第364節 會面

芯片產業帝國 第364節 會面

摩羅拉董事長利杜克決定主動接觸競爭對手TI德州儀器，

從而限制深芯科技公司利用MP3數字播放器技術，壟斷手機芯片。

不過，需要說明的是，摩羅拉公司一開始接觸，TI公司是直接拒絕。

因為此時的TI，正在對手機兼容MP3的功能，組織大量的研發工程師，進行研發，其結果，碰了一鼻子灰，根本是繞不過深芯科技公司設置的MP3專利坑。

當然，TI在數字音樂技術上碰壁，就把目光放在傳統模擬音樂，也就是說把磁帶，或者CD碟片縮小，然后外掛在手機上，

想法很理想，現實很殘酷，雖然說理論上可行，但是，這樣的話，讓手機重新回到了大哥大時代，如同磚頭一樣，十分不方便，

顯然，這對手機行業，還是對視聽行業，這是一種倒退的技術，

不過，TI的總裁CEO里奇，不甘心認輸，就想法很離奇，認為在技術上，應該引導消費者，

也就是說，在手機上打出懷舊風，

TI董事會為了自己利益，一看這樣的產品，肯定市沒有市場，立即反對。

就在進退兩難的時候，利杜克再次派人接觸TI，里奇前后思考，決定與利杜克商談。

就這樣，兩家公司，在手機1G和2G時代，你追我趕，競爭激烈…，現在某種利益上是一致，就坐起來，一起商談。

為了遮人耳目，利杜克與TI總裁CEO里奇，約定好時間和地點，選擇在德克薩斯州的一個農場里，秘密會面。

德克薩斯州大部分地區屬溫帶氣候，亞熱帶氣候，全年平均氣溫為20.7攝氏度，所以，

這里氣候很好，風景非常不錯，一望無際的草原，騎馬，是非常不錯的體驗。

很顯然，利杜克，里奇，沒有心情去欣賞德克薩斯州的景色。

里奇和利杜克穿著都是很正式，一股白人精英的打扮，都是西裝筆挺，皮鞋擦的很亮，年齡看起來不像50多歲，顯得精力充沛。

不過，臉上的表情，沒有半點笑容，

在農場里有一棟3層樓高的小洋樓，待傭人端上咖啡之后，客廳里就只剩下雙方的秘書，正在打開電腦，記錄雙方的會談內容。

利杜克張開手臂，就直接提議道：“里奇先生，我們是不是應該采取合作？不應該再爭斗了。”

里奇贊同道：“利杜克先生，你所說得，也是我所想得，我們是應該合作，一起對付深芯科技。不過…，”話說得此處，里奇就探出身子，朝向坐在對面得利杜克，直接點出問題的重點：

“你有沒有想過，我們以什么方式合作，才能打壓深芯科技？“

利杜克臉色一沉，語氣沉重道：

“嗯…，根據我公司專利律師查證，深芯科技公司基本上，壟斷了MP3專利技術，所以，如果我們兩家公司走技術路線，成立一家合資公司，研發手機兼容MP3的功能，難如登天…，”

里奇就坐直身子，點點頭：“不錯，深芯科技公司，完全壟斷了MP3技術，在技術這一條路上，我們是走不通了。不過，我們還有其它的方式合作嗎？”

里奇的眼睛目光銳利看向利杜克，

利杜克立即有了精神，說出了想法：

“有，那就是訴訟！“

“訴訟？”里奇表情很淡定，疑問道。不過，似乎是也想到了這一方法，因為這是最后一招，萬不得已狀況之下，

說直白一點，就是當面打不贏別人，用另外一種手段…。耍花招。

利杜克說道：

“對，只有給深芯科技公司戴上MP3技術壟斷的大帽子，我們才有機會。所以，我們聯合起來，上報給FCC聯邦通信委員會，控訴深芯科技公司壟斷，利用MP3數字音樂播放技術，打壓競爭對手。”

里奇點頭，嚴肅地說道：“嗯，目前只能用這種辦法了，不過，只有我們兩家，是不是公司數量太少了，應該拉入其它手機芯片公司？”

利杜克點點頭，疑問道：“你是說西門子半導體部門嗎？“

里奇搖一臉嫌棄：“最好不要讓歐洲手機芯片公司參入，到時候，拱手相讓手機市場。我想到的是通高公司，也加入進來，這樣的話，聲勢比較大。“

“通高公司？呵呵呵！“利杜克一臉的不屑：”這一家小作坊公司，還是算了吧。“

里奇說道：“這家公司雖然很奇葩，專利律師比工程師多，但是，人多勢眾，到時候有說服力。”

“人多勢眾。”利杜克用手摸著嘴角上的一小撮胡子，認為有道理：“那好，到時候也拉上這個小弟。”

那么，經過2個小時商談，里奇，利杜克基本上達成了一致，拉攏通高公司，一起起訴深芯科技公司。

不過，里奇認為在起訴深芯科技公司在MP3技術壟斷市場的行為，最好挫一下銳氣，

利杜克聽后，也表示贊同，

里奇如同老狐貍一樣，轉動著眼睛，然后，眼睛一亮：

“我想起了一件事情，就是知道深芯科技公司，在手機芯片上使用了我們米國ADI公司的射頻芯片。“

利杜克立即知道此話的意思：“你就是說，到時候，斷掉ADI射頻芯片供應？”

里奇點點頭，

利杜克認為作用不大：“以我對深芯科技這家公司的研發實力，拉攏ADI，沒有很大的作用，說不定，這讓深芯科技自研射頻芯片。”

里奇嘴角泛出陰冷地一笑：

“呵呵，那要是看什么時候，如果說是在明年，深芯科技公司發布手機帶有MP3的功能，我們立即命令ADI停止對深芯科技公司，到時候，深芯科技公司這款手機，肯定受到影響，會延遲上市時間。

利杜克點點頭，認為不錯，不過還是很謹慎：

“雖然說，這樣可以給一點眼色讓深芯科技公司看看，知道誰是手機市場的老大，搓一搓銳氣，可是，我們手機的PA芯片都是采用深芯科技公司？”

“利杜克先生，你現在還擔心成本？”里奇帶有嘲諷的語氣：“我們不能再用深芯科技PA芯片了。”

“嗯…。”利杜克點點頭，不能再講成本了。

不過，需要說明的是，TI德州儀器，摩羅拉公司，通高公司起訴深芯科技公司在MP3技術上存在壟斷，打壓競爭對手，

前提條件，就是收取深芯科技公司在MP3技術上，拒絕授權競爭對手，‘’

所以，TI德州儀器，摩托羅拉公司，通高公司的專利律師，必須前往華夏國，與深芯科技商談在MP3專利的授權。

以深芯科技公司的名義，在私下接觸到加拿大北電網絡的研發工程師童博士，

李飛立即前往加拿大，與童博士當面會談。當然，還要在加拿大轉機，前往米國，與軟微操作系統老板比爾，商談防火墻技術的授權。

不過，李飛在前往加拿大之前，把手機事業群1群和2群的研發總監，陳訊，張一誠叫到辦公室，

李飛非常鄭重地說道：“我前往加拿大與米國的時間，可能是5天，也有可能是一個禮拜或者是半個月，所以，我不在公司，這段時間，有一件事情，你們要特別注意一下。”

陳訊，張一誠立即打起精神，

李飛說道：“自從我們對外發布，在明年手機兼容MP3功能，這肯定是對手機芯片同行，是一個極大的壞消息。”

處于本能的反應，陳訊，張一誠，是非常高興：

“哈哈哈，也讓國外的公司，知道壟斷的苦味。”

“就是嘛，在電腦芯片上，英特爾就壟斷了，這次，我們也要壟斷手機芯片。”

李飛理解，不過揮手道：“MP3壟斷，對我們公司的，是沒有好處，”

陳訊，張一誠兩人很驚訝。

陳訊就不解道：“李工，我們當初研發MP3，就是為了壟斷，為什么要開放競爭對手？”

張一誠難以理解：“如果把MP3授權給競爭對手，豈不是，拿起石頭砸自己的腳，壯大競爭對手的實力，得不償失啊。”

李飛很冷靜，意味深長地解釋：

“陳訊，張一誠，雖然我們公司在視聽技術上，快充技術，可移動存儲技術上，藍牙無線通信技術上，已經處于壟斷地位，在FM收音機上處于領先地位，在手機業務，與同行在一個水準…”

“但是，公司在很多技術上，還是一片空白…，如果我們公司想要突破，非常艱難。”

陳訊明白李飛所說的意思：“李工，你說的意思，把MP3專利技術授權給競爭同行，然后換取，我們公司MP3專利技術。”

張一誠立即問道：“李工，那就是說用MP3，換取電腦芯片X86架構？”陳訊眼睛一亮，認為這是一個非常好的交易，

李飛搖搖頭，說道：“雖然說，以MP3專利技術，甚至再加上MP4的專利技術，米國公司也決不同意，授權X86的芯片架構。”

當然，李飛對X86芯片架構是不感興趣的，因為公司已經有RISCV的芯片架構。

李飛雖然沒有說原因，但是，這么一提醒，陳訊，張一誠感到確實不可能。

最簡單一點，就是電腦市場和MP3和MP4市場份額。

陳迅就問道：“那么，李工，既然不能交換電腦X86芯片架構，那我們需要什么專利技術？”

李飛就想到圖片技術專利，也就是GPU圖形專利技術，目前這技術被米國英偉達，ATI，AMD，3dfx公司所壟斷，

深芯科技公司，如果研發圖形技術，研發成本是非常高，并且，相關的技術人才，比較缺乏，

還不如，趁這個機會，利用MP3，MP4的專利技術，換回圖形專利技術，是一個不錯的交易，

而圖形專利技術，不光用在電腦，游戲機，還用在手機，人臉視別技術上，

李飛就直接說出圖形芯片，

陳訊，張一誠感到意外，公司突然對圖形技術有技術，

李飛沒有多解釋，為什么公司要研發圖形技術，

陳訊，張一誠兩人，低頭思索著，試著分析圖形技術，目前是用在公司哪一個研發項目上，就搖搖頭，實在是想不出。

李飛就說道：“目前，先不管圖形技術專利，不過，我不在公司里，如果手機芯片同行，TI德州儀器，摩托羅拉公司的專利律師，西門子公司的專利律師，向我們公司商談MP3專利技術，一定不要表面態度，說話模棱兩可，”

陳訊，張一誠聽得是一臉問號，不知李飛說得，到底是什么謀略？

李飛就解釋道：“如果說，我們公司直接表面目的，以MP3，MP4技術換取圖形技術專利，那么，容易讓對方牽著鼻子走，討價還價。”

“如果不想讓對方牽著鼻子走，那么，就要虛虛實實，所以，這也是商業談判的技巧。”

陳訊，張一誠一聽，立即打開筆記本，拿起筆，記錄起來，

很明顯，李飛是在培訓陳訊，張一誠，讓他們不光是在研發技術上，有實力，還有在商業談判，管理上，也有一定能力，‘

只有這樣的話，將來能管理更大的部門，甚至是整個公司的業務。

“具體操作，就是同行手機芯片公司，要求我們公司授權MP3專利技術，我們不急著給出答案，也不是不同意，也不是同意，你就告訴同行，我們深芯科技公司也有難處，進而說出我們說出，要想得到MP3專利技術，拿其它的專利技術來交換…。”

“另外，你們2人通過媒體，對外放出消息，就是說深芯科技公司正在研發圖形技術…。”

北電網絡公司的總部，加拿大安大略省，一家咖啡館。

李飛與童博士會談，沒有其他人，只有2個人。再加上咖啡館人很少，所以，很適合商談，并且，兩人說得都是華夏語。

童博士是國字臉，帶著一副黑色的框架眼鏡，身材有一點發福，穿著打扮，很隨和，是工程師的打扮，說話也是很直接，簡單的風格，

如同李飛，

不過，在年齡上，童博士是大于李飛，在芯片技術行業來說，是前輩。

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李飛發自內心的，敬佩童博士，對科學技術的態度。