203、新的產品

讀檔2013 203、新的產品

葉菲兩人迷糊聽著，一個初中沒畢業，一個高中輟學，眼界、能力還真沒有多少，有時候甚至聽不懂兩人在說什么。

不過這不妨礙兩人的崇拜之情。

在村里，還體會不到。

離開熟悉的地方，進入陌生的環境，猛然發現，關煌已經和之前不一樣了。

之前對于大壯來說，關煌是一個村的小兄弟，書念得好，有見識，現在卻有了威嚴。

對于葉菲來說，之前熟悉的關哥哥一下子陌生起來。

這讓她有點害怕地伸手出抓住對方。

關煌握著葉菲的手，有點奇怪，看了下，還以為是離家緊張導致，握緊了手，安慰她一下，繼續和白敬飛溝通。

時間流逝，到了海城，已經是半夜，四人找了一家酒店住下。

雖說酒店只能算不錯，但是對于兩個初出茅廬的年輕人來說，已經是奢華至極，緊張的手都不知道往哪放。

第二天一大早，關煌起床跑步，回來的時候把葉菲叫起來，看著迷迷糊糊的樣子，才知道，昨晚緊張的一夜沒睡好。

這個問題很難克服，只能暫時等她自己適應。

回到火神公司，關煌把葉菲交給趙一點，把大壯交給白敬飛，開始準備迎接領導。

整個接待過程乏乏可陳，領導關心，企業表態，最后皆大歡喜。

如果不是考慮的宣傳的作用，關煌還真不一定樂意。

客氣地挽留對方吃午飯，被拒絕了。

理所當然。

不是特別好的私人情誼，怎么可能會一桌吃飯。

領導日程安排，來去匆匆，緊跟其后的辦公室人員要了一份火神公司資料，準備作為宣傳稿使用。

把人送走之后，宋曉東喜氣洋洋走過來，“關總，剛才何秘書說，我們有可能在海城頻道播放，讓我們關注一下。”

“噫，這是怎么回事？”

宋曉東低聲說道：“區領導協調的關系。”

關煌恍然。

不僅企業有宣傳的需要，領導也需要一定的造勢，為了經濟發展或者為了個人。

宋曉東繼續說道：“可能是因為我們請明星代言的緣故，本來這次調研活動，沒有我們的名字，領導臨時決定加上去的。”

關煌聞言點頭，這倒也是，明星的作用還是挺大的。

宋曉東繼續說道：“關總，截止剛才，手環銷量已經突破7萬8千臺，并且增長的勢頭還在增加，預計明天可以突破九萬。”

關煌：“既然這樣，那就給“天之下”公司聯系，再下十萬的訂單。”

“好的。”

“二代智能手環”基本上是以微利在銷售，賣二十萬臺，獲利也不超過五十萬。

不要說收支平衡了，把明星代言的費用算進去，簡直是虧到姥姥家了。

不過，帳不能這么算。

此次促銷活動對于整個公司的提升是巨大的。

不說其他，僅僅“趣購網”十萬的付費用戶，就足以抵消一切支出。

當然，現在離目標還有點距離，大部分用戶還是在京東、淘寶店鋪夠買。

為了避免店鋪被官方下架，關煌只能克制打的，慢慢引流。

一個銷售額達到兩千萬元的爆款產品，對于品牌塑造，絕對是巨大的。

關煌：“說起來，我們也不能盲目樂觀，我估計二代手環的銷量不會超過三十萬臺。”

宋曉東疑惑，眼前形勢正蒸蒸日上，領導怎么突然就謹慎起來。

關煌解釋：“巨頭們要進場了，我們這個銷量一出，其他公司必然會模仿，公司實力太弱小，沒有上下游的整合能力，從現在開始，必須考慮替代品了。”

宋曉東速通被潑了一桶冷水，從上到下整了一個透心涼。

替代品？

“二代手環”正是巔峰期，銷售額朝著兩千萬攀升。

市場爆發、明星代言、線下推廣、政府重視、公司努力

天時地利人和具備，竟然考慮替代品？

關煌有意培養對方，開口解釋道：“如果小米進場，我們怎么辦？拿什么和對方競爭，你知道，它和我們一樣，盡最大可能把利潤壓縮到最低，在這種情況下，用戶會天然選擇牌子最大的。”

宋曉東沒有說話。

關煌：“還有“’天之下”公司，會不會不愿意貼牌生產，畢竟他們有技術有團隊，一兩千萬的生意，尚不足以讓他們冒險，如果是一兩個億呢？甚至更大，他們會不會撕毀合同，自己開始做，會不會被其他公司挖走？”

宋曉東啞然，面對利益，他還真不敢打包票。

雖然之前“天之下”公司看不上手環這種沒什么科技含量的產品。

然而，正如老板所說，財帛動人心。

“天之下”真要撕毀合同，還真沒有太好的辦法。

起訴？

不說打官司曠日持久，就是贏了又如何，失去了市場。

關煌看著他懂了，有點欣慰說道：“不要覺得有什么不舍，任何產品都存在一定的生命周期，因為需求變化、技術發展、產品競爭等因素始終存在，經過導入期，成長期，成熟期，獲得巨大成功后，產品必然會進入衰退期，并最終退出市場。”

宋曉東：“那老板，我們現在是成長期？”

關煌點頭：“是的，從產品出生的那天起，就要想好它會如何死去，只有主動擁抱產品的死亡，才能在競爭中立于不敗之地。”

宋曉東：“我明白了老板。”

關煌：“我們不去改變，就會有競爭對手來教我們改變，沒有任何一款產品能長盛不衰。

你看看世界第一的微軟公司，他們的生存策略就是死亡策略，從s95到s10，七代產品，每一代產品都是從市場占有率超過90的上一代產品中奪過來的。”

宋曉東：“老板的意思是，我們要推出第三代智能手環？”

“手環這個東西，技術含量也就這樣了，剩下的可以努力，但是不會有大的突破，我們要把新方向放在路由器上。”

宋曉東疑惑。

路由器？豈不是更成熟？

能有什么新意？

關煌笑了笑，揭開謎底，“你知道虛擬貨幣嗎？”

x“刑法直通車”