116、圖窮匕見

讀檔2013 116、圖窮匕見

“老黃，這邊”，關煌在門口接住黃多多。

“關總。”

“來了，怎么不提前打個電話”，關煌親昵地把黃多多迎進屋內

黃多多笑道：“事情有點急。”

關煌招呼對方坐下，“慢慢說。”

黃多多看到桌子上沒有清理的水杯，心中有點明白，關煌對此不避諱，說明事情并不算糟糕。

“是這樣的，關總，根據你上次的三點要求，結合我最近對公司的思考，有點事我想向你匯報下。”

關煌“哈哈”一笑，“你說的是砍掉“天河”和“逆時光”兩個品牌的事嗎？老宋已經給我說過了。”

黃多多苦笑，“宋經理可能對此有點不理解。”

關煌語氣誠懇，“老黃，還是那句話，“趣購網”既然交給你，你就放手去做，別說砍掉品牌，你就是賣掉公司，我也全力支持。”

任黃多多職場沉浮多年，見關煌如此信任，也不禁為之動容，

“關總，我……”

關煌擺擺手，“其他的不用多說了，你盡管大膽放手去干，有什么需要支持的，直接給我打電話，用不著專門跑一趟。”

黃多多“嗯”了一下。

關煌繼續說道，“還有，你呢，也別怨老宋，“天河”“逆時光”兩個品牌是他一手創立的，現在突然聽說要砍掉，肯定是有情緒的，你多理解。”

“沒有，沒有，是我沒考慮到……”

關煌打斷他，“不用考慮他的感情，你是公司的一把手，他是你的下屬，遇到難題，理解得執行，不理解也得執行，我已經批評過他了，公司要發展就必須向前看，“天河”“逆時光”在過去確實作出了巨大貢獻，但是，為了公司的下一步發展，該壯士斷腕就得斷腕。”

黃多多第一次感受到什么叫人格魅力。

之前他以為的“剛柔并用”“恩威并施”都太過粗糙，看看人家老板。

赤子之心、坦誠相對。

即使你知道這或許只是表面工作，內心卻不得不為之感動。

想到這里，黃多多也就放下了諸多心思，開始推心置腹地匯報下一步的工作。

“關總，砍掉“天河”“逆時光”之后，我打算將重點放在生鮮領域。”

關煌疑惑，“這個競爭很激烈吧？”

黃多多點頭，“目前國內的生鮮電商有，阿里系（含易果）、京東（含天天果園），亞馬遜（含美味七七），中糧集團我買網、順豐快遞順豐優選、光明集團都市菜園等，還有一些其他的垂直電商。”

關煌沒有說話，看著黃多多。

對方既然有清晰認識，肯定有自己考慮。

黃多多：“從水果做起，我們的打法要有別與淘寶和京東，我計劃采用拼團的模式，一是通過移動端聚集同質化的人，即“熟人效應”。二是通過提高供應量效率，做到產品源頭直采，以此來搭建我們的壁壘。”

關煌點頭。

黃多多沒有停止，繼續說道，“我打算嘗試一下游戲化運營。”

“怎么說？”

“比如，用戶在網上種樹，持續地澆水直至大樹養成，即可以免費獲取相應的包郵水果。”

關煌：“也就是說，種一棵虛擬的樹，最后能夠得到一包水果？”

“是的。”

“聽著倒是挺有意思的。”

黃多多：“這是我從偷菜游戲中得到的靈感，直接目的就是催促用戶經常打開這個App，如果很多天不打開、不澆水，那這棵樹就死了。”

關煌聽完，嘆為觀止。

黃多多不愧是黃多多。

這么快就把握到游戲購物的精髓了。

用戶通過種樹澆水，最后得到回報，這是一個馴化的過程。

不要以為只有人才能馴化動植物。

其他東西能反過來馴化人。

當你付出努力之后，它在你心里頭的價值就會大大提升，遠遠超出它本身的價值。

這個時候，放棄它的痛感就會大大提高。

讀過《小王子》的人都記得那個著名的說法，反向馴化。

小王子看到花園里頭有5000朵玫瑰，沒有感覺。

讓他不能忘記的是他在那個小星球上的那一朵長得并不好看，而且經常會抱怨，不那么好打理的玫瑰。

“吃魚不如打魚香，這種購物體驗，應該很有搞頭。”

黃多多笑著說，“我覺得我們“趣購網”以后的方向應該是既便宜又好玩，關總已經為“趣購網”貼上了便宜的標簽，那我就努力讓它變得好玩。”

聽完這一針見血的總結，關煌很是高興，“對，我們要做迪士尼和Costco的聯合體。”

迪士尼好玩，Costco便宜。

黃多多：“老板這個說法好，我覺得可以在內部宣傳，既形象又好記的。”

關煌擺擺手，“哈哈，隨口一說，我們要做就做獨一無二的趣購網，對了，生鮮產品，倉儲物流要保證。”

生鮮這種東西，很講究時效性，容易出現出現腐爛變壞，一不小心就是虧損。

“嗯，現在我們在全國有20個倉庫，如果進展順利，恐怕不夠用，還得增加。”

“這些事，你決定就好。”

說了一會，黃多多見氣氛濃烈，趁機提出內部管理改革計劃，手筆之大，讓關煌都差點跳起來。

他準備徹底打亂目前的組織架構，用1組50組這樣的數字來排序，以項目組的形式存在，各組之間不用相互了解太多。

有合作有交流，無合作無了解。

取消各種行政部門，所有人都采用花名。

關煌聽的腦殼都大了，黃多多的很多做法都違背了他的常識。

取花名這種事，他自然知道。

據說是為了打破行政階層，創造平等的公司文化，很好地激發員工的創造力。

具體有多大作用，還真不清楚。

部門之間不相互溝通？

很難說這種做法不是一種倒退。

也不知道是因為宋曉東的刺激，為了減少掣肘才這么做的？

還是真的有這個需要。

但是，事已至此，他也不能提出反對意見。

只能用人不疑，疑人不用，徹底放手，讓黃多多盡力一搏。

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