第67節 電子工程師

芯片產業帝國 第67節 電子工程師

在東南亞建立銷售渠道，對1996年來說，絕對是機密商業計劃，因為當時東南亞的國家是非常貧窮的，國際投資者都不看好東南亞國家的商業市場，

但是，在10年后，東南亞的經濟發展僅次于我國的經濟發展，

所以在1996年，開始在東南亞布局建立銷售渠道，絕對是非常劃算的商業投資。

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于是，李飛就制定了東南亞銷售渠道的發展大綱，分為三步，其時間在五年內完成為優：

第一步：產品進入東南亞市場，先以南越市場為跳板，維護與南越當地客戶的關系，以借此熟悉當地的銷售環境，

第二步：在南越積累一定資本后，投資南越各大城市的連鎖商店或者超市，

第三步：當資本再積累一定的量時，直接控股或者直接購買當地連鎖商店，同時下沉到南越二線，三線城市，以此建立自己的銷售渠道。

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穩定南越市場后，進而進入東南亞各國市場，以同樣在南越的模式，復制到東南亞各個國家，建立銷售渠道，

當然，李飛在這份商業計劃書，并沒有在21世紀，網絡銷售也是很重要的渠道，但是，對目前來說，先完成實體銷售渠道比較好，不然的話，過早建立超前的商業渠道，這是對資本非常大的浪費！

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同時，李飛在郵件上強調，在東南亞建立自有的銷售渠道，各位工廠老板應該量力而行，不應該單兵冒進地在當地建立銷售渠道，推薦協同作戰，共同出資在南越建立銷售渠道，這樣的話，降低風險，增加成功率，

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于是，李飛用了一天的時間，經過反復的修改，起草制定了東南亞銷售渠道的發展大綱的V1.0版本，發給了55家工廠的老板，在郵件主題上標識商業機密，并在文檔上用華夏語言和英語兩種語言，標識此文件是商業機密，不得泄露！

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55家老板收到郵件，立即回復郵件，表示絕對遵守！不得泄露商業機密，當打開這份東南亞銷售渠道的發展大綱，都發自內心的驚嘆：

“這份商業計劃真是太有遠見！！！李工，真是技術加商業的天才!!!”

“是啊，李工寫得這份商業計劃真是太前瞻了，又考慮太周到了，把風險和收益寫得清清楚楚，”

“確實，只要按照李工所制定這份商業計劃去做，我們在五年內絕對會在東南亞建立自己的銷售渠道，”

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李飛扶持55家工廠，在東南亞建立銷售渠道，讓55家工廠增加現金流，為后續的技術升級做準備，進而為李飛所制定的芯片產業做配套，

還有就是把東南亞建設成國內產品輸出的后花園，

因為在21世紀，東南亞各國的經濟發展比較快，僅次于我國的經濟發展，其總人口達到7億人，這樣的消費人群，是國內產品非常理想地輸出銷售市場。

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三天后，李飛在公司里，接到55家工廠其中的加工廠曾老板的電話，在電話中說有事，關于電子研發部門建立，并且，在電話中很尊敬地表示，問李飛現在有沒有時間，

李飛說沒有問題，于是，曾老板很快就開著車就過來了，兩人坐在公司的會客區域，曾老板先是一臉抱歉地表示，耽誤李工的時間了，李飛則是表示，曾老板不必客氣…。

曾老板就一臉著急地說道：“李工，現在電子研發部門組建起來了，可我現在招不到有經驗的電子研發工程師，這該怎么辦啊！”

在1996年，電子專業畢業的大學生，在當時很少，更別說有經驗的電子工程師。

李飛就安慰道：“曾老板，先別著急，招聘有經驗的電子工程師，需要慢慢來，”

曾老板情緒有點緩和，但還是著急地說道：“李工，你說得沒有錯，慢慢來，可是，李工，別家的工廠現在都已經招好了電子工程師，而我的工廠到現在還招不到有經驗的電子工程師，這樣的話，我一天都不得安心，”

李飛嚴肅地說道：“曾老板，別急，一定要尋找合適的人才，合適的電子工程師，”

曾老板著急道：“李工，現在是進入東南亞最好的時機，如果現在招到有經驗的工程師，還來得及研發新的產品，把新的產品銷售到東南亞，再遲了，就沒有機會了…

曾老板現在非常在意東南亞的市場，是因為東南亞銷售是非常有前景的，所以非常著急先在東南亞市場上卡位置，

李飛沒有回答曾老板的問題，只是拿起茶壺，主動給曾老板倒茶，曾老板連忙低頭彎腰，雙手護住茶杯，對李飛倒茶的回禮，

李飛給曾老板倒了一杯茶，再給自己倒了一杯茶，端起茶杯，示意曾老板先喝茶，

兩人啜飲一口茶后，再放下茶杯再茶桌子上，喝完茶的李飛，說話的語氣格外沉著：“曾老板，想擴大收音機在東南亞的銷量，組建研發部門確實是越早越好，因為這樣的話，新產品可以盡早進入東南亞市場，增加銷售量，但是，也并非越早越好，一定要找準時機，這個也是很重要的…，

關于時機，就是市場消費能力，當下流行的元素…，只要抓住這兩點，一樣能取得不錯的成績，例如：如果過早推出價格昂貴的新產品，但當地的消費能力還欠佳…，那么，這個時機就不對，

另外，收音機在東南亞至少可以銷售十年，

再說了，以東南亞市場，現在有V1，0版本在市場銷售，然后，隔六個月V2.0+版本再進入東南亞市場，而V2.0+版本是V1.0的硬件升級版本，帶有智能的技術，所以，在這期間，至少有6個月的緩沖的時間，

在這6個月的時間，你足夠有時間去招聘電子工程師，”

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經過李飛的一點撥，曾老板恍然大悟，

啪啪...

用力地拍著額頭，輕松道：“李工，你說得沒有錯，收音機還有十年，不必太著急，另外，六個月后，V2.0+版本再進入東南亞市場…，

所以，現在應當尋找合適的電子工程師，去研發新的產品.”