70、尾貨江湖

讀檔2013 70、尾貨江湖

郁珊老臉一紅，她從外邊進來也聞到了味。

入鮑魚之肆，久聞而不知其臭。

入幽蘭之室，久而不聞其香。

折騰了大半夜，味道難免有點大，卻被兩個人下意識忽略了。

“可能是寶寶尿不濕沒倒。”

郁悅未經人事，自然不懂，聞言說道，“那我去把垃圾倒了。”

郁珊連忙阻止，“你休息下，我去，還沒問你，今天怎么有空了？”

郁悅隨即坐在床上，“剛結束一個項目，休息幾天。”

從關煌的角度，正好看到圓潤的小腿。

竟然穿了黑絲，這可不多見。

郁珊一邊收拾一邊說，“累壞了吧，關關也真是，一點不知道心疼人，有多久沒休息了？”

因為床沿較高，郁悅坐在上面，小腿在那晃來晃去，有幾次差點碰到關煌的臉。

“不管他的事，我這剛成立實驗室，主持項目，必須得做出一番成績。”

郁珊正要說話，敲門聲響起。

“誰啊？是月嫂嗎？”

“不是，月嫂休息，我讓梅姨下午過來”，郁珊回答。

昨晚被關煌摸上門，為了避免見面尷尬，她早就給梅姨發了短信，上午不用來。

“您好，您點的午餐到了。”

“謝謝。”

郁悅幫著接過，開口問道“怎么想起吃外賣了？”

“懶得做了。”

郁悅掃了一眼，驚嘆“哇，和餐廳竟然還送外賣？”

郁珊有點心虛，“你吃過？味道怎么樣？”

“吃過一次，陪領導接待貴賓，味道很好，就是太貴了，人均差不多一千塊了，有口福了，嘿嘿，第一次知道送外賣。”

郁珊打斷她，“好吃就行，對了，悅悅，家里沒抽紙了，你去樓下買點。”

“哦，好的。”

聽到關門聲音，關煌從床底爬出來。

郁珊一邊笑一邊給男人擦汗，“不知道這丫頭怎么突然上門了。”

關煌把衣服穿好，抱著老師忍不住想動手動腳。

“別嘛，一會悅悅就回來了，讓她看見了……”

“看見就看見，給她找一個新姐夫。”

郁珊掐了他一下，雖然相見，還是受不了男人這么直接。

關煌耍起無賴，“那你求求我。”

“求你啦。”

“叫老公”，關煌得寸進尺。

郁珊臉色通紅，眼波流轉，仿佛要滴水，“老公。”

關煌大感吃不消，狠狠捏了幾下松手。

郁珊把他送門，“下次補償你。”

“記著了。”

仿佛做賊一般，關煌鬼鬼祟祟從教師樓離開，總算沒遇到熟人。

回到公司，還沒歇口氣，宋曉東上門說了一件事，讓他憤怒的同時大感棘手。

“趣購網”為了低價傾銷商品，一直嘗試著開拓尾貨生意。

在鞋服業一直有這樣的說法，新品在線下賣、成熟品和應季品在線上和線下同時賣、過季品和尾貨找一個“下水道”進行傾銷……

剛開始進展順利，然而，規模一做起來，就遇到了很大阻力。

宋曉東前幾天出差，在廣東被對方扣住，后來僥幸脫身，但是行李還是丟了。

“也是我大意了，沒想到竟然有全國性的尾貨清倉聯盟，外人根本插不進去。”

關煌“有這個不稀奇，只要能掙錢，什么稀奇古怪的玩意都能整出來，但是，競爭歸競爭，動手就過了。”

宋曉東也憋了一口氣。

第一次遇到這么不講究的對手。

報警吧，沒什么用。

人家是地頭蛇。

再說了，沒有動手，只是半限制人身自由。

“先說說這個聯盟，什么情況。”

宋曉東最近一直在收集資料，開口說道，

“服裝品牌企業銷庫存，已經有一條完整的產業鏈，很多大的商戶自發組織了一個叫做“尾貨聯盟”的組織，和廣州、福建、上海等廠家進行互動，從05年開始到現在，基本上壟斷了國內大多數品牌的尾貨和次等品，涉及上百億的利益，其中包含了很多服裝公司的高管。”

關煌點頭，“能想到。”

沒有內鬼，根本做不起來。

甚至廠家親自參與。

宋曉東“他們通常是以15折拿貨，從3折到7折的價格出售，很多購物中心的中島和特賣層基本都是被他們聯合招商經理包圓了的，中間的利益和牽扯非常大。”

起碼要比現在的“趣購網”強得多。

宋曉東“國外的品牌也基本上在這幾個大型代理商手上，很多公司為了做線下品牌特賣集成店，都要和這些人談……”

關煌有了大概的印象。

品牌尾貨，涉及到一個龐大的產業鏈條。

不但有本土勢力，還有外來競爭。

“趣購網”想在這里面脫穎而出，不是一件容易的事。

去年年底，有媒體對隱秘的尾貨渠道進行了詳細描述，加上唯品會的成功，各大電商平臺已經把注意力轉了過來。

天貓重點打造一個“品牌特賣平臺”，主要用于品牌商銷售庫存、清尾貨。

淘鞋網、凡客誠品都有動向。

各大電商紛紛啟動，“趣購網”該如何競爭？

對于其它平臺來說，“尾貨”只是一個小生意，對于“趣購網”來說，生死攸關。

電商市場被劃分，并不是說說而已。

事關生死存亡！

做電商平臺，必然會遇到的一個問題，如何避免像京東、淘寶這樣已經非常強勢的企業的進攻？這不僅是投資人關心的，也是創始人應該思考的。

電商，整體已經被行業巨頭覆蓋，市場已趨于高度成熟與飽和。

哪怕僥幸分得一杯羹，開創的模式也會被巨頭輕易地模仿、征用。

再說了，一旦競爭不過，我可是會動你的！

真到了哪一步，所有手段都會用上。

合法的，不合規的。

看看之前的3q大戰。

因為與鵝廠的大戰，幫360赴美上市的承銷商都因此爽約了。

小馬哥做了一個艱難的決定之后，周鴻祎差點進去。

在他上班的路上，埋伏了30多個深圳來的警察，若不是同事打來電話，讓周鴻祎掉頭直奔機場，逃去了香港，搞不好老周就栽了。

所以，有的時候，必須有自知之明。

“趣購網”把市場放在“尾貨”上，既有策略考慮，也被現實所迫。