177、春節攻略

讀檔2013 177、春節攻略

關煌自然不知道已經有人打算當紅娘，為他牽橋搭線。

自從出行、外賣兩大市場穩定后，他便把主要精力放在抖音的拓展上。

用一句話形容目前短視頻領域的格局，那就是：

兩大類型，各有千秋，

四大平臺，優勢明顯。

兩大陣營說的是UGC（普通用戶）和PGC（專業用戶）。

前者視頻時間偏短，具有較強社交屬性，典型代表包括快手、抖音。

后者視頻時間相對較長，更像是新鮮內容與資訊的傳播平臺，典型的就是火山和秒拍（偽造）。

四大平臺：快手、抖音、火山、秒拍。

自轉型以來，快手選擇去中心化，打造普通人的短視頻社區，2016年11月，月度活躍用戶已高達1億，日活也超過4000萬。

秒拍在內容的生產環節，鼓勵達人用戶分享自己的成功經驗，幫助內容創作者提高短視頻質量。在內容變現環節，幫助創作者與商進行合作從而實現變現。

火山小視頻瞄準三四線城市，重視農村市場，不斷嘗試發掘中長尾創作者的商業價值，打造出全民可以參與的短視頻應用。

肖文文：“不同于其他短視頻應用，我們在成立之初，就和明星大V及專業的制作團隊合作，力求幫助用戶拍出“潮酷炫”的視頻，以吸引年輕的用戶群體……”

今天是抖音的年終報告會暨春節品牌推廣研討會。

肖文文作為抖音的老大，自然要先介紹情況。

關煌聽了一會，打斷他，“大概情況我都了解，說說下一步該怎么做？”

肖文文張嘴就來，“繼續利用咱們的明星效應，發起一些熱門挑戰，比如反手摸肚臍，A4腰，6.2秒讓你紅，青春就要放肆闖等……”

說到這里，不得不感謝一下關煌的風流及豪爽。

愛交朋友，一擲千金。

娛樂圈人脈，那叫一個廣。

抖音上線第一天，就邀請了楊冪、何炅、吳亦凡、周冬雨、關曉彤，黃曉明，Angelababy、楊洋、陳赫、李宇春、迪麗熱巴等最熱流量明星，利用粉絲效應刺激用戶數量攀升。

隨后一直有專門團隊圍繞著明星大V做內容。

至于肖文文說的熱門挑戰就是：限定一個主題，發揮創意，并轉發分享，促使用戶宣傳，實現病毒性營銷。

今年發起的許多挑戰，參與人數都破萬了。

甚至可以說，正是這個挑戰活動，才讓抖音在短短的一年內，用戶數大幅增加，滲透率超越20，成為短視頻行業第二梯隊的主力（第一自然是快手）。

畢竟，明星只是導火索，最終還要看應用是否有趣，是否吸引人。

關煌認真聽完肖文文的匯報，也就放下心來。

雖說對方并不是驚才絕艷的領袖級人物，但執行力不錯。

關煌提出的大部分要求都能落實到位。

這已經足夠了。

公司內，有一個黃多多就行，再多就吃不消了。

“這些都可以，但是總感覺少點什么？缺少重量級。”

肖文文不明白：“你的意思是……”

關煌隨口問旁邊的CFO：“公司最大化能調用多少錢？”

CFO說：“除開必要的運營，可以調動2億美金。”

關煌對著肖文文說：“之前我讓你們做了一個推廣預算，是多少？”

肖文文咽口水，“八天一個億。”

當時覺得方案太過激進，也就擱置了。

現在看來老板似乎有想法。

關煌：“我的意思是利用春節假期，狠狠推一把抖音，春節8天所有人都閑，娛樂是核心，這樣推廣效果能最大化。”

肖文文：“八天一個億？”

關煌搖頭：“動作太小，2億美金8天，全砸下去。”

肖文文嚇得面如土色。

也不能怪他如此沒見識。

之前從來沒有人在短視頻領域搞過這么大動作。

畢竟，行業老大快手從來不花錢推廣。

快手有一種觀念：“花錢買推廣是產品力不足的表現。”

所以，他們喜歡說一句話：“我們沒有花過一分錢推廣。”

相應的，所有人都相信，對于短視頻領域來說，產品才是關鍵。

推廣只是小道。

而這不是沒有反面典型。

美拍短視頻，砸下重金做推廣，因為方向不對，內容無趣，最終曇花一現。

現在，老板竟然說八天花掉兩億美金，比之前的一億人民幣更加激進。

能不能行？

心里沒底。

關煌看大家都愣住了，笑道：“咱們和快手的產品質量有差別嗎？”

肖文文很是自信，“沒差別。”

關煌：“既然沒差別，產品力類似，如果我們堅決做推廣，而快手覺得燒錢不符合他們價值觀，所以不推。那你們說，會不會拉開差距？”

肖文文沉吟下：“應該會。”

關煌：“過去幾年，這種競爭我們都見過許多，產品體驗度類似的教育類產品、招聘類產品。”

“一家創始人有規模的概念，啟動了規模花錢，隨后規模用戶和規模收入。另外一家，創始人有自己的觀念潔癖，在啟動推廣的窗口，不愿動手、不敢動手，怕燒錢。差距慢慢就拉開了。”

肖文文恍然大悟。

這就是當局者迷，旁觀者清。

看別人失敗，想著自己能避免。

沒想到到了關鍵時刻，卻掉鏈子。

關煌繼續說道：“一方開始花錢推廣，另一方就難以依靠自然增長獲得規模用戶，也不可能有規模收入，下場可想而知。”

守著一個小規模，不甘心放棄，又長不動了，只能耗在那里，慢慢死去。

肖文文點頭，“關總，我知道怎么做了。”

關煌：“大家不要怕花錢，我們背靠超人公司，融資從來不是問題，前段時間的新聞，大家應該都看過，超人手里有幾百億的現金。”

“哈哈。”

整個會場響起了歡快的笑聲。

若論現金流，超人能在全國排進前十。

除了剛剛融來的幾百億現金。超人不久前又在上海證券交易所發行100億資產證券。

這不但說明有錢。

還從另一個方面證明，盡管融了很多錢，但是，超人的融資通道仍然暢通。

如果有需要，隨時可以找來更多的錢。