第一千五十八章 功夫都在臺下

咸魚的自救攻略 第一千五十八章 功夫都在臺下

其實這個問題的核心不是從發現到做決策的時間，而是小康的估值很高，做并購決策肯定不能輕易做。

雖然說就算以小康并購生鮮電商之后的估值而論也就340億，跟巴人游戲的交易價格平齊，而巴人游戲的交易是火速做出的，阿里反應神速。但要注意巴人游戲做估值非常簡單，因為產品流水和利潤在那擺著呢，版權價值就在那里，無論阿里是否并購，不增不減。

而小康，假定估值340億，阿里必然要算計一下，是現在真值340億，還是并購進來之后，通過阿里賦能，才能值340億？亦或還到不了？

所以巴人游戲的并購案，速度再快都沒什么大毛病，而且也不會有什么暗坑。做并購的時候標的物有沒有坑爹的氣質十分重要。

相較而言，小康的估值基本靠楚垣夕往上喊價，坑爹氣息滿滿，阿里做決定居然也這么快，這里邊的區別大了去了，所以才有此一問。

這時聲叔已經著急忙慌結束了和兄弟公司的電話會，然后跑了過來，他跟老樊也挺熟的了，只是沒料到人家來談的是小康而不是巴人。

進門時他正好看到老樊微微一笑，說：“我們做決定一向都很快。”

“這也太快了吧？我自己都沒意識到這些功能叫社交，你們連決策都做出來了。你們對社交是不是太敏感啦？”

“不敏感不敏感。”陳駿生連忙搖頭，“你楚總搞出來的東西我們重視一點并不過分。咱們可是老朋友了啊哈哈。”

這個笑聲非常圓潤，但不知道有幾分誠意，可能還有苦笑的成分在里面。因為時至今日是個創投圈的人都知道楚垣夕之所以底氣這么足，腰桿這么硬，就是因為手里握著阿里那筆錢。要是當初巴人游戲沒交易，那么《亂世出山》固然還能一個月大幾億的賺錢，但是想要一口氣拿出35.5億奶小康，巴人恐怕要炸裂。

別忘了還有個Pre_B買移動支付牌照的錢也是巴人給埋的單。所以說，小康無論搞支付還是搞社交，都特么得謝謝面前這兩位大佬，謝謝金主粑粑的關愛！一手主導了交易的老樊，以及負責國內投資的陳駿生出于職業操守也得五味雜陳。

只聽楚垣夕坦然問道：“那價錢呢？”

陳駿生和老樊對視一眼：“我們出400億，如何？請相信我們的誠意。”

楚垣夕心說其中必然有詐！無論怎么看這個出價都非常合理，既高于340億的估值，也不是特別的高，不考慮當年楚垣夕喊出的3000億的口號的話，是個值得嚴肅對待的報價。

但是，太合理的事情總是讓人有所懷疑，特別是楚垣夕深知自己一路上有多少地方可以動歪心思，可以挖坑。

創業者并不是不會挖坑，給自己挖坑甚至不能算是什么新鮮事。而坑之所以是坑，就是因為掉進去之前很難感知到，至少也要進場做一下盡職調查才能感到哪里可能有坑。

所以阿里給出這個價格楚垣夕當時就感到有問題，但是它是什么問題呢？

是像李靖飛那么低級的拖延問題嗎？遲滯小康下一輪融資？這不可能，因為小康目前還有很多錢，畢竟一次性融了40億呢，距離下一次融資還早。換言之既然選了這個時間來，就不可能是未了同樣的目的。

是為了一窺小康的究竟？這個代價也是比較大的，因為楚垣夕肯定不會允許任何人以并購的名義進來做盡職調查，連兩輪融資都沒對投資者開放完全的調查權限，只開放了路演中所描述部分的調查權。

這也使得投資者查閱小康門店、物流、供應鏈和現金流等等傳統商業零售藝能方面的財報比較多，這是容易財務造假的區域，對涉及移動互聯網相關的調查主要局限在DAU啦，客單價之類的地方。

并購前調，顯然要調查一個徹底，像楚垣夕這么謹慎的人，答案肯定是免談，別人不知道，買過巴人游戲的還能不知道？

因此大概率是援引巴人游戲并購的流程和條款，簽約之后第一筆錢先打過來，然后交割，交割之后打第二筆錢，打完錢再做盡調。盡調之后只要小康本身是誠實的，報出的數據是真實的，那么并購方撤回并購，前兩筆錢不退。

這種方式窺探小康虛實要花兩百億以上，阿里肯定不瘋，楚垣夕瘋阿里都不會瘋，也不可能SAN值狂掉。要知道阿里今年對外投資可謂是極為謹慎的，今天前4個月，在國內企鵝投資出手30多次，阿里只出手了3次，兩家各有各的打法。

阿里現在錢多的燙手，但是不急于下注，非常之穩，絕對不可能瘋。實際上現在越有實力的企業越注重一件事，那就是搶人，很多還活著的企業都在戰場上翻找真正的人才。在巨浪之下就算是天才也未必能夠力挽狂瀾，隨著企業的倒下或者戰略裁員而處于可登用的狀態。

小康也是如此，甚至劉璐比往常更興奮，因為網絡到人才的幾率更大了。她最近面試的人里居然有30擔任過知名創企的高管，面試質量之高刷新歷史行情。這也算是另一個版本的“別人恐懼我貪婪”。

總之，阿里不瘋，怎么排除小康的坑？靠相信楚垣夕的人品？楚垣夕自己都不信啊！小藍杯炸裂之前叫“民族之光”，豈不是比小康的信譽高的多？

還有一個辦法叫做靠內鬼，然而小康的業務太復雜了，這顆星球上都沒人這么玩，除非袁苜當內鬼，其它內鬼根本沒可能幫人排除掉坑爹的可能。像郝毅這種，連當內鬼的資格都沒有。

至于什么靠一個COO就把四分之三財務給造成假的？對不起，小康沒有COO。

迅速排除掉所有不可能的選項，剩下唯一的可能性就算看起來再不合理，答案也只有這一個！想到此處楚垣夕脫口而出：“我相信你們的誠意，但是，你們內部肯定早就開始山寨小康了，現在山寨不下去了對不對？所以打算靠錢解決問題。哈！”

直接說山寨是比較難聽，但是人家都山寨自己了，為啥還要避諱呢？沒必要。層次越高的人越不需要虛偽，因為虛偽沒意義。此話一出，他立刻開始相面，果然老樊臉上與一絲不易察覺的尷尬，而陳駿生反倒是很好的管理了表情，不愧是負責投資的。

所以楚垣夕把火力轉向陳駿生：“以我跟隨杰克的步伐創業多年的經驗，此事必有蹊蹺！讓我猜猜，嗯，山寨不下去肯定是因為，數據，對不對？”

陳駿生終于動容。

楚垣夕緊追不舍，先是一陣沙雕一樣的哈哈哈哈，然后說：“咱們也都是老朋友了，不是什么外人，我就直接問了，什么時候開始做的？小康哪個功能被您們給看上了？”

老樊相當光棍，被當場拿獲之下也沒辯解，說：“大概就是城市寶藏上線之后，AI團長上線之前吧。你們派商務去魔都找老侯之前的事，我聽老侯說是他們接到你們的合作郵件，看到功能描述的時候就動心了，然后直接上馬開始做研發。”

聲叔蹲墻角心里默默的補充：“是上馬開始做山寨。”

小康這邊的事情雖然他知道的不多，但是，薛明做孵化創業可是巴人的大事，他這個高級副總裁不可能不過問的，也跟薛明聊過，因此輾轉的知道薛明為楚垣夕的小康可能被巨頭山寨而焦慮過。萬萬沒想到今天居然看到楚垣夕抓包了一起山寨……

楚垣夕心說合著河馬在辛西婭去之前就開始著手山寨了，然后還跟辛西婭大嬸談笑風生，難怪順利的讓她感覺不可思議呢。果然不愧是老江湖了！

“行吧，這事我覺得今天已經不適合繼續談了。咱們一塊吃個飯？”

“不了不了不了……”陳駿生連忙擺手，而且歸心似箭。為什么不適合繼續談了？因為價碼肯定是不合適了唄。這個價碼，雙方心里都清楚，不是根據小康的估值走。就算公開市場上做并購或者進行私有化退市，還要給出溢價呢，現在雙方完全不對等。

然而聲叔就不明白了，怎么感覺楚垣夕這個架勢，似乎并不拒絕談一談小康賣身？

楚垣夕則是完美猜中對方的小伎倆，此時避免有點得意忘形，先來一串呵呵呵，然后乘勝追擊：“您可得快著點，我估么著黃團也快來了。”

老樊頓時沒好氣：“你以為黃團是干什么吃的？人家行動比我們快好嗎？你以為我們為啥要這么重視你？”

“What？”楚垣夕還真有點想笑。

比底蘊黃團比阿里差太遠了，阿里想干這事的前提是想要快速干成，不給別人以時間，別人中既包含小康也包含其他巨頭。如果不追求時間，阿里大可以慢慢干，有個大半年也就差不多了，剩下的就是推廣和運營，連來帶去一年，這是楚垣夕計算的戰略窗口期。

這是和原世界中有本質區別的地方。原世界小康不做支付，直奔社交，以突襲的方式把社交推出去，放的是大招連環。

這樣也就意味著危險性高，成功率低，走鋼絲走過去不代表一定能走過去。因此這回楚垣夕沒選擇突襲，而是按部就班的發展，只要利用好一年的戰略窗口期，巨頭們反應過來也不好追。

而黃團，楚垣夕覺得很抱歉，黃團永遠都干不成，時間寬裕與否并不是決定性因素，除非改變現有的生意模式。黃團想干本地生活社交，唯一的機會就是收購小康。

問題是黃團現在很忙，又是落地充電寶，又是布局生鮮電商的，還搞了用戶信任分，這是打算在給用戶放貸的產品上進行升級，但是心態顯得很焦慮。

當然，焦慮并不是錯，特別是在當MT的時候。企鵝阿里兩大Boss，企鵝面前的MT是5G消息，阿里面前的MT就多了，差不多能組個坦克團，拼多多、黃團、大狗東一字排開。

但是阿里的底蘊強大之處就在于有能力多路出擊，拳打拼多多，腳踩大狗東，還有余暇派出一旅偏師迂回到黃團后方進行騷擾，那便是哈嘍，開始做吃喝玩樂，以及借錢存錢。

最后這四個字，在以阿里為背景的情況下被哈嘍拿出來，黃美團怎么能不焦慮？簡直就是胡傳魁在陽澄湖畔遇日寇，不想開槍也得開槍。

送走了老樊和陳駿生，楚垣夕只好跟聲叔一塊吃飯，一邊吃一邊聽他匯報劇組那邊的進展。很快聲叔匯報完，立刻問：“你真想跟老樊繼續談并購小康？”

“緩兵之計而已。”楚垣夕心說巨頭們的反應要是真都這么快，小康的戰略窗口期就不能從AI群主上線開始算了，至少往前推一個月，從城市寶藏算起。對小康來說時間就是生命，這一個月說不定會成為關鍵，所以能多拖一天是一天，拖不了，牽扯一下阿里的精力也好。

惡意投資都可以要求排它，然后談半年說老子不投了，被并購的時候為什么不能拖？我們可是極有誠意的，只是對價錢不滿意而已。問題是小康只要按計劃發展下去，要價也要越來越高，借口都不用找，之前說的價碼是有時效性的唄，不可能像買巴人游戲一樣那么痛快。

“哦。”聲叔繼續悶頭吃飯，半晌又問：“剛才啥情況？你為啥一炮命中他們的要害？我是說你怎么知道他們早就開始山寨，山寨不下去了是因為數據？他們的數據怎么了？”他雖然沒有直接投資小康，但是巴人投了重注，那么作為巴人占股超過5的大股東，他當然也有資格有理由關心小康的一舉一動。

只見楚垣夕非常淡定，一邊狼吞虎咽一邊說：“不怎么，就是沒數據，所以沒法山寨。”

“那我更不明白了，他們連數據都沒有為什么一開始會啟動山寨啊？”

“因為，我說的是騎行數據，他們一開始以為自己有騎行數據唄。”楚垣夕說到得意的地方忍不住猛趴拉幾口飯，平常并不好吃的工作餐也變得可口起來。

于是聲叔徹底茫然：“阿里有單車有門店，你說他們數據不行？”

“是非常萬幸，被我正好賭對了，他們的數據不行。”楚垣夕說話間感覺自己腰也不酸了，腎也不疼了，仿佛年輕了五歲一樣。

“想復刻小康的人多了去了，開門客當初要是開小店不開大店，保證照著小康復刻。但是沒有用啊，關鍵的騎行數據他們在小康上線新功能之前不會保存的，注意，我說的是騎行軌跡數據，重點是保存軌跡而不是起止位置。河馬和黃團想復刻，好啊，立項其實很容易，抄作業誰還不會啊？但是抄著抄著發現沒帶計算器，得一點點算，你了解了？”

這一條現在已經不是秘密了，因為競爭者們毫無疑問已經知道這個關鍵數據自己手里沒有，得從頭開始搜集保存，只有聲叔這種吃瓜的反而不明就里，才會把它當成瓜。

這個工作難嗎？說不難也不難，但是需要時間，而且這些數據怎么利用怎么挖掘？怎么和門店配合起來，對沒有經驗的人來說，還有很多坑要踩。

“我靠，騎行軌跡數據……這么重要？”

“那當然了，說的好像他們會保存軌跡數據一樣。你以為哈羅、黃團、小桔這些有那么閑，會保存他們不需要的數據？他們保存了干什么呢？知道怎么用嗎？就像你不需要練屠龍劍法一樣，世界上沒有龍。但是小康現在宣布龍來了，屠龍劍法只能從頭練起。”

楚垣夕本來說著都已經打開微博準備發一條了，想了想不太厚道，而且過于囂張，不利于繼續低調發展，于是又把手機收了起來。畢竟，躲在MT們后邊瘋狂輸出王道。

其實開門客就是典型，因為運營一陣之后，他們投放單車的力度明顯就下滑了，運營更是極為稀松，基本上把單車當成了工具。而小康是保持著投放的力度，而且運營非常給力，在年會上負責運營的羅榮差一點被提拔為副總裁，只是因為他自己心虛沒有毛遂自薦而錯失桿位。

所以開門客就是典型的抄作業只抄看得見的部分。想必這段時間開門客那邊應該也有一些勢力去拜訪吧？楚垣夕現在就特想問問李靖飛，你知道為什么要投單車嗎？如果不知道，你會存騎行軌跡嗎？

黃團甚至比開門客更不好整。阿里建立這套數據是有利的，不但有河馬大中小各類門店，有哈嘍單車，還有高德地圖呢。開門客只有門店和單車，而黃團只有單車，平臺商家雖多，本身并不擁有門店，地圖也不是為了類似的目的研發的，不但跟高德根本沒法比，甚至不如小康地圖的研發支出。

這就看出小康為什么要投億級資金做地圖研發了，不如此不夠用，功夫都在臺下而已。