216、海外拓展

讀檔2013 216、海外拓展

“你們剛才說的超人要拓展海外市場？”

關煌：“你問這個干嘛？”

張雨欣撒嬌“好奇嘛。”

關煌“嗯”了一下，難得有身邊人對這個有興趣，解釋道：

“今年超人主要有兩個重點，一個是造車，另一個是成立國際事業部。”

張雨欣：“我記得，不是說你們早就在國外市場開展業務了？”

關煌點頭：“出海業務，最早可以追溯到2015年底，我們開始與美國的Lyft、東南亞的Grab、印度的Ola聯合建立了共享出行全球合作框架，打通產品，并在這之后，超人分別戰略投資了這三家公司。”

張雨欣笑了下：“我知道，當時這個結盟還被輿論戲稱為“反Uber聯盟”。

關煌聞言，很是滿意。

對方能說出這個。

說明用了心。

“對，也是這點，讓公司看到了海外市場的更多可能。”

“哦？”

關煌：“當時正處于中國公司出海的熱潮，很多公司都熱衷于跨國投資，跨國并購，海航、萬達……超人要做好一站式出行平臺，眼光自然放長遠，也只有這樣，才能撐起一家千億美金級別的公司。”

張雨欣“嗯”了一下。

千億美金！

每次想想都感覺震撼。

是因為錢貶值了？

還是因為公司太快了。

簡直不可思議。

關煌繼續說道：“當然，還有一點，Uber已經在全球范圍內驗證了市場的廣闊，而超人自然不能甘于落后，要在海外市場上，充分證明自己的能力。”

有人開拓市場，檢驗模式，

其他人跟著跑就行。

張雨欣：“一般來說，傳統企業都是在國內深耕多年，再走向國際化不同，而超人出海與國內業務幾乎同步開始。”

關煌回道：“是這樣的，當國內市場日趨穩定，海外便成了充滿想象力的新大陸。”

“嗯？”

關煌：“去年上半年，超人出行吃下了Uber（中國），徹底掃清了國內的競爭障礙，為出海投入打下了基礎。六月，超人與Lyft完成一期產品打通，“超人海外”正式上線，邁出了國際化的重要一步。”

張雨欣聽到這里，沒有再說什么。

要好好消化一下剛才的內容。

站起身，把零散在地的瑩白色內衣拿起來，“幫我扣一下。”

關煌感慨女人的恢復力就是強，剛才還一動不動，現在都能走路了。

“再休息一會？”

張雨欣穿上乳白色紗衣，“休息好了。”

直角肩宛若熨斗燙過一般舒坦。

既圣潔又性感。

讓人食指大動。

看到男人躍躍欲試的樣子，張雨欣連忙道，“那個不行。”

關煌笑著說，“你呀，思想純潔一點，天天就知道想那個。”

張雨欣氣的不行，伸出腳要踩他。

被關煌一把抓在手里，把玩起來。

一會功夫，就把美人逗的渾身發軟。“投降了……咯咯……求饒……”

關煌這才放過她，“老實點，不然的話……你懂的……”

張雨欣連忙轉移話題，再把男人的興致勾出來，吃虧的還是她，

“你們出海第一戰是不是選擇了巴西？”

關煌拍拍她的屁股，“你連這個都了解？不簡單。”

張雨欣“哼”了一下，“不要小看人，上網隨便搜搜，都能找到。”

她對于商業還算有點敏感。

要不然當初也不會冒險從別人手中買來雅詩的股份。

看男人的眼光雖然不行，投資還可以。

關煌點頭，解釋道：“巴西和中國有很多相似之處，都是全球矚目的新興市場，正在進行經濟轉型和城鎮化，另一方面，巴西也是世界上PC和移動互聯網使用程度較高的國家，這些都為共享出行帶來巨大機遇。”

張雨欣問：“那巴西有沒有本地公司做這個？”

關煌點頭：“肯定有的，我們進入巴西之前，已經有本地網約車公司99，它是2012年創立，當時是巴西最大的本地打車軟件公司，有過14萬名注冊司機和超過1000萬名下載用戶。”

張雨欣擔心：“這樣的話，你們是不是要和對方競爭？就像優步一樣？”

關煌笑笑：“沒有那么慘烈，上個月我們已經投資了99，算是正式打開了當地市場，下一步打算通過控股，實現了對99的徹底控制。”

張雨欣擔心問道，“對方會愿意嗎？”

關煌傲然一笑，“只要錢到位，沒什么愿意不愿意。”

之前很多人談論超人出行的壁壘是什么？

有說大數據和人工智能，

有說公司獲得的牌照，

還有人說三年來砸出的知名度，

很少有人說錢、資本。

這是顯而易見的資本。

無論你怎么想，擁有很多錢，在任何競爭時刻都是一個優勢。

超人在2016年進行了兩輪融資，金額在70億美元，加上不久前在上海證券交易所發行100億資產證券。

且計劃在今年融資100億150億美金。

手中握有足夠多的錢，本身就是一個重要的資本。

這說明，有足夠的子彈支撐新一輪的戰爭。

不管是海內還是海外。

99雖然在巴西的不錯，但已經晚了。

喪失了全球化的機遇。

未來的下場，要么被Uber收購，要么被超人收購。

兩虎相爭，殃及池魚。

這是大勢，不以人的意志為轉移。

張雨欣聞言，才想起來超人的大手筆融資。

每一次都是幾十億美金的額度，每一次都供不應求。

手中握有海量的資金。

“那你們準備接下來把市場的重點放在哪里？”

世界那么大，不可能全面開花，只能重點突破。

一城又一城。

關煌：“先拉美，后歐亞，最后登錄美國市場。”

張雨欣問：“為什么拉美放在第一位？”

關煌喝了一口水，簡單說道：“”拉美地區很多城市面積大、人口多，這種中長距離環境有較大用車需求。

太復雜了，對方不一定能聽懂。

張雨欣恍然：“這樣啊，那現在都在哪些城市上線了？”

關煌：“截至目前，在海外5個國家上線，南非之外，還包括澳大利亞、新西蘭、日本、巴西、墨西哥……”