90、生意和規矩

讀檔2013 90、生意和規矩

“這下可以說究竟是什么生意了吧？”

關煌目光掃過眾人，沒有人避開，暗嘆自己氣場不夠，也就不再賣關子，直接說道：

“剛剛，我們一家銀行推出消費貸款，為了降低門檻和節省手續，對客戶只有一個要求，只要在該行代發工資的客戶都有額度，貸款手續很簡單，只要在你消費大額后，編輯短信就可以得到相應的貸款。”

胡睿幾人面面相覷，不知道什么意思，這感覺沒什么問題啊。

聽關煌繼續說道：“你要知道，需要貸款的客戶本身是沒有這個消費需求的。”

胡睿：“為什么？”

關煌：“你既然需要貸款，還怎么可能去消費大額資金。”

孟子坤想了一會，終于搞明白，“就是說，我本來就缺錢，你反而讓我再大額消費一筆，才能貸款。”

“是這樣的，應該說，這個貸款對普通客戶來說確實是個好消息，只是在設計環節出現了縫隙。”

胡睿很謙虛問道，“我們該做些什么？”

關煌直接說道，“我們只用代替客戶墊付大額消費的資金，然后提取一定的傭金就可以了。”

左曉磊：“實質上就是把貸款的錢提前花了。”

“是這個道理。”

“可以可以，我們先做點什么？”

“拜訪每一個潛在客戶，達成協議。”

胡睿：“我們把錢都轉你卡上算了。”

關煌笑了下，“那大家還是委托我來操作？”

“是的，你辦事我們都放心。”

“去做吧。”

……

幾人紛紛點頭，關煌也不著急，問道，“最后怎么分錢？”

左曉磊有點不明白：“按大家的出資比例分就可以，你出一半錢，就拿走一半的利潤。”

關煌看著幾人，沒有說話。

胡睿臉色一變，想到一個關鍵，嘴里忍不住發苦。

孟子坤也想明白了，臉色變了下，“有什么話，直接說吧，咱們弟兄之間也用不著繞彎子。”

關煌正了正臉色，“我是這樣考慮的，如果這件事我來操作，我就要多拿20%的利潤。”

胡睿：“這有點多吧。”

“多嗎？”關煌反問，“我說話直，大家不要介意。”

“沒事。”

關煌：“消息是我找到的，客戶名單我掌握，憑這一點，拿10%過分嗎？”

左曉磊搖搖頭，還真不過分。

生意是關煌想的，路子也是他找的，收10%的信息費，真不算多。

如果是之前，可以憑借強勢資本，欺負一下關煌沒錢，現在卻不行了，人家時刻能自己單干。

說的赤裸一點，他們幾個是可有可無的，唯一的關鍵就是關煌。

看看關煌只吐露項目的大概情況，具體信息半點沒有，連哪家銀行都不知道。

海城怎么說也是省會，雖然比不上北上廣深，卻也是二線城市中佼佼者，經濟發達，金融業繁榮。

銀行機構，不說一千家，上百家總是有的，如果一一去找，那鬼才知道是哪個銀行推出的貸款項目。

甚至退一步講，真的是海城本地的銀行嗎？關煌會不會故意放煙霧彈？

不好說。

總之，在這場合作中，他們處于絕對的下風。

說句不好聽的，關煌愿意帶他們玩，也是看得起他們，不然的話，學校有錢人多了去的，干嘛非要找他們幾個。

關煌掃了一下大家，雖然都不平靜，最起碼沒有嫉妒情緒，“后期的操作，比較麻煩，需要跑很多地方，拿走10%的利潤，多不多？”

沒人說話。

多是不多，只是情感上暫時無法接受。

本來有點高高在上的感覺，瞬間被打趴下了。

很是尷尬。

關煌繼續說道，“這樣吧，如果哥幾個，誰愿意把后面的事情承擔下來，誰就拿走另外10%的利潤，怎么樣？”

幾人眼睛都亮了，這不是白撿錢嗎？

胡睿：“你估計咱們最終能拿到多少利潤？”

關煌不確定：“這個不好說，等到銀行發現漏洞，取消這個項目，四五十萬總是有的。”

四五十萬的十分之一，就是四五萬，不是一筆小錢。

胡睿繼續問道，“如果我們來操作，你就不管這事了？”

關煌點頭，“既然交給你們，那就撒手不管了，接觸客戶、商量手續費比例以及后期的追債，你們一手包了。”

胡睿一聽，頓時打起了退堂鼓。

這聽起來就很麻煩，

怎么說服有貸款需求的客戶？

拿幾個點的手續費比較合適？

如果對方拿到貸款不還錢怎么辦？

……

左曉磊首先開口：“算了，太麻煩，我還是坐享其成吧。”

其他人聞言，也紛紛放棄，

“關煌，還是你來吧，我們拿30%就可以了。”

“是的是的，一事不煩二主。”

……

關煌對這個結果，并不意外。

說到底，這些人不過是未經風雨的學生，本身不缺錢的情況下，沒有太大動力去跑具體業務。

能夠掙“輕松錢”，干嘛要掙“辛苦錢”，所以談到最后，肯定還是他把事情包了。

“既然這樣，那大家今天把錢轉過來，明天開始跑業務。”

“這么急？”

“速戰速決，多跑幾單。”

本身就是打時間差，一旦銀行反應過來，關口就會封閉。

“那好，我現在轉給你”，胡睿登上手機銀行開始操作。

關煌想了想，開口說道，“誰感興趣的話，明天跟著我一塊跑跑業務，熟悉下操作流程，這個東西，一旦談好，很快的，我們幫客戶付一筆貨款，發個短信，銀行的貸款立馬到賬，快的話，一天可以做好幾單，慢的話，也不會超過兩天。”

他的目的自然不是讓幾人學習具體流程，而是為了讓大家放心，以示坦誠。

胡睿遲疑，“算了，我最近有事就不跟著了。”

其他人也紛紛符合，沒有一個人想當免費苦力，至于監督問題，可能都沒想到這一層。

關煌也不失望。

不過從心里也徹底放棄把幾人培養成合作伙伴的打算，不能吃一點苦，是干不了大事的，也好，以后幾人定位就清晰了，投資人！