215、戰斗序列

讀檔2013 215、戰斗序列

“怎么沒留個電話？”

“留電話干嘛？”

關煌和同事告別，送唐果出門。

“那么多美女，你就不動心？”

“哈哈，看你說的，我是那種人嗎？”

唐果橫了他一眼：“說不準。”

關煌看著她，“我要是那種人，先辦你。”

“你敢”，唐果揮了揮白生生的小拳頭，嚇唬道。

關煌“哈哈”一笑，轉過話題，“你不留下吃飯？”

“不了，單位還忙著呢。”

“那好吧。”

以兩人的關系也用不著客氣，關煌把對方送上車，回到健身會所洗漱了一下。

放松下來才感覺有點酸痛，可惜女友不在身邊，不然的話，可以擦一點藥。

正想著，視頻通話響起，關煌一看，頓時笑了，心有靈犀啊。

“寶貝。”

“老公……”

許馨雨正要說什么，看到男友赤著上身，頓時不好意思，“洗完澡再說。”

“沒事，洗完了”，關煌用擦著頭發，沒注意女友的表情。

“老公，疼不疼？”

許馨雨看著男友身上紫一塊青一塊，很是擔心。

關煌：“沒事，你這是在哪？我看看你住的地方。”

“嗯”，許馨雨聽話地拿著手機轉了一圈。

“這是主臥，這里有兩個衣帽間……”

關煌看了一下，房子總面積差不多400平，13米長的大陽臺，大的可以放充氣泳池，270度景觀，奢華至極。

“這是什么時候買的？”

“不知道，應該是盡量吧，去年來玩的時候，還沒有買呢。”

隨后兩天，關煌開始逐個和開拓新人談話。

白敬飛是第一個，葉青云、張少華、張新……

這些人帶著手下奔赴一個個城市，邁向未知的地方，迎來新的挑戰。

除了海城之外，同時有五個城市開拓。

白敬飛去的是洛城，其他幾人，有的是省內，有的是省外。

完全避開了餓了公司。

戰爭的第一階段，自然要避其主力。

外面大片的藍海，犯不著在一個城市死磕，畢竟離白熱化競爭還有一段時間。

餓了公司，只是遠期目標，這個時候，超人的主要競爭對手是各地的游兵散勇。

高校和白領作為外賣的主打市場，只要有這兩個聚集的城市，就會有外賣。

或大或小。

超人以前就是這種公司，不過，已經轉型為正規軍。

雖然說不上降維打擊，但是面對資本充足、裝備精良的超人外賣，這些地方公司，幾乎不可能翻盤。

打價格戰自然是最快的方法，但是關煌本著鍛煉隊伍的初衷，選擇從技術和服務上打退敵人。

畢竟眼前都是小麻煩，日后巨頭才是主要目標。

憑借著投入巨資打造的線上系統、不斷擴大規模的客戶服務中心以及專業的配送隊伍，超人就立于不敗之地。

白敬飛那邊不斷傳來消息，因為他是第一個外出開拓的城市經理，關煌讓他抽時間就寫匯報，不要求格式，不要求長短，甚至不要求內容，只要有價值的東西，都可以發過來，供大家討論學習。

7月8日，白敬飛到達洛城，先帶著地推，用一周時間做調研，在校園周邊和各大商圈轉悠，統計商家、外賣車數量、外賣訂單比例等。

他的思路是資源有限、時間有限，優先做現有外賣存量最多的商圈。

選定商圈之后，因為洛城沒有外賣網站，都是電話下單，有幾家小外賣公司，白敬飛就把商家電話鈴聲換成：來超人外賣下單送飲料。

發放外賣傳單的時候也附帶上商家信息，將兩者客戶互相轉化，原來使用電話下單的外賣用戶轉化成了App用戶。

這些用戶是黃金用戶，遷移成本高。

關煌：“就按你說的做，經費上，暫時不用考慮太多，我們要盡快把市場打下來，你的核心任務有兩個，一個是打下市場，一個招人鍛煉隊伍。”

白敬飛：“領導，放心吧，我心里有數。”

業務很重要，但是要想下一輪快去擴張，沒有足夠的人才隊伍是行不通。

所有的城市開拓經理，都被關煌反復提醒，隊伍，隊伍，隊伍。

必須帶出一個驍勇善戰的團隊，敢拼敢打。

這有這樣才能面對將來的恐怖對手。

美團可是“千團大戰”的幸存者，執行能力和團隊有多強？想一想就知道。

要不然，在前世也不會后來居上，把深耕行業五年之久的“餓了”公司壓的死死的。

這種戰斗力……

關煌叮囑：“不過，你要記住一點，花錢買交易額是不行的。”

白敬飛笑了笑，“我知道。”

關煌：“降價促銷也不可取，會對品牌造成巨大傷害。”

“嗯”，白敬飛對此有體會，他以前就是一個免費黨，有一種思維“不優惠的東西不買”。

一旦在客戶心中形成這個心理，那做推廣的錢算是白花了，即使吸引不了流量，也都是羊毛黨。

關煌：“其他的，你自己做決定，如果你能一個月拿下洛城，那一號團的位置，我給你留著。”

關煌將全國分為9大戰區，100個戰團，近600個戰營。

每個戰營就是一個城市，一個城市有20到三十名地推人員。

之所以用“戰區、戰團、戰營”這樣透著濃濃好斗意愿的名字，就是為了提醒每一個員工，你參與的不只是工作，還是戰爭。

雖然現在只有海城、洛城等六個城市，但是關煌這里已經有了總體架構。

白敬飛“哈哈”說道：“放心吧，我肯定能行。”

語氣自信飛揚，甚至連關煌都被感染了。

雖然經驗不足，但是愿意學習，愿意拼搏，只要有這股氣，就不會做的太差。

甚至可以說，整個超人公司，全都是這股勁頭在頂著，不然的話，壓力之大，不可能驅動著大家向前進。

關煌：“那好，有什么問題，及時打電話溝通。”

“好的。”

關煌放下手機，開始整理培訓資料。

將白敬飛幾人實踐中遇到問題拿出來，整理匯總，組織討論，進行頭腦風暴，討論解決問題的辦法，并在實踐中檢驗。

超人快速成長起來。

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