191、機會

讀檔2013 191、機會

宋曉東眼觀鼻鼻觀心，端坐著，見領導打完電話，連忙轉移話題，

“關總，我聽說小時代格調定的是上流社會，奢華高貴，會不會和我們的產品屬性不和？”

關煌：“你要知道，越是這樣，對我們越有利。”

“嗯？”

“小時代高高在上，影迷可望不可即，這時候，突然有一款偶像代言產品，既便宜又時尚，要不要買一個試試？”

宋曉東一想，還真有點道理。

豪門恩怨離普通人太遠，lv，買不起，愛馬仕，看了流淚。

什么，天河智能手環，只要119？

同類產品要399？

買了買了。

關煌繼續說道，“你覺得網民的消費水準怎么樣？”

宋曉東：“還行吧。”

關煌說道：“我前幾天看到一個帖子，說是，在一個家長群里，老師發了一個信息，大概意思就是，明天上午進行一元一次方程講解，請各位家長提醒同學們準時收看、學習，你知道各位家長是怎樣回復的嗎？”

“怎么回復？”

關煌：“有家長質疑，講課竟然還收費，要去教育局舉報、投訴。”

宋曉東疑惑：“收費？”

沒聽到怎么收費的。

關煌：“老師也是一臉懵逼，后來看到一個家長的回復，才恍然大悟，那位家長說，是該投訴，別的群里是一元二次，咱們的太貴了。”

宋曉東懂了之后，差點笑出聲。

關煌語氣很平靜：“你不要以為這是個笑話，真的有人什么都不懂，據調查，中國網民中80以上是高中、中專或技校以下的學歷，其中17的人甚至只有小學學歷，或者小學還沒畢業。”

宋曉東驚呆了，這是假的吧？

關煌：“說這個的意思就是，我國網民并沒有想象中那么有錢，我們只要抓住這個核心就足夠了。”

宋曉東明白老板的意思，他雖然沒拿到大學畢業證，卻是標準大學生，基本推理能力還是有的。

學歷低不代表收入低。

但是，收入低基本上學歷就不高。

“關總，你說的這個核心，我倒是明白，只是該做點什么？”

關煌笑了笑：“我們不是正在做嗎？以盡可能低廉的產品服務大家，抓住消費降級這個趨勢。”

“消費降級？”

宋曉東有點蒙了，一直在網上看的是消費升級，怎么又冒出一個消費降級？

“對，就是三線及以下城市的消費群體。”

宋曉東似懂非懂。

雖然不知道老板說的對不對，但是這種洞察力，整體思維，還是讓人佩服的。

關煌轉回眼前，“所以說，低價這個標準，是我們的靈魂，必須身體力行，刻進每一個員工的骨子里。”

“好的。”

“對了，新品類有沒有找到？”

宋曉東有點不好意思：“還在找。”

“你最近工作確實比較多，這樣吧，你考慮一下服裝行業以及白酒行業。”

“好。”

關煌解釋道：“服裝行業的利潤都在牌子上，我們主打低廉，直接找到那些代工廠，看看能不能低價親民路線，我初步想法是，不要牌子，便宜就行，可以學習日本的無印良品。”

宋曉東隱約知道無印良品，好像還挺貴，怎么成了便宜貨？

關煌繼續說道：“傳統衣服品牌最注重的是什么？就是把自己的lg印得到處都是，千方百計地強調自己的品牌。但是，無印良品的產品上面幾乎是看不到任何lg的。我們可以學習這方面，去品牌化，沒有lg，沒有品牌標識，價格低廉，最好能九塊九包郵。”

宋曉東遲疑：“你的意思是我們自己做？”

關煌：“我只是提供一個思路，究竟是自己做還是找商家來做，你自己決定，唯一的標準就是便宜，當然質量不能太差，穿上就爛是絕對不允許的。”

宋曉東點頭。

關煌繼續說道：“白酒行業，你去找重慶一家公司，叫江小白，說服他們在我們網上開店，看看能不能帶動這個板塊的增長。”

宋曉東：“這個酒很便宜？”

“價格還可以接受，關鍵是有趣，它在今年初獲得白酒行業年度新品獎，我判斷，它會成為快消類品牌的一個爆款。”

宋曉東點頭，這個倒是不難，說服對方開店而已。

關煌：“你可以雙管齊下，也可以自己發掘新的機會，黃歡在電子類產品上做的不錯，我希望你能盡快找到新的種類，避免一家獨大。”

“我會的。”

“我們“趣購網”只有快速崛起一個新品牌，才能避免在網友心中形成刻板印象—電子類產品，你多操點心。”

宋曉東點頭。

聽到黃歡的名字時，他已經準備要打一個漂亮的翻身仗。

雖說兩人還不是競爭關系，但是不可不防，論關系，黃歡是老板的舊識，一點不比他差。

論能力，黃歡接手電子類產品以后，充分利用之前在海城的人脈，使得第三方店鋪和網站銷售實現大幅增長。

可以說，宋曉東知道黃歡來公司的第一時間，已經隱隱約約把他當成對手，只是之前一直忙著雜事，競爭關系不明顯。

現在兩人，一個負責電子類產品，一個負責新品牌，不管愿不愿意，都會被人拿來比較。

即使黃歡的年紀比他大了將近十歲，宋曉東也不想輸給他。

向上爬，猶如逆水行舟，不進則退，一步落后，步步落后。

不要說現在公司蒸蒸日上，前途無量，這個時候的一點進步都能在將來放大無數倍。

關煌：“好了，還有其他事沒？”

“沒了”，宋曉東搖頭，

“去忙吧，對了，公司購車的事不要忘了”，關煌擺擺手。

“知道了老板。”

等宋曉東離開，關煌把注意力轉回來，按照往常習慣，打開比特幣網站，購買了十萬塊的數量。

既然知道這是個投機項目，自然不會放過，關煌差不多一周要在上面花十萬塊。

不是不想買很多，而是沒有錢。

公司有錢，不能亂動。

涉及問題比較復雜。

投資比特幣，一直以來都是他個人的錢。

只能東拼西湊。