第185章 悄悄地挖了一個坑

重返璀璨年華 第185章 悄悄地挖了一個坑

其實當歐陽雪告訴蘇澤，途家網這幾日流量激增的真實原因時，在他心里就已經形成一個全盤計劃。

原來圍繞在周圍的迷霧，似乎被一道閃電劈開。

他如果可以借此機會，牽上攜程這條線，這可比找雷君融資還好不少。攜程網是如今OTA市場里當之無愧的老大，他們握有的資源對于途家網的業務拓展有著巨大的幫助，還有他們的運營經驗，人才儲備。

如今這個時間點，任何一個有著壯志雄心的互聯網公司，都在構建自己的生態圈。

如站在生態鏈頂端的BAT，已然各線出擊，將觸角伸到到了互聯網里的方方面面，而攜程網在互聯網企業里，只能屬于二線末，但對于如今的蘇澤和途家網而言，卻依然是高山仰止的龐然大物。

這家公司也在布局自己的生態圈，只不過范圍僅限制在OTA市場這一塊。

如今的民宿網站尚處于幾乎一片空白的狀態，而自己手中的途家網是這個行業的開拓者，又有了一定規模，便可以順勢而為坐到攜程的這艘大船上，而處于擴張狀態的攜程也必然會對此興趣十足。他們樂意看到這么一塊試驗田，而自己則沖鋒陷陣跑在前方。

未來的OTA市場，會被劃分為攜程系和美團系兩大派別，而途家網就暫時算攜程系了。幾年之后，BTA之一的百度會帶著巨資入股攜程，但決策權依然會在梁建這些管理層手里。

幾年之后的事情還是太過遙遠，蘇澤如今的當務之急便是找到愿意投錢的土豪，如果還能有一些推廣資源，當然也是多多益善的。

他暫時沒考慮以后的路該怎么走，將途家網賣了套現，還是自己繼續經營，完全可以到時候借機行事，如今的目標就是做大做強，不斷推高它的估值。

“梁總，我們途家網是業內的先行者。”蘇澤指了下林詩婧，“這是我們林總的創意，至于旅途之家只是見我們火了之后，才跟在后面模仿的。您可以看下時間點，在6月下旬的時候，我們途家網推出了蘋果4手機的有獎派送活動。”

林詩婧的俏臉上，一道不太容易被發覺的黑線一閃而過，心里狠狠吐槽著：老娘從來沒見過如此厚顏無恥之人，難道生意人都是如此？

至于一旁的蘇以，則一臉的風輕云淡，對于這幅畫面似乎早已經見怪不怪了：也許這就是小澤可以在如此年級便獲得成功的原因吧。

不過想想也是，

大多數創業者的資金實力都很有限，那要怎么樣才能吸引到投資？你必須會扯談，更會忽悠……

蘇澤很自然地將筆記本轉了一個方向，繼續說道：“梁總，這波活動讓途家網在網絡上小火了一把，注冊用戶數和房源數量也不斷提升。”

梁建點點頭，稱贊道：“這蘋果手機是真送吧？你們公司還真下了血本，不過效果不錯。”

“有人因為這一波活動，吸引了許多有心人的注意，比如旅途之間。”蘇澤點開了關于旅途之家資料的相關網頁。

“您看下，他們網站的上線時間，是在7月上旬。我們都知道做一家網站花不了多少時間，一個星期就可以搞定，何況在還有借鑒的情況下。”

“小蘇的意思是對方抄襲了你們公司的創意？”

“互聯網行業的創意經常是你抄我，我抄你，這很正常。我只是想說明，關于‘民宿預定’的構思，是我們途家網首創的。同理，攜程網是華國第一家OTA網站，后來的藝龍以及去哪兒網都存在借鑒你們的地方。”

“對，他們都是后來者，模仿我們的！”梁建當然非常贊同這句話。

“途家網和攜程網都是各自行業的開拓者，這是我們的共同之處。”

“這點我非常贊同。”梁建露出了笑容。

“所以我們之間的合作才是真正的天作之合，也更為匹配，如果比較雷君和旅途之家的話。”

“小伙子口才不錯，說的話也讓我無法反駁。”

林詩婧微微搖頭，也暗自嘆息：我雖然不知道這創意是否是你自己想到的，但說是你首創的你未免臉皮也太厚了吧。她的前任老板，在很早之前就有了這個想法，只是覺時機不合適，便一直推遲，然后陰差陽錯被蘇澤這小子搶了先機。

更為無恥的是，蘇澤十分慷慨地將這個首創想法扣到了林詩婧的頭上，還暗搓搓地諷刺旅途之家抄了他們的創意。如果這事讓前任老板知道了，會不會氣得吐血？

當然，那個羅駿即使氣死了也不關林詩婧的事，誰讓她懷疑自己呢。

可轉念又想，以如今自己這怪異的處境，似乎也是百口莫辯，是個人都會懷疑呀。她覺得如今的情況是一團糟，而自己身處其中更想無頭蒼蠅，被蘇澤這小臭小子牽著鼻子走。

“林總，當初我看到旅途之家上線后，排版界面跟我們很像，創意想法也非常相似。當時我是非常氣憤，這世上怎么

能有如此無恥的公司呢？您說是不是啊？”蘇澤笑嘻嘻地說道。

“是啊，太無恥了！”林詩婧撩了一下栗色卷發，淡然說道。

她感覺自己的情緒被蘇澤挑撥地七上八下，卻又不好發作。

“林總啊，我有一個方案你考慮下吧。”梁建笑道。他心里很贊同蘇澤的話，我們都是領跑者，那些跟風的就應該被甩在身后。

他十分樂意將途家網拉入攜程系。

“梁總，您說吧。”

林詩婧知道在蘇澤的忽悠扯談之下，對方的投資熱情正在被慢慢點燃。

“首先無息貸款你們100萬美金，讓你們去開拓市場，等這筆錢燒完后，我要求你們擁有500萬的注冊用戶，10萬的民宿房源。”

“額，還有什么要求嗎？”林詩婧覺得這個條件實在太豐厚了。

“屆時我再出資100萬美金進行融資，但融資總金額要包括事先借給你們的100萬美金，合計200萬美金。”

這個方案的真實意思便是梁建覺得如今的途家網，市場占比還是太小了，你可以拿這100萬美金去燒，燒完后的市場規模和估值必然會大幅提升，屆時攜程以100萬美金來融資，但融資金額包括之前的借款，便可以看做200萬美金。

“一年為期，在2012年7月之前。如果你們不達標，我還會融資，但金額會減少到50萬美金，合計150萬美金。”

“但無論150萬美金，還是200萬美金，A輪融資必須是攜程，而且股份占比不能低于25。”

蘇澤悄悄地伸出腳踢了林詩婧兩下，對方會意后，馬上表示：“我同意這個方案。”

事先已經有約定，踢兩下表示同意，踢一下表示反對。

“還有未來的融資不能找競爭類的公司。”

“梁總，我覺得還是簽個補充協議，比如想藝龍這樣的網站，萬一以后獲得了投資，不再局限于OTA市場，我們又該如何定位？”

“哦，小蘇想得倒是周全，充分考慮到了我們股東的利益。”梁建非常欣賞。

“這樣吧，如今除了攜程，最大的OTA網站就是藝龍，去哪兒網，同城旅游。我們就簽一個排他性協議，排除這三家公司。”

“好！”梁建果斷同意。他更加欣賞蘇澤了。

嘿嘿，如今還是做外賣的美團，就這么不知不覺地被蘇澤放在了協議之外，他悄悄地挖了一個坑。