274、要么成長,要么倒閉

讀檔2013 274、要么成長,要么倒閉

關煌幾人走進了銀行會議室。

桌子一邊是銀行主管信貸的副行長和兩個穿西裝的陌生人。

寒暄幾句，依次落座。

黃兆有開始介紹超人的業務和數據，關煌把注意力放在副行長身上，對方似乎有點心不在焉。

關煌心下一沉，不過這個時候，也沒太好的辦法。

黃兆有“我們的在線訂餐服務已覆蓋全國近100個城市，用戶量400萬，加盟餐廳近8萬家，日均訂單超過50萬單，我預測三個月內會突破一百萬單……”

副行長打斷他“增長方面令人擔憂。”

黃兆有愣了一下，有點難以置信“銷售額增長率達到100，是令人擔憂的事情嗎？”

副行長表示“對于你的凈資產而言，你的成長速度太快了。”

黃兆有回過神，直接說道“我們是互聯網公司，怎么會有成長太快的問題，從某種程度上來說，如果我們成長快，肯定是在積累凈資產。”

副行長擺擺手“不論什么公司，也不論公司規模大小，原理都是一樣的，資產負債表外的增長存在風險。”

關煌插一句“人生就是要成長，公司就是要成長，你不成長你就要被淘汰。”

副行長搖搖頭“但我們不這么看。”

黃兆有“你不能跟顧客說，你點的外賣送的太快了，你也不能對著競爭對手說，我跑的太快，等等你們。”

副行長帶著一絲羞怒“這兩件事風馬牛不相及。”

黃兆有很想說，你們的想法才完全是風馬牛不相及。

不過這么說就完了，只能解釋道

“互聯網企業的理念就是，銷售額持續增長，有贏利能力，再加上無限的上漲空間，就等于高品質的公司。”

副行長“哼”了一下“我們是商業銀行，不是風險投資，對于我們來說，最重要的是現金余額，希望你永遠不要超越你的現金余額。”

黃兆有深吸一口氣，心平氣和地嘗試對副行長解釋外賣業務，“如果我們不保持上漲趨勢，就沒法說服資本市場相信，我們超人是國內最好的外賣公司，如果沒法說服資本相信我們是最好的，他們就會投資其它公司，從而給我們更多的競爭，所以保持快速增長是必須的。”

這一切還沒考慮與最大的對手美團的競爭，以及阿貍的入局。

副行長無動于衷。

與之前貸款時的質問不同，副行長完全沒有把黃兆有的勸說當一回事，反過來勸說超人一行，

“關先生，你需要放慢增長速度。你沒有足夠的凈資產來支持這種增長。”

關煌保持沉默。

最終雙方不歡而散。

黃兆有一行先回公司，夏柒昔和關煌共乘一輛車。

“對不起啊，我不知道他是這態度。”

關煌搖搖頭“不管你的事，左右不過是一千萬的貸款。”

夏柒昔疑惑“凌行長之前不是這態度，怎么突然就變了？”

關煌“算了，多想無益，再找其它銀行試試。”

夏柒昔“好的，我回去再找我爸問問。”

關煌笑了下“伯父幫太多忙了，不用再麻煩他，這件事我來想辦法。”

如果能夠幫忙，他自然不會客氣，可惜之前已經多次出手，情誼差不多就這了。

夏柒昔“沒事。”

關煌靠在椅背上，想著該怎么解決問題。

夏柒昔舒展了一下身體，扭頭問道“對了，之前的天河公司有沒有投資意向？”

關煌沉吟一下，開口說道“對方的實力一般，我還沒聯系。”

夏柒昔“還是問問比較好，天河雖然名氣不大，誰知道水下面藏了什么？”

關煌緩緩點頭“這倒也是。”

夏柒昔“再說了，人家就是不領投，肯定也會跟投，如果這次融資，我們玫瑰基金肯定會跟投的。”

關煌開玩笑“忘了你這個小富婆了，要不要你們來領投？”

夏柒昔眨了一下眼睛，“好啊，一億雖然不少，但是我們湊一湊也能拿出來。”

關煌聞言愣了一下，仔細打量了她一眼。

夏柒昔今天穿著一套粉色系的套裝，凹凸有致的身材倍顯，一雙大長腿更是極為矚目，纖細窈窕到不可思議，簡直甜的像水蜜桃。

“真的嗎？”

夏柒昔被看的臉色微紅，不自在說道“那還有假？不過估值要低一點。”

關煌笑著問“多少？”

夏柒昔試探“四個億？”

關煌搖搖頭。

“五個億也可以。”

關煌閉上眼睛想了一會，“嗯，等等再說。”

夏柒昔“那好吧，我等你消息。”

畢竟，一個億對于她來說，也不是小數目，除去其它項目投資，玫瑰基金基本上也就一個億的資金了。

全部壓在超人上面，不符合風險投資的“雞蛋不放在一個筐里”的理論。

對方沒有當場答應，也算給她一個思考緩和的余地。

關煌衡量一下，五億估值，一億投資，差不多是167的股份，倒也可以接受。

但是，他還想再努力一把。

“你就對超人這么看好？”

夏柒昔“想聽真話還是假話？”

關煌“怎么說？”

夏柒昔“假話就是外賣是超級風口，關總雄才大略，現在不上車？更待何時。”

明知道對方開玩笑，關煌還是很高興，真作假時假亦真，都是成年人，有些話不必說的太透，假話中有不少信息，關總雄才大略。

“那真話呢？”

夏柒昔揚了揚頭，“人生就是一場賭博，有時候機會錯過了就是錯過了。”

關煌緩緩點頭，聽對方繼續說道

“外賣是不是風口不重要，重要的是你做起來了，你用八個月的時間超過餓了公司幾年的積累，我愿意相信你，賭一把。”

關煌“不怕輸嗎？”

對于大基金來說，可以兩頭下注，分散風險，投滴滴一千萬，投快的一千萬，左右不過是兩千萬的成本，一旦壓中就是十倍百倍的回報。

對于玫瑰基金來說，投資就是孤注一擲，一旦失敗，差不多就是破產清算。

夏柒昔聞言，笑了起來，仿佛鮮花盛開“我相信你。”