282、本地生活服務商

讀檔2013 282、本地生活服務商

關煌回到超人，把黃兆有叫來，意思說了一下，對方當場就決定了，“好的，老板，我拿三百萬出來。”

關煌驚訝地看了一眼，“老黃，你這家底可以啊。”

黃兆有笑了下“手里有兩套房子，抵押了。”

關煌“這么相信公司。”

黃兆有信心滿滿“這個時候如果看不出超人的前途，我就白瞎了這些年的經歷。”

關煌緩緩點頭“好，公司不會辜負你的信任。”

黃兆有半開玩笑“老板，我的下半生就全壓在這上面了。”

“哈哈，放心吧，失敗了我們再努力。”

黃兆有想到一件事，開口問“我們的期權獎勵方案要不要順時公布？”

關煌拒絕“等年底吧，畢竟200個城市站的目標還沒有完成，這次融資不涉及期權獎勵。”

黃兆有沒有異議，“好的。”

融資是融資，期權是期權，不可混為一談。

融資拿的是真金白銀。

期權不是股權，而是一種擁有股權的權利。

公司和員工約定，必須滿足什么樣的條件，達到怎樣的業績指標，才能夠擁有公司的股權，有點像對賭。這個股權可以是以零價格獲得的，也可以用事先約定的價格來購買。

公司發展到一定階段，就必須建立骨干持股計劃，創業類的公司更是如此，給重要的管理人員和技術骨干期權。

融資雖然重要，對于關煌兩人來說只是一個插曲，很快就轉移了話題，黃兆有開始匯報工作

“公司出現不少貪腐詐騙，說明我們的補貼是有問題的，必須調整一下方案。”

關煌“怎么調整？”

黃兆有“以后市場部做活動，一律不能采取補貼的方法，而是給代金券之類的東西，增加用戶粘性，正好借此強化我們的會員體系。”

“可以，不過區域劃分……”

黃兆有“區域劃分不變，依然是每個市場部人員有一個區域，后臺可以看到業績。”

關煌點頭“你既然考慮好了，就放手去做。”

“好的。”

關煌問“有人向我建議，超人該啟動大規模宣傳了，你怎么看？”

地推，只是沒有辦法的辦法。

在早期，沒多少錢投，只能靠地推。

黃兆有“我的意見是再等等，至少等我們拿下全國一半市場再說。”

關煌沒堅持“那就再等等。”

推廣對于創業公司來說，是一個不小的誘惑，誰不想一朝成名天下知。

一旦成名，榮譽、金錢，滾滾而來。

黃兆有松口氣，他對于公司的戰略有通盤的考慮，雖然眼光比不上關煌，但在細節的把握上，絕對不凡。

關煌“最近看攜程的新聞沒有？”

黃兆有不是很確定“你是說投資一嗨租車……”

關煌“是的。”

近日，一嗨租車獲得攜程領投的一億美元融資，算是國內資本市場的大新聞了。

黃兆有不知道領導的意思，只能小心說道“據說，一嗨會利用這筆融資去擴大營收業務，買車雇人并在全國開店。”

一嗨租車成立于零六年，主要業務是為個人和企業用戶提供租車服務，目前在

多個城市有

多個網點。一二年

月份時，攜程開通在線自助租車服務，一嗨就是其合作伙伴之一。

關煌“攜程最近動作不斷，剛剛領投了易到用車的6000萬b輪融資，這次又拿出一個億投一嗨。”

黃兆有思考一下，開口說道“投資一嗨，是為了掌控新興的租車市場，同時和攜程在多方面進行深度合作。”

關煌“如果配合易到用車，攜程的業務整合的很好，出遠門用攜程買機票，下飛機打車又用攜程。”

黃兆有知道領導不會無緣無故提起這個，正要開口說點什么，只聽關煌繼續說道，

“你說，我們要不要拓展新的業務？”

“租車市場？”

關煌點頭“是的。”

黃兆有下意識想反對，忍了忍沒說話。

畢竟剛剛反駁了宣傳的提議，再反對，恐怕會生了間隙，有時候必須得注意小細節，

“這個，我還沒怎么研究。”

關煌“我是這樣設想的，做一個本地生活服務商，宅在家中點外賣用超人，出門打車用超人，等到外賣市場穩固，我們繼續進軍團購，這樣的話，就會形成一個完美的閉環。”

黃兆有聞言，豁然開朗，激動之下，連話都有點顫抖，

“這，倒不是不行。”

本地生活服務。

多么貼切的名字，一針見血，大氣凝練。

關煌拿出后世的經驗，開始忽悠“只有這樣，才能撐起千億市值，成長為恐龍型公司。”

黃兆有點頭，他自然知道恐龍的意思。

根據中遠期估值，可以把企業分成了三類

第一類是豬，預計上市時市值10億美元到50億美元之間，上市幾年后有望達到100億美元左右；

第二類是大象，預計上市時市值超過150億美元，上市幾年后有望達到500億美元甚至800億美元；

第三類是恐龍，目前只有at，市值在800億美元以上。

關煌“從外賣起步，把邊界逐步延伸到外賣、出行、餐飲甚至新零售等市場，打造一個線上生活服務交易平臺與線下服務提供商的合體。”

黃兆有頓時有點頭暈目眩。

任憑他頭腦清醒，思路清晰，也被關煌的宏偉藍圖刺激的血壓升高。

如果實現，這就是一個帝國。

超級帝國，足以媲at三家。

關煌“當然，這不容易，每走一步的節點，都對應一個細分領域，大部分域內都在密集競爭。外賣有餓了公司，出行有滴滴，團購有美團，想要成功，必須血戰。”

“戰就戰”，黃兆有沒有半點退縮。

所謂王座之下，累累白骨。

哪個行業都是如此，每插入一個市場，就必須要面臨行業內一個甚至幾個已經相對成熟的對手，打一場代價極大的苦戰。

只要有利可圖，這些都算不了什么。

關煌“這是我的一個思路，你考慮考慮。”