232、利潤品

讀檔2013 232、利潤品

隨后兩天，火神公司忙成一團。

收購“天之下”公司，

整編“張大偉”工作室，

籌劃面膜上線，

手忙腳亂之時，左凡把師兄黃鑫請來了，為了表示尊重人才，關煌特意帶著整個公司的領導層舉行盛大歡迎儀式。

跟左凡描述的差不多，黃鑫話不多，有點內向，是個宅男。

不過，能力上沒話說，業務上很快就上手了，稍顯混亂的技術團隊馬上穩定下來，開始形成更強的戰斗力。

“關總，找到面膜項目的負責人了。”

宋曉東敲門進來，有點興奮說道。

“哦，我看一下。”

關煌接過簡歷，掃了一眼。

“徐霞，嗯，名牌大學畢業，不錯，行業經歷……創業失敗，呵……”

等關煌看完，宋曉東開口說道：“上午獵頭公司給我聯系，對方同意過來工作。”

關煌：“有什么要求？”

宋曉東：“薪資方面要求比較高，還有期權獎勵。”

關煌搖頭：“期權不用想了，如果將來做出貢獻，自然會考慮，現在提這個還太早。”

宋曉東點頭，“我也是這么答復她的，對方沒有堅持。”

關煌說：“期權涉及到公司的整體計劃，不會單獨為某個人考慮的。”

當然，這話不絕對。

宋曉東神色不變。

這話雖然針對徐霞，卻適用于所有員工，包括他在內。

關煌：“不過，從對方的履歷來看，值這個價，薪資高點可以接受，有什么額外要求沒，對于來海城工作，有沒有意見？”

宋曉東：“沒有，愿意服從安排。”

關煌：“那就通知她盡快上班。”

“好的。”

關煌看著屬下的倦容，關心道：“你也多注意休息，千萬別累倒了。”

宋曉東打了一個哈欠，“沒事，這兩天飛來飛去，睡眠不足，休息一下就好了。”

關煌不再說什么。

累，他也很累。

一般員工是“996”工作制（早9點，到晚9點，一周工作6天）。

他自己是是“711”（早7點，到晚11點，全年無休）。

然而，有什么辦法？

創業公司就是這樣。

關煌：“最近我看到一種觀點，覺得很有道理，對于一家店鋪來說，必須正確區分引流品和利潤品。”

宋曉東收斂心神。

有時候不得不佩服。

他和領導的年齡差不多，但是，在眼界和能力上，沒有可比性。

關煌：“引流品顧名思義，就是吸引客流的，利潤品就是賺取利潤的，具體到“趣購網”，手環、路由器都是我們的引流品，用利潤換流量。”

宋曉東接過話，遲疑說道：“那面膜就是我們的利潤品？”

關煌贊許道：“正所謂，PC時代，流量為王，電商經濟就是流量經濟，通過引流品吸引流量，通過利潤品賺取利潤。”

宋曉東舉一反三，“怪不得沃爾瑪占萬達那么大面積，租金卻很便宜，訣竅都在這里。”

關煌點頭：“萬達用很便宜的租金，換取沃爾瑪的入駐，就是相用“利潤換流量”，吸引大量購物人流。有了大量人流，沃爾瑪旁邊的鋪位就變得有價值，萬達就把它們，用更高的價格租給珠寶商、手表商等等，賺取更大的利潤。”

宋曉東：“我們用手環、路由器吸引來流量，然后吸引第三方平臺入駐。”

關煌：“所以說，BAT和萬達，線上和線下，沒有本質的差別，都是“引流品利潤品”的商業邏輯。”

至此，“趣購網”的商業邏輯基本清晰。

不要小看這一點，很多電商公司，直到倒閉也沒弄明白自己的商業模式。

正是：真傳一句話，假傳萬卷書。

宋曉東也有點振奮，對于未來有了更加準確的認識，“我們以后只要把握住這兩點，“趣購網”就能立于不敗之地，不懼怕任何競爭。”

關煌：“對產品定義不同，它的定價、營銷策略乃至商業模式都不同，以后“趣購網”的新品上線，要看看把握住這兩點，是引流品，那就最低價，是利潤品，那就注意商業模式。”

宋曉東點了點頭。

關煌進一步解釋：“你對腦白金有沒有了解？”

宋曉東：“聽說過。”

關煌：“我專門調查過這個行業，腦白金其實就是褪黑素，有助于睡眠的保健品，但是中美之間的價格相差56倍，不能簡單歸為崇洋媚外。”

“哦？”

關煌：“國內腦白金258元（20粒）一套，定義的是送禮，是利潤品，美國褪黑素8.99美元（250粒）一瓶，是引流品。”

宋曉東若有所思：“那關總，我們的面膜既然定位為利潤品，是不是要重新注冊一家公司？畢竟咱們“趣購網”主打低價。”

關煌同意：“是這樣的，面膜的定倍率高，是行業規律，咱們也改變不了什么，用第三方公司的名義，相對來說有個遮掩。”

宋曉東“嗯”了一下。

關煌：“我是這樣考慮的，咱們趣購網以后要逐步退出減少自營項目，因為現階段的名氣不足，找不到太多引流品，只能自己做，等到規模大了以后，就要專心做平臺。”

宋曉東插不上話。

方向戰略，本來就是老板的權限。

再說了，他的能力，也不足以給出有建設性的意見。

雖然成長很快，但是比起開掛的老板，還差的遠。

關煌：“趣購網邏輯是平臺邏輯，也就是，我們只是一個平臺方，給那些商家提供地方來賣貨，自己基本上不賣貨。”

宋曉東遲疑：“那樣的話，是不是有點可惜？畢竟“天河”品牌發展的還可以，這樣放棄……”

關煌：“當然，這只是一個原則性的東西，方向指導，具體到我們的實踐中，肯定不能一刀切，就說面膜產品，如果能發展起來，可以作為一個單獨品牌，向美妝擴張，肯定不能簡單放棄。”

宋曉東明白了。

也就是說，減少自營項目，如果有利潤品，還可以繼續做。

關煌：“等到“趣購網”真的做大，引流品就不會是問題。”

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