174、擴張

讀檔2013 174、擴張

明星代言費和買飛機差不多，表面上都有一個報價單，但事實上，這個報價單意義并不大。

因為，幾乎沒有一個人，一家公司，是用報單上的價格買到波音747的或者簽下明星代言的。

這個價格，只是談判的起點。

辭別唐果，關煌回到超人公司，剩下的手續就不用他操心了，自有人去做。

超人外賣自從上線了網頁版后，訂單量激增。

技術團隊和線下團隊一直在招人，成果也很顯著。

汪城雖然心眼有點小，能力上還是可以的。

在超人成功搭建了一套使用pythn寫的系統es。

es包含了四大核心模塊，有用戶、餐廳、營銷、商鋪，通過訂單，將四個部分連接起來。

這些統統在一個代碼庫中，并且部署在同一臺機器，除開這條鏈路之外，所有雜亂的內部功能，全在一個叫采用php寫的alle系統中。

用左凡的話說，僅憑這一點，就對的起關煌開出的高工資。

除es系統之外，汪城正在帶人攻關之前交代的面向商戶的napsp。

“來了。”

“嗯，那邊搞定了，這兩天錢就能到賬。”

馬俊聞言，神情振奮，他今天沒有參加線下推廣，就是要和關煌確定下，接下來怎么走？

大學城業務壟斷后，是開拓海城外賣業務，還是攻克其他城市的大學市場。

看了下四周：“天河公司不派代表嗎？”

關煌搖頭：“他們純粹財務投資，不插手具體經營管理，委托給我處理。”

馬俊聞言松口氣。

吳小峰火速退出，還沒等他擔心，接盤的人就來了。

整個過程，沒有太多波瀾。

公司大部分人甚至都不知道換了股東。

他這邊幾個兄弟。

其他股東知道要個人擔保貸款后，紛紛抗拒，最終沒有一個人愿意共擔風險。

馬俊自己從公司借了一筆錢，買下了部分股份，剩下的轉移到關煌手中。

現在公司股東變成了馬俊個人持股15，“天河公司”持股25，關煌個人持股60。

本來，關煌建議馬俊以公司估值100萬的價格，買下其他人手中股份，被對方拒絕了。

最終翻了一倍，以200萬的作價，回購了相關股份。

皆大歡喜。

馬俊維持了兄弟情誼，其他人得到了實惠，當初五千、一萬湊的，現在翻了二十倍。

對于一個學生來說，已經是巨額財富。

之前預測的反對聲，根本沒有。

一聽到可以直接退出，除了馬俊，大家都迫不及待。

不是每個人都有那個雄心壯志，也不是每個人都是瘋子。

就像蘋果成立的時候，股權結構是喬布斯和沃茲尼亞克各占45，韋恩占10。

但韋恩在公司成立11天之后就要求退出，后來公司用2300美金回購了他的股份。如果他持有到現在，這部分的價格應該超過了70億美金。

后來有人采訪他，韋恩并不后悔，他受不了“創業的生活，滿腦子瘋狂的想法，兩個壞脾氣的合伙人。”

“如果當初留下來，也許會是最富有的人，不過更有可能的是，會是墳墓里最富有的人。”

對于馬俊的小伙伴們來說，也是同樣的問題。

再加上，關煌接手公司，可不像馬俊那么好說話。

用被辭退的某些人的話來講，就是：

“一旦他決定要達到目的，你最好不要擋道，否則他可能會踩著你的臉往前走。”

關煌跑了一上午，口干舌燥，拿起礦泉水，咕咕咕喝了起來，

“你是怎么考慮的？”

馬俊遲疑：“聽你的。”

在大局觀上，他十分欠缺，沒有全國一盤棋的概念。

畢竟之前只是一個普通大學生，專業知識和能力，屬于普通學生的優秀。

憑著一腔熱情，飽滿斗志，拿下大學城。

現在談論公司戰略、未來前景，確實有點為難了。

“超人”發展到現在不容易，馬俊唯恐指錯了方向，導致公司功虧一簣。

更不要說，還背了150萬的債務。

關煌聞言，并不意外，馬俊在他心里，算得上一員虎將，可以攻城掠地，接下來的海城戰役缺不了他，卻稱不上帥才。

組織了一下語言：

“我覺得，現階段，公司可以把“餓了”作為目標了。”

馬俊仔細聆聽。

關煌：“餓了公司成立四年，之前都是在上海本地打轉，前兩年，公司沒有太大發展，跟我們現在相比，強不了太多，可以說，我們用三個月的時間走完了它兩年的路程。”

馬俊整天忙于地推，也沒時間去了解、思考這些東西，自然插不上話。

不過關煌的話，還是讓他熱血沸騰。

原來不知不覺間，我們已經這么厲害了！

關煌繼續說道：“從去年開始，獲得了金沙江創投和經緯創投的a、b兩輪投資后，餓了公司進入快車道，一年不到，開了五家分公司，廣州，天津，蘇州，哈爾濱，福州，團隊規模也擴展到200人，日交易額突破三百萬，成為外賣行業的領導者。”

馬俊忍不住吸口氣，想想超人，不過是幾十人的規模，日訂單剛剛破兩千，交易額破五萬，差距還是很明顯的。

關煌想了想：“不過，我們也不用妄自菲薄，他們成立四年，我們還不到四個月，接下來迎頭趕上就行。”

“嗯。”

關煌：“現在外賣的主要市場，是白領市場和校園市場，我們的選擇，不外乎兩個，穩重一點就繼續在海城開拓白領市場，激進一點就是全國拓展校園。”

“是這個理。”

“我想，為什么不能齊頭并進？校園市場已經被“餓了”開拓出來，雖然校園市場規模就那么大，但是“餓了”也沒有獨占，我們干脆先把校園市場給收割了，再調頭做白領市場。”

馬俊點頭：“可以。”

關煌繼續說道：“現在面臨一個問題，暑假馬上就要來了，高校一放假，這塊市場基本上不會有業務。”

馬俊拍拍腦袋，最近一直在忙，竟然忽略了這個問題。

假期，可是學生市場的大殺手。

到時候別說外賣了，鬼影子都沒有幾個。