你能送出去幾臺電瓶車？”

“那肯定不能夠無限量送電瓶車，我琢磨趙炳那邊能搬出來50輛電瓶車吧，三十臺交押金白送，二十臺用來抽獎。”

“送電瓶車只是個噱頭，接下來會員辦卡才是關鍵步驟。”

肖非凡笑道：“只要活動當天在咱家超市辦卡，充值五百，送5L金龍魚調和油一桶；充值一千，送電飯煲一個；充值兩千，送金龍魚調和油+電飯煲+床上四件套。”

只要充值，就有機會參與抽獎。

一等獎送電瓶車，二等獎送電飯煲，三等獎送遮陽傘。

以上這些東西，除了電瓶車，非凡超市里都有。

充值抽獎活動，肯定目的都是為了吸引顧客，這么多電瓶車啊、電飯煲啊，食用油啊堆在超市門口，是不是很震撼？

誰路過的時候不想看一看，摸一摸。

只要你充值，就送你東西，還參與抽獎，有些人就會抱著僥幸貪便宜的心理試一試。

萬一抽到電瓶車了呢？

就算抽不到，那也不吃虧啊，反正你充值了以后，也能在超市里消費，錢還是你的錢。

肖衡生細細思量一番，震驚的發現，這個方法還真的可行！

如果操作的當，完全能綁定周圍客戶群，迅速收斂一筆龐大的資金，從華聯嘴里虎口奪食。

“但問題是，還少了關鍵的一個步驟，宣傳。”

老肖終于來了點勁頭，開始算賬：“宣傳的話，一般都是發傳單，附近五公里內，想要都通知到，怎么著也得三萬張傳單，按照一張兩毛的A3彩單來算的話，那也得六千塊。”

發過傳單的都知道，這玩意兒轉化率賊低，很多人接了傳單順手就丟了。

所以搞活動要么你就不發傳單，決定發的話，就別舍不得錢，可著勁兒的多印一些。

你看，要不說實業是真的難做。

別說開店租金裝修這些花費，就說打發傳單，都得投入好多錢。

但肖非凡就沒打算自己出這個錢。

他嘿笑道：“電動車店忽悠完了，這不還有別家的嘛，走，咱們去麗麗美發屋。”

這一次，老肖沒再把兒子的話當玩笑。

今天肖非凡給他的驚奇，可謂是一波接著一波。

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麗麗美發屋的老板娘陳麗麗，是個三十多歲的東北女人，性格豪爽，屬于很好打交道那種。

“肖哥，帶非凡來剪頭發？”

理發店里沒顧客，陳麗麗瞧見父子倆進來，笑道：“剛好我這里不忙，湊時間給你倆都剪了。”

這就是不打算收錢的意思。

肖非凡嘿笑道：“陳姐，我不是來剪頭發的，我來上門打秋風。”

“好家伙，我叫你爸肖哥，你叫我陳姐，這不差輩兒了嘛。”

話雖然這么說，可陳麗麗還是被這聲‘陳姐’叫的眉開眼笑。

她探頭指了指斜對面非凡超市門口的一排電瓶車，咂舌道：“我可是聽老趙說了啊，這么多電瓶車，你們打算抽獎白送。就這大場面，非凡你還好意思來我這小破店里打秋風？”

看來這街坊鄰居有點事兒，傳的就是快。

尤其是‘白送幾十輛電瓶車’這種大事。

肖非凡嬉笑道：“這不是最近打算給超市辦活動嘛，陳姐，我家超市出了個新優惠，充值五百送5L金龍魚調和油，還能參與電動車抽獎活動呢。”

大家都是在一條街上做生意，互相一下也在所難免。

畢竟平時有事兒都還得彼此照映。

陳麗麗聽懂了肖非凡話里的潛臺詞，當即痛快的拿出五百遞過來：“那我充值五百，反正我家日用品平時都在你家超市買。”

但這五百塊，肖非凡沒接。

“姐，你想錯了，我來找你可不是為了讓你辦卡這一件事兒。”

肖非凡說道：“我們這電瓶車抽獎活動已經定下來了，接下來準備打印三萬張傳單宣傳，陳姐給點唄。”

這就是真的打秋風了。

陳麗麗笑罵道：“你倒是打的好算盤，你家超市發傳單，跟我家理發店有什么關系？”

肖衡生站在后面，偷偷瞥向肖非凡。

人家不上當，你怎么忽悠？

“當然有關系，姐你想啊，剛才我說充值五百，送金龍魚調和油還能參與抽獎，你二話不說就給了我五百塊。這說明什么，說明這活動是真的實惠。”

“既然你都能被吸引，別人肯定也一樣。幾十輛電動車送出去，造成的轟動有多大，你多少也能猜的到。這樣，這傳單費，你給我兩千，我在傳單上幫你家理發店打打。”

肖非凡不緊不慢的說道：“就這兩天，我計劃在附近發三萬張傳單，這三萬個拿到傳單的人，只要有兩百個顧客來你這里剪頭發，那你就能回本。到時候你稍微給點優惠打個折什么的，加上距離近這個天然優勢，這些都是可以精準收割的優質客戶群。”

畢竟剪頭發嘛，去哪里剪不是剪。

只要留住附近回頭客，鐵賺。

陳麗麗轉身看看自己清冷的理發店，再看看外面非凡超市那一排電瓶車，被說服了。

她‘登登登’回去柜臺取出來一沓錢交給肖非凡，咬牙道：“行，姐信你一次，這是兩千，算我入股的傳單錢，那五百另算我充值的。非凡，到時候你可得在傳單上，給姐這理發店留個顯眼的位置啊。”

肖非凡接過錢，得意的瞥了一眼旁邊的老肖，笑的格外燦爛：“你放心吧姐，這是必須的。”

肖衡生看的目瞪口呆。

原來生意還能這樣做？