第一千一百零九章 花團錦簇的文章

咸魚的自救攻略 第一千一百零九章 花團錦簇的文章

這就是金旭向上溝通得到的結果。

能干到這種崗位的人沒有傻子，凡是頭腦風暴能想到的辦法一定會被提出來討論。就小康這個燒法，作為燒錢界鼻祖和大師級藝術家，黃團中判定為“繼續講融資故事”并不在少數，凡是講融資故事的燒錢對企業都是有害的，都是虛增數據，以黃團的立場應該給予鼓勵！

因此小康本來打算燒40億，最后因為有人枉作小人，只燒了20億，在一些人看來似乎反對楚垣夕而是件好事也說不定，收益減少的只是院線。

院線必須也只能是朋友啊！為了“挽救”小康而影響和院線的合作是何苦來哉？

總之，小康的電影燒錢模式是首創的，沒人這么干過，也就沒法評估，更不好預測。一切都在撲朔迷離之間，也使得有心之人有心無力，本想攻擊小康的技能發出去不知道會不會變成奶了小康一口，更不用說傷害自己線上票務體系的數據根基了。

虎眼背后是企鵝，這種事情就連阿里大文娛都不肯搞，何況半條命建立在文娛版圖上的企鵝呢？大文娛可是被黃團老王發過大預言術的，距離被阿里放棄進入倒計時，給人一種死樣活氣的印象，尚且沒有在淘票上搞出什么花樣。企鵝怎么可能讓虎眼自毀前程，破壞自己的文娛戰略？這個戰略版圖太大了，護都護不過來。

金旭嘮嘮叨叨的把自己向上溝通的結果一通噴，王博直接傻眼了，沒想到背后還有這么多錯從復雜糾纏不清的道道。

只聽金旭說：“所以，萬變不離其宗。我也想清楚了，咱現在站的是黃團，國內除了阿里，在地面上就沒人能跟咱們叫板！不用想任何花里胡哨的，硬碾過去就是了！”

但是，因為曾經進過小康，曾經直接和楚垣夕匯報過工作、打過交道，王博怎么感覺都是這事兒不對，楚垣夕的操作太堅決了！

無論是硬碰硬推共享街機還是電影撒幣，根本不留余地，若不是瘋了，就是有十足的信心。按說這兩件事他從來都沒干過，街機補貼還好說，雖然沒吃過這樣的豬肉但是有許多類似的豬在天朝本地生活賽道中走過，電影燒錢他信心從何而來啊？

在他百思不解之時金旭的報告已經寫好了，花團錦簇中特地突出了共享街機對于移動支付的重要性，因為它接近于“高頻、剛需、大人群”的特征。剛需是差了一丟丟，但是新經濟新消費的熏陶之下，還能賣情懷，使用場景也非常獨特，縱然距離剛需有點差距也不大，總之在支付場景的對比中比共享充電寶強的多的多。

王博一看，當時就是一通交口稱贊：“行啊大金金，沒看出來你寫報告的水平怎么這么高？這樣的報告交上去何愁經費不批？你怎么想的，居然找轍找到移動支付上去了？”

“呵，還不是小康已經這么搞了，我復制粘貼一下總可以吧？只要復制粘貼的速度足夠快，別人就不知道誰是原創，誰是復制粘貼的。”金旭暢快的笑起來，笑完之后悠悠一嘆：“小康這個公司呢，過于強調人治，公司治理和制度都不太靈，又蠢又笨。但是楚垣夕這孫子歪點子特別多，咱要是能招一個做企劃的有他這么多鬼點子就省事了。”

王博適時的發出浪笑：“嘿嘿嘿，咱這叫用小康的辦法打敗小康。想想就有點小激動呢！”

只是，信息的溝通是相互的，金旭能看到小康這邊的動作，劉璐也能看到黃團那邊的動作。因此對方準備繼續增加火力的消息很快就兜兜轉轉的傳到楚垣夕這邊。

“你怎么一點都不著急啊楚垣夕？”劉璐都急了，外界那么多風言風語難免影響到她的情緒，關鍵是人家微博上分析的頭頭是道的，怎么看怎么有道理。換言之，電影那邊有可能要炸，票房越高炸的越厲害，在這種情況下和龐然大物黃團升級燒錢大戰，這能行？

楚垣夕不緊不慢的把劉璐抄來的寶貴信息看了一遍，抬頭，挺胸，拿起手邊一份文件遞給劉璐：“你不管財務，也不關心現金流，所以你才會著急。”

劉璐拿起來定睛一看，馬上鞥了一聲：“這是什么？小康區塊云銷售價格表單？”

“看時間和價格。”

“嗯嗯。”劉璐小雞鐸米一樣點頭，然后看了半天，疑惑的放下，問：“價格，這不是下跌了么？這是什么好事？”

她看到楚垣夕這么表態，顯然這是一個好消息才對。但是價格和時間形成一條斜率為負的直線，比水平略向下。本方作為買方，價格下跌了，這說明什么？雖然斜率很小，但微跌也是跌啊。

“你得想想為什么下跌啊？啊對，其實我應該給你看全行業的價格清單。”

楚垣夕說話間獰笑著又甩出一張表單，這回劉璐琢磨出點味來，拿過來對比著看，然后發現一個驚人的論點——是特么小康憑借一己之力把國朝云服務的價格走勢給打成了負的斜率，圖表里春節之前還是略微向上的……略微向上到略微向下，是一正一負的關系。

云計算在國內是新興產業中的明星，隨著越來越多的企業往云上搬家，算力一直都處在略微供不應求的狀態中。當然，這也是算力買家們越來越挑剔，采購標準越來越高的原因，應該說是優質算力的供需關系中賣方處于主導地位。這也是那么多人搶著上馬新基建的原因，各種Iaas大行其道，不都是盯著這個供不應求的市場么？

那經濟實力不雄厚的怎么辦呢？買點不那么優質的算力服務唄。

這種情況下，小康價格領跌市場，小康售價先跌，市場反應過來之后跟跌，這種表現說明什么呢？劉璐霍然抬起頭，嘴里吞了一口空氣，臉頰鼓鼓的，有話想問又覺得不可思議！

“難道說……咱們最近的云服務出貨量到底有多大啊？”

楚垣夕面色古怪：“呃……大到，大到你有沒有感覺到有什么地方不對？”

“嗯？什么地方？”

楚垣夕微微一笑：“你想啊，你自己都著心急如焚了，為什么袁苜不著急呢？她那么咋咋呼呼的人，你就沒想過，聽不到她瞎叫喚，有問題？”

劉璐重新低下頭看表，這一看又看出了新的內容。“那個……這里有沒有春節因素的影響啊？”

說完，她就想到了微博上一堆智多星給小康出謀劃策的場面，指點楚垣夕怎么度過難關。

楚垣夕淡淡的說：“呃，外界目前解讀為春節因素的影響。”

實際上，如果是過春節的原因，那應該是價格從春節之前開始走低，恢復上工之后價格重新上臺階的折線才對。但小康的圖上可不是，這條線在春節前也沒怎么跌，反而是從春節當天為起點開始不斷走跌，雖然角度很小但是跌的很堅決，返工之后也沒有返身向上的意思。

從春節到今天就沒抬過頭，這特么絕逼不是春節因素的影響！而整個市場有一定的滯后性，但是也在逐漸跟上，只在返工的節點上有一些波動。

小康云的算力輸出，交易量是外部看不到的，就算是有心人，除非去買家那邊一家一家打聽，否則只能看到價格。但是這個價格是如此的獨特，就連劉璐這種不諳云計算的人都想到了是出貨量大增造成的，供給突然增加，造成供需關系逆轉，外界當然不可能沒有感覺。

因此，小康還真多虧了《我服了》上的是春節檔，否則別人感知起來很快的。現在有春節因素打掩護，市場就算出現了不和諧，主要是對賣方的不和諧，但是一時半會還找不到原因。

“也就是說，靠電影買的新用戶……這些用戶已經開始做網賺了。”劉璐不可思議的放下表單，說完了之后自己也愣住了，“話說我最近忙著給加盟城市招人，什么數據都沒看，這些新用戶的留存率跟抖音之類的比起來怎么樣？”

“那個，你想跟別人的APP做對比？”楚垣夕今天臉上的笑容就沒變過，“這么比并不公平。咱們的新用戶，基本上都是要去店里走一趟的，要到店，跟店員出示票根，在店員的指導下操作，才能抵現，你明白嗎？”

劉璐傻傻的點頭又搖頭，還是沒想明白哪里不公平了。

只聽楚垣夕說：“傳統的移動互聯網產品，都是用戶下載之后自己去理解產品，理解不了就刪除。有的產品還不得不弄一些新手引導之類的，否則流失率就更大了，你滴明白？移動互聯網最大的痛點，就是一個很好的APP，但是沒人手把手的教用戶，缺乏這個教育的過程。

抖音之類的產品為什么牛逼？因為一打APP開什么都沒干呢，直接就放短視頻。基本操作也簡單，就是上下劃，左右劃，教育成本極低。

但是，咱們不一樣，咱們的新用戶第一步是到店，去主動接受教育，店員負責教育用戶，別的APP怎么比？你想想你招聘店員之后第一步是什么？組織培訓，教他們熟練使用小康APP，如果功能更新了，還要店長組織他們學習新功能。這事你都領導著干了兩年了，為什么啊？”

劉璐恍然大悟！“我知道了，這回的新用戶到了店，店員第一步就教他們怎么做網賺對不對？”

“明明是第二步！第一步先給人把票根抵了讓人買東西，第二步才是推薦新用戶試一試開著手機就能賺錢的感覺。咱們新用戶是進來立刻轉為產出，不跟你玩什么轉化周期，轉化周期有，大概三分鐘，只需要三分鐘你就會愛上這款能賺錢的軟件。啊對了，這句詞不錯，公司里還有人提出要不要請古仔來做形象代言人。”

“請啊。”

“請個鬼！咱們企業形象不能往《藍月傳奇》上靠啊。用戶心智還要不要控了？”

楚垣夕說起來很得意，小康4000多家直營店，店長店員25000多人，一道命令下去如臂使指，非常簡單的就可以把管理層宏大的構思進行充分的執行，把雙贏的辦法傳導給用戶，特別是新用戶，其它移動互聯網公司不得羨慕死？

劉璐心說咱妖異都市不就是現實版的傳奇嗎？她突然產生一種心悅誠服的感覺，心說楚垣夕怎么這么靈呢？用賺錢挽留用戶肯定是最強力的挽留。就算是在道上，“你跟大哥混有錢賺”也比別的話術更好聽。

“所以，這是咱小康電影圈踩踏完了要接著踩踏云產業的意思？”

“不會啦……怎么可能？”楚垣夕哈哈笑著解釋：“市場是動態的，供需關系也是，小康售價走低了，分給用戶的自然也要減少，用戶挖礦的意愿當然也會變低，你當手機不折舊的啊？電錢也是錢。再說新用戶有新鮮勁，突然發現新大陸，活躍度高，等熱乎勁過去就不這樣了，都是暫時的。

而且春節期間嘛，用戶的時間結構和平常都不一樣，過去之后也會回歸常態化。總之就認為是春節因素也沒錯，反正過了春節檔之后用戶規模也就穩定了。再說價格下跌也有咱們狂拜訪狂簽單的原因，最近云計算那邊可是狠狠的開拓了不少新客戶來著。等友商們反應過來肯定會反撲的。”

劉璐心說確實如此，否則的話阿里說新基建我要砸兩千億，企鵝說新基建我要砸五千億，小康說我出個幾十億請大伙看電影就可以砸你們倆的飯碗。這像話嗎？

但是，她所擔心的問題肯定已經不是問題了，因為小康云的特點就是活躍用戶數量和云計算的算力輸出成比例。有了更高的活躍，在財務上就很簡單了。

為什么云服務的價格會被打跌？因為小康急于簽訂更多的合同唄，有云資源，有價格優勢，買方也不少，簽合同不是水到渠成？簽了大合同之后這些合同就可以拿給銀行做抵押品進行貸款啊，這點財務手段劉璐還是懂的，為了新基建而貸款，貸個十億還不是手拿把攥的事情？

只聽楚垣夕說：“所以，價格戰之類的，就讓你的老同事們玩去吧，根本就不存在什么價格戰！共享街機我們肯定是賺錢的，別說補貼五毛，補貼八毛我們也賺，咱們又區塊云，隨便跟，讓他們放馬過來！”

劉璐一吐舌頭，心說您可夠坑的！人家打價格戰是咬緊牙關勒緊褲腰帶拿真金白銀往里填，您等于填完錢還能反手套一筆貸款出來……金旭這是跟銀行打價格戰嗎？

實際上劉璐還沒深刻認識到小康云受追捧的程度，之所以能夠狂拜訪狂簽單，也是口碑發酵的結果。否則，新的云端用戶倒是好簽，人家已經在使用云服務的B端用戶們，本身云服務用的好好，遷移成本也不低，為什么要換小康云？還不是因為小康云帶有去中心化的邊緣計算的屬性決定的？

邊緣計算這種方式，算力源的密度決定B端用戶的體驗，某個區域密度低，那個區域的B端需求高，就得從其它區域遠程調用算力，和中心化的數據中心相比沒任何優勢，反而因為區塊結構的效率痼疾而產生劣勢。

此外曹翔的內外鏈技術非常出色的潤滑了算力分配的調節問題也是一個內因。

總之，在云服務行業，平均客戶凈推薦值NPS這個指標是經常被用來衡量用戶滿意度和購買意愿的。行業一般的上下，但小康云一經推出NPS就往上走，到現在有60以上，使得口碑形成無形資產，才是區塊云能夠大殺四方的原因。

這個情況，金旭看不到，但他看不到不代表云服務商們看不到。企鵝本身就是國內最大的云服務商之一，黃團云也已經有了接近八年的歷史，雖然技術和運維一直都不咋地，口碑天天被人黑，到底也是行業內的老手了，算是國內云服務界一只不可忽視的力量，反應能力不可能像樹懶一樣。

因此，金旭這篇花團錦簇的文章出人意料的被打了回來，寫的再好看都沒用。金旭只得一臉懵逼的給他的主管領導打電話，結果對方有氣無力的說：“先保持現狀，保持現狀，懂？”

“為啥啊？咱們打的動啊！”

對方突然大吼：“別打啦！不打，小康還踏實點，再打，小康特么瘋狂擴散，云計算的價格又要跌了！”

金旭被吼愣住之后很久才鬧清楚怎么回事，然后臉色難看的說：“小康的共享街機都是礦機？那不更應該盡量加大力度遏制他們擴散嗎？咱們停了有什么用啊？”

“時間！我們需要時間你懂不懂？唉算了，這是集團戰略，你不需要明白！團里現在不但落后于小康，也特么落后于阿里啊！”