097 談判

陸家嘴天使 097 談判

安康沒有想到自己有一天會和吳墨合作。他認為吳墨批評得對。作為一個男人，的確是沒有必要斤斤計較。當然安康也不是凡事都斤斤計較。這是因為他受這個女的的傷害太多了、太重了。

一提起百時塔投資公司，在想到同事間的溫情之前，首先想到的就是吳墨對他的落井下石，橫挑鼻子豎挑眼。

不過呢，吳墨這個人是典型的愛憎分明。她要不喜歡一個人，就會用各種方式告訴對方：我不喜歡你。也會用各種方式打擊對方。

當然，她不是僅對安康一個人，而是對安康為代表的一類人。

安康在和吳墨談好合作的意向之后的第二天下午，吳墨來電話告訴安康與投資人談的情況。總體而言不是很樂觀。

因為投資人感興趣的是吳墨，他希望由吳墨來操盤。但是吳墨現在又向他推薦了別人來操盤，這讓投資人接受不了。

吳墨約了投資人和安康一起見面。

這一次會面還是在安康的辦公室里進行的。畢竟安康的這家公司如昨日黃花，但是他的辦公室還是如初升朝陽一般的。

安康對投資人說，無論是哪一家投資公司，投資經理都是不可能單打獨斗的。因為投資中的風險種類比較多，而投資經理如果在投資過程中獨斷專行，就很容易受到人性的制約，容易看走眼，這會導致較高的風險。

許多廣為人知的投資經理其實只是形象代言人，他們代表的不是個人，而是一個團隊。這個團隊有可能只有三四個人，有可能有三四百人。

就連巴菲特這樣的頂級投資經理，他在有投資團隊的情況下還要配一個叫芒格的老頭兒。

這一次所謂的投資者教育非常成功。這位投資人不僅對安康表示認可，同時還希望安康成為他的公司的顧問。

那個投資人的主業是做物流的，雖然說目前的經濟效益還不錯。但是他越來越覺得現在對公司的經營管理越來越力不從心。這種力不從心主要在于現在行業發展的壓力與同行競爭的壓力。

隨著實體經濟分化出電商經濟來，以前的物流模式已經發生了重要的變化。先進的工具的使用、先進的管理思維的出現，讓傳統物流企業疲憊不堪。

在物流行業內以前基本上是地域壟斷性很強，但現在競爭的激烈也逼得一些同行開始去新市場上覓食。同時一些具備新思維的創新企業又依據電商業的發展研究出新的商業模式。

除此之外，資本市場越來越多地向物流行業傾斜，也改變了原有的玩法。竟然還出現了一些堂而皇之說自己從來不想賺一分錢的人，卻從資本市場上融到了令傳統物流企業眼紅的資金。

這個世道變了。

傳統企業的管理者們都知道世道變了，但是他們卻不知道該怎么辦才好。

雖然這位投資人也有先鑒之明，從市場上挖來了一些具備創新思維的職業經理人，并且賦予他們極高的權限。但是最終卻因為職業經理人與企業水土不服而處于一種極為尷尬的境地。

這些問題，其實這位投資人不說安康也理解。因為這些年來他見得太多了。按資本市場上經常被引用的一句話來概括就是——以前是大魚吃小魚的時代，現在是快魚吃慢魚的時代。

以前只要一家企業做到足夠的體量，就會減少破產的風險。現在即便是做到世界500強、中國500強。說要倒，幾個月就能倒掉。

正所謂“唿啦啦似大廈傾，昏慘慘似燈將盡”，這不是危言聳聽。

也正因為如此，企業的經營者比以前任何時候都具有危機感。

牌桌上的游戲規則變了，牌桌上的玩家變了，你還守著以前的老一套嗎？

這位投資人深刻地意識到資本的力量，因此不僅對成立一家投資公司感興趣，而且很想把自己那位從英國留學回來的兒子塞進公司里。說在國外學金融，到公司里學習學習。

這個想法首先就遭到了安康的拒絕。因為這樣一樣，就變成安康和吳墨兩個人輔佐少主了。

按安康的想法。這一家投資公司雖然是以公司的形式存在，但實際上卻相當于一個投資基金。他和吳墨是GP合伙人，那位公司的投資人是LP合伙人。

公司由GP合伙人管理，LP合伙人只享有分紅權，沒有管理權。當然也不存在利用職務之便把自己的親戚、心腹塞入公司的說法。

不過，安康又為投資人的兒子安排了另外一條出路。他和吳墨動用自己的關系，把投資人的兒子介紹進了一家國際投資銀行。

兒子能進世界知名的投資銀行，對于投資人而言是意外之喜，當然欣然受之。

于是乎，安康和吳墨便牢牢地將公司的管理權握在了自己手上。

12月。安康把朋友公司的事情收尾了，特地約吳墨出來吃個飯。

因為安康還在忙朋友公司的事情，所以他和吳墨共同成立的公司的事情都是吳墨在跑。

吳墨本就是個精力旺盛的人，況且這件事她是謀主，自然樂得效勞。但安康不能不有所表示。

安康的飯局定在恒隆廣場的一家法式餐廳。

若論吃，吳墨比安康、鄭黎辰這些人要有品位得多。安康聽說吳墨家以前就資本家，她的奶奶還有不少資本家小姐的行事風范。吳墨自小就被奶奶親自調教。只可惜調教大業未能完成，吳墨就成功地逃到了美利堅，脫離了奶奶的魔掌。饒是如此，吳墨也比大多數女孩更具備大家閨秀的氣質和品位。

拿喝茶舉例。別人一般是非某一個地方的出產的茶葉不喝，吳墨卻是精確到非某座山上采摘的茶葉不喝。甚至有一次安康甚至聽她提過非某棵樹上的茶葉不喝。

安康沒有興趣去了解到底是什么茶、什么樹，他只是很想問這樣的活法累不累？

“想不到你這么有權力欲。”吳墨對安康予以點評。

“這不是權力欲。這是對投資人負責。我不希望投資人投來的錢被隨意用掉。分工的不明確、管理的不明朗、風險管理的不明智，都會讓資金面臨巨大的風險。我既然自認為是基金管理的專家，那么這個投資公司我就一定要擁有絕對的控制權，以杜絕最大的風險。”安康和吳墨碰了碰杯，“你不也是這樣？”

“敗在你手下了。”

“可別這么說，尊敬的董事。”