第86章 今年的目標

不一樣的1994 第86章 今年的目標

王知行這會兒發現，到目前為止還沒有詳細談過關于奶茶店以后的規劃。

想了想，反正今天在場的人比較多，干脆一塊兒說一說。

接著說道：“陳芳，現在省會已經有奶茶店的苗頭意味著接下來會對我們產生巨大的威脅。”

這時候她拿出筆開始做記錄，想要看看老板會說些什么。

“按照你的想法，要等到我們徹底穩定后再朝著長興市進軍，這差不多需要一年左右的時間，保守估計省會的奶茶店會在5月份左右開出來，到時候肯定不只是一家店，他們會經過很長一段時間的廝殺，最后留下來的一定是有吸引客人的原因存在。”

“經過一段時間的發展他們可以很快的在受眾人群里積累人氣，等我們明年再進軍長興市，我想不會再留下太大的市場，只能夠選擇和他們爭客戶，唯一有效果的就是打價格戰，可是我們公司發展至今，就是靠著奶茶的高額利潤，若是沒了巨大的利潤后果可想而知。”

“最主要的是我們可以降低價格，難道他們不可以這樣做嗎？到頭來兩敗俱傷，誰也撈不到任何的好處，但是只要我們能夠抓住先機，在未來的對手發展起來前控制住整個四曲省的市場，到時候你覺得他們還有這個機會嗎？而我們也可以借助著四曲省堅實的后盾來拓展其他的省市市場。”

王知行的目標一直都不僅僅是省內市場，不管是瓶裝飲料還是奶茶店都是如此。

只不過奶茶店比較特殊，是實體的形式，遠遠沒有瓶裝飲料這么方便，否則早就朝著其他省份市場進軍。

像是奶茶，綠茶和紅茶等等，哪怕是銷售到全國各地都不會有太大的影響，反正都是交給代理商去處理，只要不違反合同規定，可以給他們很大的空間。

他始終是明白一個道理，有些事情先下手為強，后下手遭殃。

不知道是不是這番話起了作用，陳芳沒有立刻回話。

過了一兩分鐘又才開口道：“老板，我有一個想法，就是奶茶店是否可以像瓶裝飲料一樣尋找代理商呢？這樣可以讓我們迅速的得到發展，還可以節約宣傳這些費用。”

“你的意思是用加盟的模式？”

王知行沒想到陳芳會提及到這樣的模式，看來這幾個月來學習還是非常的認真。

自從她知道自己的短板后，就想辦法購買了商業方面的書籍進行學習，同時還向董君請教，看來還是有結果。

“是的。”

“哈哈，其實這個問題我早就有思考過，不過我們的奶茶店不可能采取加盟的模式，只能是自營。”

采取加盟商的模式對于發展來說最好不多，可以很好的節省宣傳費以及其他的費用，只需要等著加盟費送上門，然后還可以從其他設備，原料等方面來賺錢。

以如今奶茶店的火爆程度，不出一年時間就可以遍布大江南北，當初孫陽都提出了這方面的想法，不過被王知行給拒絕了，因為從一開始就沒有這方面的想法。

原因很簡單。

王知行笑道：“陳芳，我希望我們的有點甜奶茶店到了日后，打造出來的是高質量的品牌，而不是街邊小巷隨處可見的那種，當初建立之初，我就申請了各種商標以及其他的專利，為的就是鋪路，否則何須那般麻煩。”

“第二點，如果自營我們可以非常合理的在每一個地市進行規劃的安排，不會出現一個地方多家店的情況，采取加盟的模式，他們的店鋪可以任由的選擇，活動可以隨便的推出，萬一開在我們自營店的旁邊又該如何，如果是全國統一則不一樣，我們可以進行更加統籌的安排。”

說到這個份上，在場的高管都明白了王知行話里的意思，不由得感覺到震驚，也讓他們第一次見識到老板的野心和能耐，也知道老板成功不是偶然。

這同樣是陳芳沒有想到的。

她一直都覺得只是小打小鬧就好，現在看來完全是想錯了。

“老板，我知道該怎么做了。”陳芳再一次的選擇了相信，她相信王知行依然和半年一樣，不會讓任何人失望。

…………

“董君，說完有點甜公司的目標，再來說一說新新公司這邊今年的目標。”

接著王知行繼續說：“2月份我們的利潤將會達到230萬左右，9月份前我們的利潤必須要達到500萬以上，到了明年過年前凈利潤必須要達到800萬以上，這是其一，諸位有什么意見。”

在整合意見后，董君回話：“老板，這點我們沒有意見，說不定到年底的時候突破一千萬都不是問題。”

王知行點頭，繼續說：“其二，在推出綠茶和冰紅茶之后，要趕在7月前之前，將天然礦泉水的工廠和水源確定下來，并且做到8月份能夠上市銷售。”

“第三點，接下來還有三款飲料要進行研究，到時候每月的總出貨量都不得低于200萬瓶，同時除了當前四曲省，南中省和秦西省的市場外，還要再開拓三個省份的市場，不知道諸位有沒有信心。”

聞言，新新公司的幾人相互之前看了看。

第二個目標是最輕松的。

天然礦泉水這一款水的水源其實在年前就考察完畢，最快的話應該可以在這個月內簽訂協議，月底就可以準備工廠的市場，別說是7月份之前，差不多6月中旬就可以完成，不是問題。

關于第一點的凈利潤同樣不是問題，現在賺的少是因為只能夠賺這么多，并非是沒有那個能力。

而難題就出在第三點上面。

面對王知行所說的三款飲料，目前只有大概的了解，對于生產出來后能夠有多少銷量誰都不敢做出保證，不可能每一種都能夠做到瓶裝奶茶這樣的暢銷。

“徐彤，你作為分管銷售這方面的副總，先來表個態。”

被點名的徐彤點了點頭，當即開口說道：“老板，作為負責市場這方面的副總來說，其實不敢拍著胸脯保證，畢竟到目前為止所謂的三款飲料還沒有進入實質性的研發階段，在沒有市場反饋的情況下，很難做出判斷，所以我的態度是，如果能夠達到和奶茶一樣的品質和歡迎度，月銷200萬我覺得沒問題，如果只是普通的飲料，月銷200萬做不到。”

“然后就是第二點，要開發市場其實很簡單，但想辦法讓這些市場能夠接受我們的飲料不容易，同樣無法給出具體的答案來。”

說完，董君緊跟著開口道：“老板，我贊同徐彤的觀點，無論是凈利潤一年內達到800萬，還是7月前之前完成工廠的建設都可以保證沒問題，但是要對沒有任何反饋的飲料做出評價，我持有保留的意見。”

接著幾個人紛紛表態。

都是一個結果，不能夠保證完成第三個目標。

“啪啪啪。”

幾名經理表態結束，王知行不由得拍掌，弄得這幾人一臉的疑惑。

接著說道：“不錯，你們的回答我非常滿意，正是我想要看到的結果，一定要戒驕戒躁。”

王知行又不傻，他心里所想的這幾款飲料，盡管在后世非常的暢銷，可他也不敢保證在這個年代一定受歡迎，順便想要考驗一下公司的這些高管們。

“自從推出飲料火爆，我就發現公司有些人開始驕傲自滿，時常我行我素，給公司的員工和廠里的工人帶來了不好的影響，至于具體是誰，在這里我就不點名了，但希望你記住剛才那四個字。”

“另外第三點目標并非是強制性要求，我只是想看看各位是否都有這樣的毛病，現在看起來還可以保持住自己，希望可以一直這樣，至于已經發生過的有則改之，無則加勉。”

在場一共就這么幾人，王知行一開口他們心里都清楚了。

說的正是生產部的經理楊立堅。

當初他剛進來的時候矜矜業業，時常待在廠里面親自盯著任何一個環節，可以隨著公司的發展越來越快，他就開始有些焦躁。

經常性的不來公司，就算是去了工廠也是找個地方睡覺，對廠里的事情不怎么關心。

礙于身份和照顧他的臉面，一直沒有開口罷了，如今公司要有更大的動作，他不得不提醒兩句。

其實讓老爸來出任副總，就是有這方面的原因。

按理說像是研發部這樣重要的部門不應該再交給他，不過仔細一想，只要能夠改正過來，以他的能力絕對不會有問題，反正機會給在這里，他愿不愿意接受是另外一回事兒。

“好了，今天的會議就到了這里，你們還沒有什么意見，若是沒有的話就回去吧，今天是第一天開工，還是要待在自己的位置上。”

等了大概兩分鐘過后，見在場沒有人再開口，隨即宣布散會。

在接下來的幾天時間里，王知行也是天天待在公司和工廠里，一是學校還沒有開學，二是沈新筠還沒有回來，出去玩兒都不知道去做什么。