95、并購的曙光

讀檔2013 95、并購的曙光

關煌掛了電話，心下沉思。

卡拉尼克的來意，他之前有所猜測，現在也證實了。

對方撐不住了。

中國市場的持續流血，讓人看不到獲勝的希望。

超人不但在本土市場和優步（中國）展開激烈廝殺。

更在全球市場對Uber進行狙擊。

先是1億美金投資美國第二大打車軟件Lyft。

隨后又相繼投資了東南亞打車軟件GrabTaxi和印度的Ola，國際化雛形漸顯。

而《山海經》的全球火爆，仿佛壓死駱駝的最后一根稻草，讓卡拉尼克生出撤退心思。

不過，剛才兩人的電話并不愉快。

卡拉尼克獅子大開口要求100億美金收購Uber中國區業務。

雙方都知道這個價格過高，但生意嗎，本來就是討價還價。

雖說美國人耿直，卡拉尼克直接在電話里說，如果不接受他的條件，就要把中國市場攪成一團糟。

關煌的脾氣自然是吃軟不吃硬，張口就要頂回去。

還沒等他發火，卡拉尼克話音一轉，就說：他其實可以先不打電話，把業績刷上去提高談判籌碼，比如，司機端的補貼額為每周提高到5億元。

關煌冷靜下來，這番情確實得承。

盡管他知道優步會退出中國市場，但什么時候退出，也是關鍵。

退出之前，提高補貼額度，每周五億，每個月二十億。

超人跟不跟？

不跟的話，把市場拱手讓人，說不定卡拉尼克一看形勢好轉，又決定不退出中國市場。

跟的話，一個月燒掉幾十億，想想就心疼，這些錢投到什么地方都比燒掉強。

當然，對于Uber來說，劣勢也很明顯。

一旦超人決定持續燒錢和它在中國市場競爭，那每多存在一天，就多一天損失。

雙方最后決定互派高級人員秘密接觸。

超人方面是關煌、夏柒昔、張泰杰。

Uber方面主要是Uber的CEO卡拉尼克（TravisKalanick）和另外兩位高管，整個中國區員工不參與。

關煌拿起電話打給張泰杰、夏柒昔，很快遠程視頻會議開始了。

“……事情就是這樣，泰杰，你先說說看法。”

張泰杰很是興奮，馬上回答：“既然卡拉尼克有意退縮，我們必須抓住這個機會，不管他真心還是假意，咱們把事做成真的。”

夏柒昔也同意，“卡拉尼克主動求和，至少說明他的信心已失。”

關煌：“那現在唯一的問題就是價格了？”

張泰杰搖頭：“100億不能接受。”

簡直開玩笑，優步中國值一百億美金，Uber全球得破千億。

夏柒昔稍微估計一下，“三十到四十億之間，差不多。”

優步和超人的市場份額相差十倍，如果不考慮其他因素，估值的正常范圍也應該有十倍差距。

超人三百億美金，優步（中國）估值30億。

關煌同意：“那好，就先按照這個標準談。”

生意嘛，本來就是反復磋商的結果。

一方獅子大開口，一方落地還錢。

卡拉尼克是個生意人，自然不會因此感到冒犯或生氣。

夏柒昔點頭，隨即說道：“這個價格，應該說超過了優步的底線，對方不會輕易接受。”

關煌回答：“那咱們就在背后加把力，合同上爭取不來的，在戰場上自己拿回來。”

張泰杰不明白：“您的意思……”

關煌：“你們兩個現在開始著手談判，其他事不用管，我來解決。”

張泰杰點頭。

雖然不知道老板會有什么動作，不過一直以來的表現還是讓他選擇了盲聽盲信。

關煌繼續說道，“我和卡拉尼克暫時達成和解，維持現在的力度，不擴大戰爭，不提高補貼，回去的時候，你們把握一下，傳達給各城市經理，不要輕易挑起戰端，但也不能讓大家失去斗志。”

如果合并的消息傳出去，整個公司的效率，馬上會有明顯的降低。

不說馬放南山，刀槍入庫，起碼緊張感會失去。

“好的”，張泰杰、夏柒昔兩人點頭。

隨后幾人就并購的具體內容做了充分的交流溝通。

《山海經》的風靡，一定程度上或許意味著AR的崛起，使得之前作為小眾娛樂的AR有了更廣闊的市場。

增強現實，將數字技術融入現實世界，

它不像VR（虛擬現實）那樣，需要購買頭顯這類昂貴的附加設備，也不需要像一些VR巨頭那樣使勁燒錢（VR領域的領頭羊magicleap公司，已經燒掉近四十億人民幣，并在今年1月啟動50億人民幣的C輪融資（阿貍領投），然而，離產品落地仍舊遙遙無期。）

《山海經》的成功，清晰地向人們演示了AR在某些領域確實可以成為硬件發展的主流方向。

或許能夠后來居上，先VR（虛擬現實）一步。

國內媒體對此贊不絕口，自媒體“天涯明月刀”發文調侃《天之下為了讓你們出門也是拼了》。

《山海經》一邊可以督促玩家的健康，一邊幫助玩家與外界發展社交。

網絡時代，人們可以通過一臺手機或者電腦，輕松地跟全世界接軌。

但與此同時，人和人之間面對面的交流開始變得越來越少。

而當足不出戶就可以憑借快遞跟外賣生活時，人類嚴重的宅化幾乎成為了一種趨勢。

而有了《山海經》之后，只要你還想玩這款游戲，就必須要出門才行。

玩家根據數字地圖穿行于現實世界中，搜尋隨機出現的游戲角色。

通過手機照相機尋找妖精鬼怪，一旦發現目標，火速施展法術，收服寵物。

并且，在寵物出沒的地方，也會有其他的玩家趕到現場。

這樣一來，彼此面對面的交流就會變得非常頻繁，讓人們重新回憶起自己是社會性動物的身份。

同樣，因為這款游戲還是男女通吃，因此搞不好會一邊抓小精靈，一邊不知不覺就步入現充的行列。

文章內容詳實有趣，還特意采訪了一個22歲的美女教師。

對方稱：自己在周日花大半天玩游戲，甚至還在冰淇淋店里排隊等候，計步器顯示，一天下來，比沒玩這款游戲時平常的步數多了一萬多步……