158、乘勝追擊

讀檔2013 158、乘勝追擊

關煌想想老孫的一生，跌宕起伏，遇到的困難不計其數。

曾經創辦的順馳，因為5、6億元的資金缺口不得不賤賣，因其瘋狂搶地、口無遮攔，把圈內大佬得罪個遍，誰都樂意看著他倒霉，找不到幫助者。

55的股份只以12.8億的價格賣了，要知道，年底順馳就能回款30億，但是，時間不等人。

一敗涂地后，老孫不屈不撓又創辦融創，一路做大。

又遇到這個糟心事。

之后幾天，在媒體地毯式的報道中，更多細節透露出來，

宋衛平說，他看錯了孫宏斌，在融創接手綠城的一段時間里，質量問題頻頻出現，一些地方的業主打出了“孫宏斌滾出綠城”“保衛宋衛平、保衛綠城”的口號。

孫宏斌反駁，這是無稽之談，在過去的半年里，融創一直忙著消化綠城的庫存，根本沒來得及造房子。

雙方鬧得不可開交。

這場鬧劇，不僅是2014年中國財經界最熱鬧的羅生門事件。

還赤裸裸揭示了商業世界的根本，利在德先，從來都是被馬基雅維利主義者統治。

宋衛平搶回了綠城，卻遭到背信棄義的指責，但他并不在乎。

在接受《中國企業家》記者采訪時，他最關心的問題之一是：“杭州的出租車司機是怎么看的？”

杭州的出租車司機顧不上怎么看了。

因為超人出行、快的打車、嘀嘀打車三方混戰，杭州的司機專挑用手機叫車、有補貼的訂單，至于那些不會用智能手機叫車的孩子和老人，他們懶得理睬。

很多不會用手機打車軟件的中老年人，不僅不能享受到‘競爭紅利優惠’，連起碼的打車服務也沒有了。

很多杭州市民破口大罵，打車公司太缺德。

超人輿情檢測部門很早就注意到這種情況，隨即提出大家握手言和：

“市場競爭的原則是要讓市場受惠，讓用戶受益。不怕燒錢，更不怕競爭，但最怕傷害用戶的利益，特別是老人、孩子的利益。”

但是，已經燒紅眼的兩大對手根本不理不睬，變本加厲，補貼力度進一步加大。

超人沒有辦法，只能不斷呼吁停戰，手底下繼續跟上。

燒錢帶來的唯一后果就是市場規模不斷擴大。

雖然超人出行已經占據了絕對優勢，但是還有大量的出行需求，并沒有進入超人這個平臺。

整個市場用戶規模以及訂單規模仍有較大的增長空間。

因為關煌改變了傳統“拉新”方式，兼顧老客戶，模仿后世的拼多多模式，邀請好友得紅包，其用戶的獲取及留存大概可以梳理為“老拉新、老促老、老客留存”。

一方面因為對新客的補貼未停，另一方面，超人的領先優勢太大，暫時看不出來那種補貼方式更合理。

在這種膠著的時候，超人啟動億元出行品牌推廣計劃，關煌之前經營的娛樂圈人脈也派上了用場。

溫情路線短片《今天坐好一點》刷爆微信朋友圈，一小時參與用戶達3000萬，視頻過千萬。

為了貼近生活，主要角色全部啟用新人。

為了便于傳播，邀請各路明星參演。

如果不是關煌平時的照顧，自己人情考量，想讓這么多大牌陪襯一個新人，幾乎不可能做到。

由此帶來的傳播效果，超乎想象。

很多人都被打動，哭著看完視頻。

這段視頻最初只投放給了80多萬用戶，但最后觀看量超過10個億。

有網友總結自己的觀影體驗，第一遍是哭著看，看完之后，突然意識到有幾個熟悉的身影沒注意。

又放慢速度看了第二遍，有了驚人發現，本來以為是普通故事片，竟然在里面發現了許多明星大腕。

隨后在網上掀起了“數一數”活動，找出《今天坐好一點》里面所有的明星大腕。

熱度自發傳播。

逐漸形成社會性話題。

稱得上是一次漂亮的反擊，一掃之前的壓抑。

也讓人看到關煌的寶刀未老。

人們向來鄙視無技術含量的工作，對于能跳出眼前看差距的人，高看一眼。

相比較嘀嘀、快的粗暴砸錢，超人出行明顯更勝一籌。

超人更是頻頻在媒體上宣傳“以和為貴”的思想，競爭也要講方法論，燒的雖然是資本的錢，但最終都要落到用戶身上。

把其它幾家競爭對手惡心的夠嗆。

卻又找不到太好的反駁理由，只能埋頭苦干。

受此影響，之前僵持的資本市場有所松動。

資本雖然追求利益最大化，追求控制，但首先要贏。

當然，宣傳只能是催化劑，隨著AB資本的報價，鐵幕被撕開。

而超人抗壓能力、管理能力、應對能力，也讓資本市場看到了其能做到老大的位置，并不是徒有虛名。

與此同時，“超人”調度系統正式上線，通過大數據優化出行體驗，“雙十二”實現90的打車成功率。

“關總，請你務必考慮一下我們的誠意”，錢貴一臉諂媚。

得益于超人最近的形勢，之前提出的條件通通作廢，南安投資照著AB資本重來了一遍。

然而，風水輪流轉。

那個時候，各種壓力襲來，AB資本的條件叫誠意。

現在勢頭大好，再提出同樣的條件，只能說一般了。

商業世界，沒有什么一團和氣。

本來就是乘勝追擊，痛打落水狗。

不趁著“先手在我”的優勢，獅子大開口，反而想著“以和為貴”，那絕對不是合格的企業家。

“好的，放這里吧，我會考慮的。”

錢貴一看，馬上急了起來，“關總，你要知道，形勢千變萬化，不如見好就收。”

關煌一瞪眼，“你在教我做事嗎？”

“不敢不敢”，錢貴想起上次的遭遇，下意識說道。

說完又后悔起來。

心里深深鄙視自己。

怎么一見關煌就軟了，之前做了那么多心里建設，沒一點用。

“你先去忙吧，有消息了我通知你。”

錢貴聞言，不敢多說什么，只能拿起文件夾，滿懷恨意的離開。

關煌不屑地看了他一眼，什么玩意。

南安投資找這么一個經理人，活該關門倒閉。