176、手環爆發的前奏

讀檔2013 176、手環爆發的前奏

確定好下一步的方向，馬俊也算有主心骨了，看了看時間，接著去忙線下推廣。

他做線下，還是挺有天賦的。

趁著暑假這兩個月，招人、培訓，開拓海城的白領市場，等到新生開學，十五城同開。

關煌回到火神公司，開始籌備新一輪的促銷活動。

搭上《小時代》的順風車，“智能手環”比將迎來新一輪的爆炸，很多工作需要提前做好。

互聯網產品和實體產品，有個最大的不同，就是庫存。

這就是用戶買一斤核桃，零售商要備兩斤；零售商要兩斤核桃，批發商要備四斤；批發商要四斤核桃，總代理要備八斤。

著名的“牛鞭效應“：從用戶端往上，需求被逐級放大，產生巨量庫存。

趣購網雖然還不至于這么夸張，但是庫存問題已經日漸突出，這也促使他重視這個問題。

如果不改變經營策略，庫存遲早會把公司拖垮。

“領導。”

“嗯？”

“聽說我們公司要請蜜姐代言了？”

趙一點眨巴眨巴大眼睛，略帶興奮問道。

關煌啞然：“你追星啊？”

趙一點猛的點頭，“嗯嗯，我們之前為了見她一面，和小伙伴們熬通宵接機。”

關煌隨口說道：“你怎么沒提前說，不然的話，派你跟老宋一塊去了。”

趙一點后悔死了，誰能想到隨便找個工作，都能和愛豆扯上關系。

關煌不再逗她，“沒事，以后有的是機會。”

趙一點可憐巴巴說道：“那領導，以后再有什么機會，一定記得，我提前預定了。”

關煌笑笑：“好好工作，機會多的是。”

趙一點如同打了雞血一樣，保證道：“我會的。”

“去吧。”

關煌看著下屬的背影，搖搖頭。

對于這些粉絲，他沒有太多偏見，只要不影響工作，隨她去。

腦殘粉什么的，也就是笑笑。

如果真的影響工作了，開了就是。

關煌還沒坐下休息，黃歡敲門進來，

“歡哥，坐，喝點什么？”

“白開水就行。”

關煌把杯子遞給他。

公司不大，上下級觀念還不明顯，加上兩人交情不一般，關煌對他還是比較照顧的，“最近辛苦了。”

趣購網上線了不少電子類產品，都是黃歡一家一家跑出來的，為公司貢獻了不少銷售。

“沒什么，海城這邊還有不少潛力可挖，以我估計，店鋪數量再翻一倍，沒有問題”，黃歡喝了口水，

“嗯，咱們貴精不貴多，只要最低價”，關煌說道。

最開始吸引其他商家入駐，不過是為了好看，遮擋“0元購”的真像。

你看，我這么大的場面，上千種產品，合作商幾十家，拿出一兩件產品，做個“秒殺”活動，推廣宣傳，順便回饋一下客戶，怎么了？

沒想到，歪打正著。

其他店鋪入駐，雖然沒有沒有增加太高的銷量，卻擴大了“趣購網”的知名度，導致每天網頁瀏覽量大增。

這些都是潛在客戶，待開發的處/女地。

黃歡：“放心吧，如果不是遵守最低價，咱們現在的規模就可以翻一翻。”

關煌：“嗯，這是“趣購網”的立身之本，雖說質優價廉是優選，兩者沖突的話，還是要選擇價廉的，把握住這個標準，以后的工作中，很多糾紛就不是糾紛了。”

黃歡點頭。

來公司一段時間了，基本上摸清了“趣購網”的大致框架，不管是自營品牌“天河”，還是第三方商家，都是在以優惠搞促銷。

尤其是喪心病狂的“零元購”活動，賣一件虧一件，雖然效果很多，吸引了很多慕名而來的用戶。

但是，這種巨額補貼，不是長久之計。

“趣購網”一直在勸其他商家參與這個活動，

每天拿出一臺、兩臺做促銷。

數量太大，商家愿意，關煌也不敢。

關煌繼續說道，“我們電子類產品，基本上已經打出名聲了，“天河”路由器雖然有點貴，但是作為主推的“0元購”商品，用戶已經接受了我們的定價，不用擔心。這個成果來之不易，你一定要記得，對于第三方賣家來說，單品利潤率不能過高，有特殊情況，必須經過我的批準。”

黃歡雖然不理解，卻明智地閉上嘴。

“趣購網”一直以來都是這么做的，卻發展速度驚人，肯定有它的道理。

“那，我們是不是可以打出旗號，做中國的sta？”

關煌驚訝：“你還知道sta？”

這可是203年，sta在國內名聲不響，普通消費者沒有幾個知道的。

黃歡心想“我也是愛學習的人，既然進了電商公司，怎么也得了解一下電商的歷史吧”，嘴里說道：

“偶爾聽人說過。”

關煌很是高興，“咱們也可以暫定的標準，不過，作為宣傳口號就算了，提起sta，很多人不了解，起不到太好的作用。”

強調，自然不是為了做中國的sta，只是在公司上下，凝聚一種共識，“趣購網”主打便宜。

既能向外傳遞“顧客第一”的信念，又能模糊“零元購”活動的違規界限。

“好的”，黃歡自然沒有意見，說完，有點不好意思，“那個……”

“什么？怎么吞吞吐吐的，有話直說。”

黃歡有點不好意思：“牛哥來找我，想要重新上架店鋪？”

“可以啊，這種小事你看著辦就行，不過，他怎么轉變這么快？”

關煌有點好奇，以“趣購網”的體量，還不足以讓對方放下面子，主動上門。

黃歡松口氣，隨即解釋道：“王老板知道這事后，訓了一頓，讓他把事情處理好，不行就滾蛋，所以他就求到我這了。”

“王國華？”

“是的。”

關煌倒是沒想到對方這么給面子，雖說牛哥即使上了“趣購網”，也不會用心經營，但是王國華的人情必須得承。

“不過，上架歸上架，定價上必須遵守我們的規定，這點是底線，必須記牢了。”

黃歡笑著說：“好的，牛哥應該不會故意找事，可能會隨便搞一件商品，應付一下。”