133、簽合同

讀檔2013 133、簽合同

帶上勞力士后，關煌感覺整個人神清氣爽，精力充沛。

可能，愛的刺激真的有用。

宋曉東發來的智能手環也到貨了，關煌自己帶一個，剩下分給公司十幾個員工。

要求佩戴一整天，并提交實驗報告。

不限制內容，有什么好的想法和建議都可以提。

當然，他自己也親自動手研究。

畢竟，火神最核心的競爭力還是他看透未來的眼界。

怎么說也是用過戶名小米手環的人。

和小米的成熟產品相比，“天河”從外表看，沒有差到哪里去，本來就是照抄后世的腕表樣式，關煌也不敢隨意發揮，這個時候還是以穩為主。

外觀上沒有改進的地方，功能上也比較豐富，常用的時間、計步功能都實現了，可以說集現有優勢之大成。

不出所料，公司員工給出的大部分是好評，為了避免面子問題，關煌采取的是匿名評價。

這樣能得到更真實的反饋。

他隨后將十支手環發給火神公司的員工、學院學生、以及職場白領測評，基本沒有收到差評。

可以說，十分難得。

只有一個提醒，或者說是建議，開發手機app，把數據上傳到手機上，畢竟手環的顯示屏太小，看著不方便。

到了這一步，關煌總算稍微放點心。

看來產品本身沒有方向性的錯誤，剩下的就是銷售了。

畢竟二代手環關系重大，不得不謹慎。

如果不是時間、精力不允許，他還想做更大范圍的調查，搜集更多的數據，更有針對性的銷售。

為了解決“不匹配、量太小、瞎回答”這些問卷調查中常犯的錯誤，他花費了不少心血，才把問卷設計好。

利用概率學、心理學、溝通學、邏輯學，盡量得出最客觀的反饋。

為下一步工作提供指導。

一切完工，關煌拿出手機打給宋曉東，

“沒問題了，簽合同吧。”

“老板，你決定了？”

關煌：“產品體驗非常好，雖然有一些改進的地方，但是相對于它的成本來說，已經是質優價廉了，對于目前的我們來說，是最合適的。”

宋曉東點頭：“是的，老板，我和他們團隊溝通過了，現有成本下，這確實是最優解，再提高質量，成本就是幾何形上升。”

關煌：“嗯，先這樣吧，合同簽完，我們就把定金付了，你在那邊組織生產。”

宋曉東：“好的，可以馬上開始，他們已經等不及，催了好幾次了。”

“公司這邊的眾籌也開始上線，希望能有一個好結果。”

宋曉東問道：“老板，那我們定價多少？”

關煌想了想：“之前我考慮過定價109，不盈利甚至稍微虧損，都可以忍受。”

宋曉東：“其實定價120元，也可以。”

關煌搖搖頭，也不管對方能不能看到，開口說道：“我們不能冒險，寧愿虧損一點。”

這個時候，對于“天河”來說，正處于關鍵期。

一方面用戶心中還沒形成“薅羊毛”的印象。

不像后世某個品牌，在“0元購機”的道路上，越走越遠，即使想轉型，也力有不逮。

對于用戶來說，不免費不來，管你是不是質優價廉。

另一方面，“天河”急需一個能打的產品，站穩腳跟。

在這種情況下，一點風險都不能冒。

宋曉東聞言，沒再堅持，對于公司的戰略，他自然還差得遠，“好的，老板，就定價119，推廣上，要不要像路由器那樣，放出一百個免費名額？”

關煌拒絕：“絕對不行，就按照119的價格籌集一萬臺。”

“天河二代”的銷量還在眼前，他怎么敢在手環上優惠。

“天河二代”的一千個名額，一個多星期了，只有十幾個人參加眾籌，可見薅羊毛薅習慣的人，連一分錢都不愿多花。

如果二代手環采取免費模式，說不定會引來雪崩。

怎么可能自討苦吃。

宋曉東：“老板，我想到一個方法，你看看可行不？”

“什么？”

宋曉東：“成功推廣十個名額，可以免費贈送一個手環。”

關煌愣住了，仔細研究一下，感覺有搞頭。

“這個，你怎么想到的，應該能試試。”

宋曉東：“辦信用卡不是經常有活動“推薦有禮”嗎，推薦三人、六人、九人什么的，都有禮物，我們也可以學一下。”

關煌想了想：“十人的難度，是不是有點大？恐怕能完成的沒有幾個，這樣一來，打消參與的積極性。”

宋曉東聞言苦笑，“老板，我們不是缺錢嗎？力度太大，恐怕會承擔不起。”

關煌沉吟：“嗯，我再考慮一下。”

“好的。”

兩人掛了電話，新來的會計敲門進來，

“關總。”

“什么事？”

“唐果小姐打電話，銀行要求提供貸款資金用途的相關材料。”

關煌擺擺手：“唐果跟我提前說過了，這是應走的程序，等這兩天，貨款打到“天之下”的銀行賬戶上，你把相關資料提供給她就可以。”

“好的。”

關煌看著會計欲言又止，直接問道：“還有什么事？”

“咱們的負債率有點高了。”

關煌自然知道這個問題，借款多，開支大，營收少。

但是，沒辦法，企業要發展，只能一路狂奔。

“好的，我知道了，你多操點心，有什么事及時提醒我。”

會計很無奈，只能應了聲轉身離開。

雖然公司收支不平衡，關煌卻不怎么擔心，只要有穩定的現金流，就能持續發展下去。

他最近在看一些管理的書籍，學習財務知識。

財務和法律，對于一個老板來說，永遠是最重要的。

對于一個公司來說，牢牢把握住三個方面不出大問題。

即資產負債比率、償債比率和流動性比率。

雖說不能高枕無憂，卻也能睡得著覺。

當然，三個指標中，對于火神來說，最重要就是流動性比率（流動資產和流動負債之間的比率關系），只要這個比率不錯，眼前的危機都是小事。

用一句話來說，只要錢是流動的，一切k。