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地產之王 591公信力

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“許小姐，您是怎么知道的？”劉慶偉有些詫異的問道。

“猜得呀。”許茹蕓隨口敷衍了一句。

“為什么開發商會愿意，貼錢給物業公司呢？”司可慧露出疑惑的神色。

“很簡單，如果沒有物業公司，哪怕是新建的小區，用不了多久就會變的亂七八糟，到時不光京馨小區的房子賣不出去，也會影響到開發商公司的名譽，以后，這個房地產開發商要是再建筑新的小區，業主肯定會提前調查開發商的信譽，一旦被報出這個開發商以前修建的樓盤出了這樣的問題，業主們肯定會產生反感情緒，誰還會買他們的房子。”許茹蕓解釋道。

“許小姐說的不錯，買房子可不是買白菜，在買之前，業主都會經過一番對比，精挑細選之后再購買，而且在相同的一個地塊，建造小區的開發商不同，房價也會相差很多，所以開發商才會舍得補貼我們。”看到許茹蕓說的頭頭是道，劉慶偉也沒有隱瞞的必要。

“當然了，這種貼補也要在一定的范圍之內，如果超過了總公司的預算，需要補貼的數額太大，總公司也會考慮甩掉包袱，撤出京馨小區。”劉慶偉繼續說道。

“那你們開發商，就沒有想過，改變這種境遇，讓物業公司正常盈利嗎？”許茹蕓沉吟了片刻問道。

“想，肯定是想過，但是實施起來很困難。”劉慶偉微微搖頭。

“比如說，跟物價局那邊協調，增加一些物業費。”許茹蕓出主意道。

“一般情況下，即便我們上調價格，物價局也很少過問，但是有一個前提，那就是沒有業主舉報，一旦有業主舉報了，協調也沒用，到時候不光價格要降回來，還得繳納一筆罰款。”劉慶偉說道。

“那就想辦法，多做做宣傳，讓業主理解你們的難處。”許茹蕓說道。

“京馨小區，有四千多戶業主，就算有一部分能理解，更多還是不肯理解，現有的中介費都有人不愿意交，提高物業費之后，肯交物業費的人肯定更少了。”劉慶偉嘆了一口氣。

“業主不愿意交物業費，那也是因為你們物業公司服務不到位，就能電梯這件事來說吧，我們樓道里已經壞了不止一次了，而且還經常性的停水停電，維修的也不及時，誰還愿意交物業費。”司可慧哼道。

“我們維修不到位，也是因為物業公司沒有錢，雇傭不了足夠的維修師傅，更沒有錢去更換電梯。”劉慶偉也一臉委屈的說道。

“你們物業公司可以試試，先讓總公司墊一些錢，把小區的物業服務提高了，等到業主享受了好的服務，自然會有更多的人愿意交物業費，總得有付出，才會有收獲吧。”司可慧提議道。

“您這么說就有些想當然了，先不說其他的業主是不是跟您一個想法，更關鍵的是，很多業主都把房子租出去了，我們物業做的再好，他們也是看不到的，享受我們服務的是租客，交物業費的是業主，你覺得這些業主，愿意貼錢讓租戶享受更好的服務嗎？”劉慶偉搖頭說道，覺得司可慧有點太理想化，如何事情真那么容易解決，也不會出現這樣的局面，真以為他這個物業公司的經理，是吃干飯的呀。

劉慶偉也想改變，也想做出成績，但是，整個物業公司的市場就是如此，他即便有心，也無力呀！

聊到這，許茹蕓知道了物業公司的大概情況，樓道換燈泡的事也得到了解決，至于司可慧所住的單元電梯的問題，雖然暫時還不知道什么時候能修好，但是，一直在這等著也只是徒勞而已。

許茹蕓看了一下手表，對著一旁的司可慧，道：“司小姐，我準備會公司了，你呢？”

“我！”司可慧愣了一下，想到自己家的電梯還沒有修好，連個去的地方都沒有，說道：“你有周強家的鑰匙嗎？”

“你要去周董家？”許茹蕓微微皺眉。

“不然呢，我現在可是一個無家可歸的人。”司可慧聳了聳肩膀道。

“可是，周董現在沒有在家呀。”許茹蕓說道。

“怎么，害怕我偷了他的寶貝不成。”司可慧輕笑道。

“那倒不是……”許茹蕓嘀咕了一句，臉上露出一抹為難的神色，這把鑰匙是周強給她的，如果她直接給了司可慧，還讓司可慧去了周強家，萬一真要發生什么意外，還不得有她來負責人。

“這有什么可為難的，給你們周董打個電話不就行了嗎？”司可慧提議道。

司可慧的想法看著不錯，但是卻是一個偽命題，許茹蕓根本不會采納，因為司可慧既然這么提了，又不是什么大事，周董可能不同意嗎？即便心里不愿意，也抹不開面子不答應呀。

猶豫了一下后，許茹蕓想著，既然周董把鑰匙交給了自己，那就是出于對自己的信任，大不了自己跟著司可慧一起去周董家，這樣周董既不會為難，自己也會安心一些。

“司小姐，您是周董的同學，我怎么會不相信您呢，正好，周董也說讓我幫他收拾一下房子，我就給你一起回去吧。”許茹蕓提議道。

“還幫他收拾房子，看來你這個助理，很貼心呀。”司可慧打趣道。

“這是周董對我的信任。”許茹蕓不冷不熱的說道。

“既然連房子都收拾，不如咱們買點菜，回家做飯吃去吧，反正我現在回去也沒事，跑到人家家里，總得做點貢獻吧。”司可慧眨了眨大眼睛，提議道。

“我跟你一起去。”許茹蕓道。

“ok，就這么愉快的決定了。”司可慧應了一聲，隨后，就大步向著物業公司外面走去。

“劉經理，我們有點事先出去一下，維修樓道電燈的事情，就拜托您了。”許茹蕓客氣道。

“好。”

劉慶偉露出一抹苦笑，本想著打著修電燈的幌子，能多跟兩個大美女多待會，誰曾想，人家現在不回家，還得自己一個人跑去修，早知道是這種情況，他說啥也不答應那么痛快。

晚上八點鐘。

“叮咚。”

一聲電梯門響，周強從電梯里走下來，看到樓道里亮著燈，臉上露出一抹笑容，道：“這才像話嘛。”

走到家門口，就聞到一股飯菜的香味，周強也有些餓了，暗道，這是誰家做的飯，還挺香的。

摸了一下兜才想起來，自己把鑰匙給了許茹蕓，之前，她還給自己打電話說，司可慧要去自己家里休息，所以就陪著對方一起過來了。

周強家里，也沒有什么值錢的東西，倒也并不在意。

“咚咚。”

自己敲，自己家的門，這還真是頭一遭，周強自己都覺得有些怪。

“來啦，來啦。”片刻后，響起了司可慧的聲音，隨后是一陣腳步聲，趕過來給周強開門。

“咯吱……”

房門剛打開，就有一陣香味撲鼻而來，周強這才知道，原來是剛才樓道里的香味，居然是從自己家里傳出來的，這還真是以前從未有過的事。

“周董歡迎回家。”司可慧站在門前，很夸張的做了一個鞠躬的動作。

“什么情況？”周強皺眉說道。

“我不請自來，跑到您家里，當然得對您這個主人，客氣點呀。”司可慧笑道。

“司美女肯屈就，跑到寒舍小歇，那是鄙人的榮幸。”周強也拽了一句，半生不熟的文言文。

“周董，您回來啦。”許茹蕓從廚房里走出來，打招呼道。

“剛才是你做飯來著。”周強有些詫異的問道，他還真不知道，許茹蕓居然會做飯。

許茹蕓笑了笑說道：“我可不敢居功，飯菜都是司小姐跟我一起做的。”

“既然你們都做好飯了，我也不能沒有一點表示，我還珍藏了一瓶上好的紅酒，一會讓你們嘗嘗。”周強說道。

“82年的拉菲？”司可慧說道。

“呵呵，你想太多了。”周強搖頭失笑道。

“這算什么，以你現在的身家，就是毛毛雨啦。”司可慧打趣道。

“就算我現在有錢，那也只是一個暴發戶，喝不慣那種高貴酒。”周強說道。

“你就算有，我也不敢喝，一杯酒，都趕上我一年多工資了。”司可慧說道。

回到家，多了兩個美女相陪，周強家里立刻變的熱鬧了起來，三個人一起收拾飯菜、桌椅，晚餐很快就準備好了。

許茹蕓是開車來的，并沒有喝酒，周強和司可慧則是開了一瓶紅酒，兩個人各倒上了一杯，司可慧平常自己也喜歡睡前喝一杯，酒量還算不錯。

飯桌上，三人不免又聊起了工作的事，司可慧對于電影抓妖記的事，還是有些放心不下，借機問道：“周強，我在網上看到了王木東的新聞，還有網友抵制電影抓妖記的事情，聽說因為這件事，不少客戶都要去你們公司撤資呀。”

“我記得，你也投資了抓妖記，莫非也想撤資？”周強反問道。

“當然不會了，我可不是那種背信棄義的人，賺錢了放進自己腰包里，賠錢了就想著撤股，多沒品呀。”司可慧先是表露了一番心跡，隨后話鋒一轉說道：“我呀，就是心里多少有些不踏實，想聽聽你的對策。”

“這件事比較復雜，涉及到的情況比較多，一兩句話也說不清楚，我也在積極運作當中，不過，有一點你不用擔心，這部電影保準不會賠錢。”周強放下酒杯，鄭重說道。

“得，有你這句話，我就放心啦。”司可慧美眸一轉，端起酒杯道：“老同學，辛苦你啦，我敬你一杯。”

“誒，應該是我謝謝你們這幫老同學的，如果沒有你們，也不會有我的今天。”周強客氣了一句，跟司可慧碰了一杯。

說完抓妖記的事，許茹蕓又適時插嘴道：“周董，物業公司那邊，我已經了解過情況了。”

“說說看。”周強正色說道。

“物業公司的整體行情，并不怎么好，根據京馨小區物業經理描述，大部分物業公司都在賠錢，賺錢的只是少數。”許茹蕓嘆了一口氣，隨后，將物業公司經理劉慶偉說的，給周強原原本本的描述了一番。

聽完之后，周強沉吟了片刻，道：“這種情況，我之前也了解過，只是沒有想到，會這么嚴重。”

“對呀，根據劉慶偉的說法，物業公司很難盈利，完全就是賠錢的買賣，相當于吸附在房地產公司上的毒瘤，一旦這個毒瘤過大，影響了房地產公司的運轉，房地產公司就會忍痛割掉，這個小區的物業會陷入一片混亂，小區的房子也很難賣出去，對房地產公司的名聲也會有一定的影響。”許茹蕓說道。

“針對物業公司的現狀，你有什么看法？”周強沉吟了片刻，問道。

“首先，為了提升小區的檔次和環境，物業公司肯定是要有的，關鍵是，如何扭轉物業公司不盈利的情況，防止物業公司成為房地產公司的附庸品。”許茹蕓提議道。

“你有什么具體的辦法嗎？”周強問道。

“我覺得，一個完善居民小區，就是一個完整的生態圈子，衣食住行都會有需求，物業公司可以利用自身的優勢，在小區周圍進行一些投資。”許茹蕓說道。

“這個想法到有點意思。”周強點點頭，示意對方繼續說。

“咱們可以拿中介行業來說，現在二手房市場這么發達，一個小區的房產交易量很大，其實在這方面，物業公司就有很大的優勢，他們掌握著業主的一手資料，業主對于他們也有一定的信任度，如果，他們可以將這些業主資源，跟某一家中介公司共享，從中獲得一定比例的收益，即便一開始不會太多，但是，這是一項長期的收益。”許茹蕓分析道。

“呵呵。”周強笑了笑，反問道：“這個想法，是你剛想的，還是在中偉房地產中介公司的時候，就有跟物業合作的想法了？”

“重要的不是我什么時候有的想法，而是我再為哪個公司效力。”許茹蕓聳了聳肩膀，說道。

“其實，我也有個主意。”看到兩個人討論的火熱，司可慧忍不住插嘴說道。

“說說看。”周強說道。

“我覺得，物業公司可以利用小區的環境，為一些公司做實體，比如在電梯里、樓道里、地下車庫粘貼一些公司的畫報，雖然錢不會太多，但也是一筆長期的收入呀。”司可慧提議道。

“實體這方面，我在一些高檔小區，好像也見過。”周強若有所思的說道。

“周董，說起物業公司的優勢，我覺得可以更貼近生活，比如說找保姆、找清潔工，很多業主都怕上當，如果物業公司作為第三方，跟一些可靠的保姆公司和清潔公司合作，將這些可靠的公司介紹給業主，物業公司再從中抽成，可以說是一舉三得。”許茹蕓說道。

“不錯，你們說的主意都不錯。”周強先贊賞了一句，隨后話鋒一轉，道：“但是，說跟做、畢竟是兩回事，要把這件事情做成，恐怕并不容易。”

聽到周強這般說，司可慧也反映了過來，道：“說的也是，咱們這么快能想到的事，其他物業公司會想不到嗎？”

“周董，那您覺得，如果這些物業公司，也想到了這些辦法，為什么沒能做成？”許茹蕓沉吟了片刻，追問道。

“歸根到底，就是三個字。”周強正色說道。

“哪三個字？”

許茹蕓和司可慧都露出好奇的神色。

“公信力！”(