251、十城同開

讀檔2013 251、十城同開

隨后幾天風平浪靜，黃兆有從上海回來了。

“辛苦了，老黃。”

“沒事，李愛東明天就過來入職。”

關煌點頭，示意黃兆有坐下說話。

“本來事情很簡單，有小呂的牽橋搭線，李愛東一口答應加入超人工作，我給他的權限是負責三個城市，希望他夯實管理基本功，他也接受了”，黃兆有開始匯報具體工作。

關煌：“那要好好謝謝小呂。”

黃兆有笑了下：“謝過了。”

關煌：“怎么耽誤這幾天？”

黃兆有解釋：“李愛東提出離職，餓了聯合創始人康復和高管陳曉，從外地飛回來挽留他。他在餓了呆了3年多，對這家公司也有感情，又掉頭回絕了我。”

關煌饒有興致問道：“后來呢？”

黃兆有：“我們當時住在同一家酒店里，李愛東住503，我住506，康復、陳曉住508，我們進行拉鋸戰。”

關煌暗暗點頭，幸虧這次派黃兆有親自出馬，不然的話，恐怕要涼。

黃兆有：“有一次，我和李愛東聊完，他覺得有道理，人還沒走，就接到餓了的電話，我當時在旁邊聽的很清楚，對方說“兄弟你聊完了別忘了和我們再聊一次”，來回反復，整整忙了兩天，李愛東答應加入超人，說再也不見陳曉了。”

關煌沒有說話，知道對方還有下文。

黃兆有：“結果陳曉給他打電話，說今天我生日，要不你再和我們吃頓飯，告別一下。結果，告別的時候煽情一把，李愛東又動搖了。”

僅僅聽一下，就覺得很困難。

有時候人才就是難得，創業唯艱，不是說王霸之氣一發，大家紛紛來投。

這是一個活生生的人，不是npc。

黃兆有接過茶杯，喝了一口，笑著說，“最后實在沒其他辦法了，我約上呂夢和李愛東一起吃飯，要了一瓶600ml的白酒，和他干了。”

關煌驚訝：“真干了？”

黃兆有：“真干了。”

關煌贊道：“辛苦了。”

他可是知道對方的酒量不咋樣。

不說一杯倒，也喝不了三兩。

平時聚會，基本不喝酒。

黃兆有：“喝完酒，我從兜里掏出打印好的勞動合同，說，聊得來咱們就簽了，他就簽了。”

關煌：“老黃，我要給你記一功，之前的閆建偉，現在的李愛東，個個頂事。”

這幾次黃兆有挖來的人都是獨當一面的帥才，做個區域經理不在話下。

白敬飛他們相比來說，還有點稚嫩，當個城市經理沒問題，再高就有點趕鴨子上架了。

黃兆有謙虛笑道：“這是因為我們公司吸引力大，有潛力，有前途，我這點作用，最多只是敲敲邊鼓。”

這話也沒錯，如果不是超人外賣發展勢頭良好，怎么可能會吸引優秀人才加盟。

私交再好，也不能往火坑里跳。

對于很多人來說，缺的就是一個機會，有百分五十的可能就敢于搏一把。

超人外賣已經顯露出創業獨角獸的崢嶸氣質，能夠拿得出手了。

關煌哈哈一笑，很滿意對方的不居功自傲的態度，“不用謙虛，如果沒有你牽橋搭線，我們這條件想吸引真正的人才，那是難上加難。”

人才市場中，有個“3:4:3”法則。

30的人會主動投簡歷、找工作。他們中有大量優秀人才，但也有不少是內部競爭的失敗者。

40的人，正在重要崗位上，并且對現狀很滿意，不會主動看機會，但如果有好機會，也不會拒絕。

還有30是最高級的人才。因為太有價值，幾乎都被雇主們，用各種獎金、股份、合伙人計劃等“金手銬”，銬在重要崗位上，24小時密切看管。

用社會招聘幾乎只能觸達那30的主動求職者。

而李愛東、閆建偉，顯然屬于70的被動求職者，要找到他們，只能像獵人一樣，翻山越嶺，苦口婆心，像狩獵一樣尋聘。

黃兆有沒有說話，作為職場老人，他顯然分得清，什么時候該說什么話。

夸獎完屬下，關煌開始進入正題，“公司馬上要十城同開，這對我們來說是一次極大的考驗，如果成了，證明我們的模式是可行的，十月底完成五十個城市開站，十二月底完成二百個城市開站，如果失敗……”

黃兆有吸口氣：“關總，放心吧，沒問題。”

關煌點頭：“對于我們這樣的初創公司來說，一次挫折就是滅頂之災，所以，只許成功不許失敗。”

“嗯。”

關煌：“只有這樣，我們才能在接下來的廝殺中獲得一定的先機，我得到消息美團已經準備入局團購市場，最遲不超過年底。”

黃兆有大驚，盡管早有預料，這一刻來臨的時候，還是感到一陣窒息。

關煌：“他們已經開始在總部北辰泰岳大廈發傳單測試產品，我想這一天不會太晚。”

黃兆有點頭，沒有說話。

關煌：“美團的實力大家都知道，如果想在明年的外賣市場擁有一席之地，那先發優勢就必須充分發揮。”

在外賣這個贏家通吃的市場，先發優勢很重要，因為網絡效應，幾乎最終都會走向寡頭壟斷。

黃兆有同意領導的判斷。

如果不趁著這個機會，盡快搶占市場，等到對方真的入局，超人幾乎沒有抵抗之力。

論團隊，美團是千團大戰的贏家。

論資源，美團手握幾億資金。

論領導力，王老板是多次創業者。

甚至連餓了公司的競爭力都不一定比得上，再怎么說，餓了公司深耕市場多年，積累上比超人豐富的多。

如果不能彎道超車，一旦美團和餓了開始發力，其他公司就沒有多少活路了。

對于超人來說，唯一的勝算大概也就是，一個在遲疑，一個全力以赴。

一個還在判斷市場，一個已經開始奔跑。

關煌起身走到手下面前，帶著一絲凝重，“所以，對于我們來說，沒有別的選擇，停下來就是死，跑的慢也是死，加油了。”

黃兆有感受到肩膀上傳來的壓力，用力“嗯”了一下。

真的沒有選擇。

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