76、縱論

讀檔2013 76、縱論

關煌講完，唐果上臺。

先是回顧了兩家一直以來良好的合作關系，隨后開了一個小玩笑，說關煌是自己的男神，把這次合作比作令人心動的邂逅……

把臺下的許馨雨氣的直跳腳，真是不要臉。あ七八中文ヤ⑧1(ωωω).7,8z.w.còм<、域名、請記住

可惜，這種時刻沒有她說話的份。

最后，唐果展望了下未來，雙方將在融合nfc、掃碼、人臉識別等方面展開技術合作，共同為海城金融科技的發展添磚加瓦。

短短幾百字，邏輯清晰，內容豐富，給眾人留下良好印象。

這不是花瓶。

可以說，唐果在海城金融圈的第一次亮相還算成功。

致辭完成，宴會正式開始。

關煌身邊瞬間擠了不少人。

不管喜不喜歡，他都是當之無愧的主角。

在外，和優步（中國）打的你死我活，氣魄驚人。

對內，不斷整合省內資源，隱約有霸主之相。

更不要說，今晚就是他的主場。

許馨雨和唐果站在關煌兩邊，笑語盈盈。

雙嬌爭艷。

一個是正牌女友，一個是官方代表，兩人各有氣場。

雖然許馨雨稍顯青澀，但是盛裝之下，艷光四射。

關煌倒是沒怎么看這兩人，而是把大部分精力放在參會的嘉賓身上。

女人再誘人，不過是囊中之物，回去可以慢慢把玩。

與會嘉賓，可能親密接觸的機會也就這一次，錯過了就錯過了。

現在和優步（中國）激烈競爭，爭取更多的盟友，也是應有之義。

“關總，打擾了”，錢勝利不知從哪里冒了出來，打斷了關煌的口若懸河。

雖然超人的融資和他沒什么關系，但是，拿個請柬不過是輕而易舉的事。

關煌眼神一凝，笑著說：“老錢，好久不見。”

兩人鬧翻，不過是小圈子里的事。

大庭廣眾之下，還是講究一個和氣。

錢勝利冷笑：“今天不請自來，見諒見諒。”

“說哪去了。”

錢勝利懶得敷衍，“有件事想請教關總。”

“您說。”

“剛才說了這么大，大家只想知道一件事，超人什么時候能夠賺到錢。”

關煌語氣溫和：“在激烈競爭階段，節奏很重要。在不該賺錢的時候，賺到錢就是災難；在該賺錢的時候，沒有能力去賺到錢是更大的災難。”

錢勝利撇了一下嘴，“啰嗦這么多，還不就是一句話，你也不知道什么時候能掙錢。”

其他人聞言，頓時驚了。

這是要砸場子啊。

早知道兩人之間不和，沒想到竟然連表面功夫都不想維持了。

唐果動了一下，正要說話，關煌阻止了她，

“錢總，如果把目光只局限于能不能掙錢上，那我只能說你不懂互聯網。”

錢勝利冷哼一聲，“我不懂互聯網？老子知道電子商務的時候，你還在撒尿玩泥巴呢”，嘴里說道，

“互聯網？呵呵，以前互聯網產品講免費，最終是靠產品吸引住用戶，形成平臺。現在O2O，補貼燒錢更嚴重，完全看不到產品的提升。如果一個市場就是拼錢，這個市場的巨頭毫無意義。總有更有錢的人來收割掉這個行業。”

關煌掃視眾人，笑著回道，“互聯網競爭到最后，最終是要看你能不能做到巨大的用戶規模，進而產生規模效應和競爭壁壘，如果不能，就很難產生商業價值。”

“在互聯網行業，能很早盈利的公司未必能發展成為盈利很多的大平臺。一般來說，前期投入越大、規模越大，產生的平臺效應就越強，以后的盈利能力也越強。”

一番話說的大家紛紛點頭。

看來，超人的模式確實在關煌掌握之中，對于整個態勢有自己的把握。

錢勝利見狀，只能自己憋屈。

關煌繼續說道，“如果一類公司很容易盈利，一開始就有很多人賺錢，說明它的壁壘不高。它不是靠效率提升產生的大盈利，而是靠業務賺錢。這個業務很容易被復制，一有競爭對手入場，打價格戰，收入和盈利就會被打掉。”

說完看了錢勝利一眼，沒有再痛打落水狗。

如果是兩個人的單獨場合，可以囂張一點。

現在嘛，要很多表現胸懷大度。

“現在的互聯網行業，哪哪都是BAT這些巨頭的身影，很多O2O創業者擔心，巨頭遲早會過來搶生意，其實不用擔心這個。”

很快有人捧場，“關總，怎么說？”

關煌：“線上線下遵循的法則不一樣，線上適用的是比特法則，規模越大，邊際成本越低。強者越強，贏者通吃，線下是原子法則，規模越大，成本越高。”

“能不能舉個例子。”

關煌稍微一沉思：“比如攜程，開發一個平臺，成本是固定的，用戶越多，平攤到每個用戶上的成本就越低，所以規模就越來越大。”

“而線下，開一個機票代售點，一定會受地理位置制約，在北京代售，就不能服務上海的客戶，企業規模沒法無限擴大，這么多年來，沒有一家機票代售點市場份額超過1。”

這番話算是通俗易懂地講清楚了線上和線下的區別。

大家聞言，紛紛鼓掌。

不愧是國內互聯網企業的新生代領軍人物，各種知識信手拈來。

這兩年各種專業名詞太多，什么P2P、O2O、C2C的，搞得人頭暈腦脹。

專業人士還好，像省內傳統行業的企業家，知道這些名詞已經算是跟上潮流了。

很多人勉強知道線上線下的區別。

像關煌這樣既有實踐經驗，又有理論知識，對整個態勢把握舉重若輕的人，沒有幾個。

錢勝利氣的要把牙齒咬碎。

關煌接著說道，“那為什么O2O不怕被巨頭吞掉呢？因為O2O有線下部分，要適用原子法則，規模越大，成本越高。”

“比如，送外賣打車，一天做幾十單就是極限了，如果要擴大規模，只能找更多騎手、司機，成本就大幅擴張，所以，巨頭砸錢進來也無濟于事，很難靠規模干掉你。”

眾人恍然大悟。

本來是O2O劣勢的地方，換個角度來看，竟然成優勢所在。

關煌：“O2O行業自身特點，大大限制了規模增長，但是，也不用擔心巨頭后發制人。”