189、遠大目標

讀檔2013 189、遠大目標

“我們年底真的要開200個城市站？”

關煌走下來的時候，馬俊拉著他悄悄問道。

“看情況，不給他們樹立一個目標不行，有時候團隊必須得有股勁。”

馬俊苦笑：“二百個城市站，按照每個站一百萬的經費就是兩個億，砍掉一半，也要一個錢，我們哪有這么多錢？”

關煌拍了拍他的肩膀，“放心吧，找錢這種事，自然是我來了，你管好他們就行。”

馬俊一想，關煌還從來沒有說過大話，難道真的能實現“億元”目標，一時間心里有點浮想聯翩。

關煌：“一個億雖然不少，并不是什么天文數字，你要有信心，我們做的是一項偉大的事業，從一千萬資金到賬，超人公司就不再是之前的草臺班子，是有潛力成為一家獨角獸的公司。”

“獨角獸？”

關煌：“資本市場的一種稱呼，市值超過十億美金的創業公司。”

馬俊連呼吸都急促了。

雖然知道關煌在畫餅，但這個餅，他特別想吃。

十億，美金。

關煌：“其他的都是虛的，只要我們發展好了，完成既定目標，可以坐在家里等著投資人上門，甚至被多個投資人瘋搶，從中挑一個合適的。”

馬俊：“二百個目標？”

關煌點點頭：“對，就是二百個城市，看起來雖然很多，但是把目標分解一下，也不是很難完成。”

“怎么分解？”

關煌：“八月底，完成15個城市開站，150個地推人員，只要腦子沒問題，全部按照城市經理來培養。從中選出優秀的，兩個月后，也就是在十月底，完成50個城市開站。到了那時。地推人員的規模差不多達到一千多名，再次五選一，十二月底完成200個目標。”

馬俊呲著牙，笑著說：“我還以為你會隨便說說，八月15個站，九月30個站，10月60個站，以此類推呢”

關煌哈哈一笑，“目標是死的，方法是靈活的，只要能完成目標，什么都可以試試。”

馬俊想了想：“不過，這么大的團隊，恐怕管理會跟不上。”

關煌看著他平靜說道：“有件事正要給你說呢。”

“什么？”

關煌：“計劃在全公司實行kpi考核，并引進epr管理。”

馬俊頭有點暈，kpi，他勉強知道是什么，個人業績考核。

epr又是什么？

同樣都是學生，關煌為什么懂這么多？

這種碾壓感讓他在對方面前，逐漸喪失信心，不知不覺間擺到了下屬的位置，

關煌看著一臉迷茫，就知道對方不怎么了解，開口解釋道：“優秀的地推人員每天可以拜訪30個店鋪，那么，普通的地推人員每天至少完成15個目標。”

馬俊估算一下，這個數字確實可以接受，點頭同意。

關煌繼續說道：

“同樣的，培訓一結束，在全國開站，就必須定目標，定計劃，定kpi考核體系。打個比方來說，如果2013年實現200個城市開站，峰值訂單為150萬單，那么八月底15個城市的峰值訂單為10萬，10月底50個城市的峰值訂單為35萬到40萬單。將這些訂單任務拆到每一個城市經理身上，計算每個月訂單峰值應該達到多少，以此作為標準。”

馬俊擔心：“會不會有點太粗糙了？”

關煌：“壞標準也比沒標準好，千萬記住一點，如果沒有目標，不加以考核，什么也任務都完不成，人都是有惰性的，如果不拿鞭子抽著，不會有人自討苦吃。”

馬俊放棄：“那好吧，這方面我也不懂，你決定就行。”

關煌聞言笑笑。

至此整個公司已經完全掌握在手里，再也沒有任何人能夠挑戰他的權威，公司的創始人兼股東馬俊自愿讓賢。

權力平穩過渡，對于初創公司來說，特別珍貴，本來就是一個小舢板，稍微有點不合就是船翻人毀的結局。

關煌：“現在公司員工雖然不算多，但是引進erp，還是很有必要的。”

雖然很不好意思，馬俊還是開口問道：“er？”

關煌沉吟一下：“簡單來說，erp就是在信息技術的基礎上，對公司所有資源，即物流、人流、財流、信息流，進行整合集成管理系統。”

馬俊恍然，還以為什么高大上的東西，原來就是網上宣傳的用科技管理公司，“我們有這個必要嗎？餓了公司有沒有采用？”

關煌搖頭：現在來看，是沒這個必要，從以后的管理挑戰來說，就必須要提前準備，餓了公司有200人的團隊，沒有做erp系統。”

馬俊遲疑：“要不要再等一等。”

關煌擺擺手：“不行，未雨綢繆，很多事情必須有遠見，我們現在只有這么多人，船小好調頭，如果一年時間，公司人員數十倍的擴張，再開始做epr系統，就來不及了。”

公司管理不是一蹴而就的，現在公司還小，推行起來沒什么阻力，一旦公司大了，部門增多，就可能相互推諉扯皮。

必須從一開始，就堅持正確的路，即使這條路很難走。

再說了，超人公司起步晚，又沒有底蘊，如何在未來殘酷的競爭中生存下來？

自然是抓住每一點提升自己的機會。

信息化建設就是重中之重。

不要以為送外賣是粗活，要知道本質上這是一家高科技公司。

他為什么會瘋狂擴張，技術團隊，從五六個的隊伍，已經暴漲幾十人，甚至專門給他們配備8000元太空椅、12000元電腦。

這里承載了他起飛的夢想，甚至未來能不能超越，就看技術是否給力。

馬俊聞言，不再堅持，“那好，你覺得沒問題就沒問題。”

關煌：“當然，epr投入是一個系統工程，我們根據實際需要，不會一下子就上snt，現在業務簡單，考慮一下小型機即可滿足日常要求。”

馬俊徹底放棄了，不懂的時候還是不要發言了。

關煌也沒進一步展開，既然對方已經屈服，就不用再窮追不舍，多鼓勵多支持，才是正道。

“其他的還有什么沒？”