483【野心和現狀】

我只是一個羊販子 483【野心和現狀】

當天下午，張建軍他們下榻的酒店，酒店特有的會客廳，在李政武的引薦下，張建軍和千里馬快遞老總周伯禮正式完成了會面。

“早就聽人說，金山實業集團董事長年輕有為，是名副其實的青年才俊，今天一見果不其然，張老弟，你可真是風采照人啊。”

千里馬快遞老總，周伯禮是一個中年人，梳著背頭，穿著一身休閑服裝，看起來沒有一點架子，性格大大咧咧的，但其實作為上位者，他的一舉一動還是時不時顯露出不怒自威的氣場。

當然，對于張建軍來說，他并不會因為周伯禮的這種氣場而表露出膽怯或者不適，因為這些年過來，他所見到的大人物，其實也不算少，這其中比眼前的周伯禮更有身份、更有氣場的也不是沒有。

“周總，過獎了。”

張建軍沖著周伯禮笑了笑，示意大家坐下來聊。

“其實我早就想和你見面了，只是一直沒有機會，這一次要不是小李主動來找我，或許我們之間今天也不可能在這里會面。”周伯禮指了指坐在一旁的李政武，對張建軍說道。

“哦，是嗎？”張建軍故意流露出一副驚訝的神情，這一點倒是他確實沒有想到的，他沒有想到周伯禮早就“惦記”他了。

張建軍和周伯禮并沒有直接進入今天會面的正題，而是你一句我一句東拉西扯的閑聊了一會兒，緊接著才開始進入今天的正題。

“張老弟，坦白講，就現階段的整個物流行業，你們跑得快物流快遞公司算是發展非常快的那一部分，雖然和我們千里馬相比，你們跑得快物流起步比較晚，但事實上，這兩年你們在市場上做出的成績有目共睹，也正是因為這一點，我才愿意和你們進行合作。”

當進入正式話題之后，周伯禮一改之前的隨和氣質，轉而整個人都變得犀利了起來，特別是他的那雙眼睛在談論一些問題時候，甚至都會發出一些精光。

周伯禮氣質的突然轉變，一度讓張建軍還有些不適應呢，不過，張建軍也算是應變能力非常不錯，他很快就將自己的狀態也調整到了最好，接下來的一言一行都影響著這次合作最終能否成功，他是金山實業集團的董事長，今天更是代表跑得快物流公司來的，無論怎么樣，都該全力以赴才是。

“張老弟，你對當下物流行業的發展現狀怎么看。”

周伯禮問道。

“看起來是蓬勃發展、前景光明，但實則競爭激烈、暗流涌動，說的再樸素一點，那就是這個行業現在亂象叢生、渾水摸魚者不計其數”張建軍稍微思索了一下，一連用幾個成語概括了他對當下國內物流行業發展現狀的看法。

“不錯，特別是你所說到的亂象叢生和洪水摸魚，這兩點，我覺得非常的貼切，在如今的國內物流行業，各種大大小小的物流公司有無數個，毫不夸張的說，在如今的中國物流行業每天都有物流公司在倒閉，每天也都有新的物流公司在注冊設立，但真正能夠做大做強的，卻依舊是那么幾家。”

“我承認，有著13億人口的中國，物流快遞市場足夠大，這塊兒蛋糕也足夠甜美，但想要在競爭激烈的客觀環境下，分到一塊甜美的蛋糕，除了自身的努力之外，或許還需要更多的元素加入才行。”

周伯禮似乎很愛好雪茄，在和張建軍談話的這段時間里，他甚至已經連續抽了兩支雪茄了。

“所以周總，你的意思是？”張建軍順著周伯禮的話意繼續問了下去，他明白周伯禮說了半天，肯定是有其的用意。

“張老弟，你是金山實業集團的董事長，所以從金山實業集團成立一直發展到現在，有沒有考慮過上市？”

當周伯禮問出這個問題的時候，無論是張建軍還是坐在一旁的李政武，瞬間明白了周伯禮愿意和他們合作的關鍵點到底是什么了。也明白了他為什么指名道姓要和張建軍親自談合作。

“上市？”張建軍皺了皺眉頭，老實說他還真的沒有想過這一點。

因為無論是前世還是今生，上市這兩個字在他的腦海中絕對代表著高大上，或者說是高深莫測。以他的身份和學識還真的不懂這個，更別說考慮上市了。

“挑明說吧，我有一個提議，那就是強強聯合，我們千里馬快遞在東南沿海市場占據很大的份額，具備著很不錯的影響力，而你們跑得快物流這兩年發展速度快是一方面，更重要的是在大學生市場和西北市場這一塊兒優勢比較明顯，所以我的意思是咱們兩家快遞公司正式合并，從而組成一家新的物流快遞公司，然后迅速整合發展，為上市做準備，如果一切順利最多三年時間就可以完成上市，屆時由咱們兩家強強聯合所組成的新快遞物流公司，將會成為中國物流行業的龍頭老大。”

當周伯禮一口氣說完他的所有想法時，即使是張建軍這個時候也是一臉震驚的看著他。

強強聯合？

組建新的公司？

盡快準備上市？

用三年時間成為中國物流行業的龍頭老大？

這些是張建軍從來都沒有想過的。

所以可想而知，此時此刻給他所造成的沖擊到底有多么大。

不過，當沖擊慢慢平緩下來，張建軍的思維也是瞬間活躍了起來。

他用極為怪異的眼神看了周伯禮一眼，然后又不自覺流露出一絲微笑。

“怎么張老弟，你對我這個提議不感興趣，還是說？”周伯禮其實一直在觀察著張建軍的表情變化，他從張建軍的臉上看到了茫然、震驚，也看到了此時此刻所流露出的微笑。

前面幾個表情變化是在他的預料當中的，但是張建軍最后所流露出的這絲微笑到底是什么意思，他其實也挺好奇的。

“不是不感興趣，而是覺得不真實。”張建軍搖了搖頭，還是那個老生常談的問題。

為什么選擇他。

雖然周伯禮剛才說了一些理由，但他覺得周伯禮剛才說的這些等于沒說，他想要知道最根本的原因，周伯禮居然有這么大的野心，既然想到了上市，那為什么偏偏選擇了他們跑得快物流，如果這個問題搞不清楚，他真會覺得周伯禮剛才說的這一切并不真實，要知道，在如今的國內物流行業，比跑得快物流公司實力強大的物流企業多的是，甚至比千里馬快遞強大的公司也不在少數。

“張老弟你想知道根本原因嗎？”周柏禮笑著問道。

“當然”張建軍和李政武對視了一眼。

“剛才我說的那些理由，的確不是最根本的理由，但也是一部分，你們跑得快物流確實在大學生市場和西北市場具備一定的優勢，照著目前這種情況繼續發展下去，我斷定不出兩年你們跑得快物流將會在整個行業內擁有越來越大的影響力，我這么說，其實一點也不夸張，畢竟，如今東南沿海地區的市場基本上已經趨于了飽和，無論哪個公司想要有更大的突破，就必須在別的市場想辦法，而你們跑得快物流在這方面很早之前就已經占據了先機，我不知道進軍大學生市場和全面開發西北市場這個決策是誰下的，但必須得承認這個決策下的非常好，非常明智。”

“張老弟，從你剛才的反應，我基本上可以判斷出，你對上市還是一個一無所知的概念，但這不重要，重要的是我想告訴你，在如今的中國，咱們快遞行業的企業想要完成上市，其實并不是一件容易的事，首先我們是民營企業，在硬實力方面就差很多，其次我們快遞企業的規模都不是很大，管理層也不是很正規，企業各種制度建設更談不上全面，這些都會影響上市，而其中最重要的則是融資問題，如果我們不能夠獲得足夠的資金支持。不能解決融資問題，那是不可能上市的。”

“其實在咱們國家的快遞行業，剛剛結束的2007年，就有一家企業嘗試上市，這家快遞企業就是宅急送，我不知道你有沒有聽說過，只不過去年后半年受美國經濟危機的影響，他們的上市計劃眼看要成功最終卻還是失敗了，我仔細了解過了宅急送上市之所以失敗的一些情況，最根本的原因還是融資問題。”

“老師說，在決定和你們跑得快物流談合作之前，我調查過你的金山實業集團，也調查過你張建軍這個人，而之所以下定決心選擇和你們合作，那是因為我對你的金山實業集團有了不錯的認識，對你張建軍這個人也有了不錯的了解。”

周伯禮說道。

“所以你的結論是？”張建軍很好奇的盯著周柏禮的眼睛，雖然周伯里的眼睛此時此刻時不時發出一些精光。

“我的結論就是，你張建軍是一個雖然很年輕卻非常有戰略眼光和大局觀的上位者，而你所擁有的金山實業集團具備著足夠的發展潛力，毫不避諱的說，如果咱們兩家選擇強強聯手，那在未來某一天，由咱們兩家所組成的新物流公司，如果一旦決定要上市，那僅僅在融資這方面，你的金山實業集團就能夠幫上大忙。”

當周伯禮很耐心的把根本原因說出來之后，張建軍深吸了一口氣，如果是這樣，他確實能夠理解周伯禮愿意主動和他們進行合作這個舉動了。

但也僅僅如此。

從他的角度來講，他不可能因為周伯禮的這三言兩語就選擇100的去相信周伯禮。

況且，所謂的強強聯合，說的好聽，但具體實行起來恐怕各種麻煩隨之而來。

更別說上市計劃，那更是看不見摸不著的東西，鬼知道想要實現這個計劃，需要付出多少，需要多長時間。

而且坦白來講，他張建軍現在還不知道啥是上市，上市意味著什么，上市到底能夠給一個企業帶來什么。

“建軍，你不用著急給我答案，咱們今天的這次會面也僅僅只是一次會面，我剛才所說的全部也只是一些構想，至于能不能實現，咱們之間是不是真的去強強聯合，這其實還需要更長的時間去考慮，不僅僅是你需要考慮我這邊同樣需要全面斟酌。”

似乎是從張建軍的臉上看出了不感興趣的意思，周伯禮繼續張口說道。

“據我所知，除了去年上市失敗的宅急送之外，今年國內有上市計劃的物流企業，好像還有一家，所以建軍，我給你時間去好好考慮這件事，但也希望你能夠盡快給我答復，畢竟時間不等人，如果讓別人搶先一步完成了上市，那對我們來說其實就是一種損失。”

周伯禮看起來對上市很是感興趣，他在臨走之前握著張建軍的手不斷的提醒著。

“放心吧，周總，我現在可以給你一個承諾，那就是不管怎么樣，不管我最終做出了怎樣的選擇，最多一個月我就會給你答復”

“真是好大的野心啊。”

和張建軍不同，他是跑得快物流公司這些年的實際管理者，所以，本質上更清楚國內物流行業的發展現狀，更明白對跑得快物流來說想要迅速發展起來，到底有多么大的困難。

如果有一個契機去抓住，這其實再好不過了。

雖然在周伯禮這些外人看來，他們跑得快物流這兩年發展的速度非常快，也有母公司金山實業集團的支持，前景看起來是一片光明，但只有他自己清楚，跑得快物流現在的發展實打實遇到了很大的麻煩，就比如資金這一塊兒，這次如果不是缺乏資金，他也不會去主動向千里馬快遞尋求合作。