第一千三十七章 甘新賣菜上路

咸魚的自救攻略 第一千三十七章 甘新賣菜上路

這回碼卡司楚垣夕要求巴人集團親自出馬，而不是借助像張咚咚啦、優土的管辛之類的影視圈人脈。巴人傳媒成立了這么久，業務展開了這么多，朱魑一度借故天天出去混圈子，美其名曰提升知名度，到了該發力的時候如果還要依賴外界資源為主，自己毛都干不成，那可得好好聊聊了。

所謂親自出馬的要求其實非常簡單，就是聯系方式拿到手之后親自去談，而不是讓別人幫著說項，這就要求一定的表達能力，能夠介紹自己，說服對方，而且要能把握好條件，比如允許不允許對方不跟組。

過去有很多明星忙的很，固定的檔期根本沒有，或者本來挺閑的但是為了提高自己身價對外宣稱沒有檔期，接戲之后統統趕三關一樣趕場演戲，拍幾個鏡頭就滾。

要知道拍電影每一場的前期準備工作都是很龐大的，很可能為了拍幾個鏡頭要調動一個百人團隊準備七八個小時之久，動用各種大型機械，挖掘機起重機都給招呼上，這里需要一個水坑怎么辦？現挖。

而且，電影的攝制，通常來說最后剪輯上映的內容只占所有攝制內容的十分之一左右，和電視劇完全不同。因此才有導演剪輯版和制片人剪輯版完全不同的情況存在，才有漫威的《復聯4》可以剪成N個版本重新上映，導演都不知道最后結局是什么，拍了好幾個結局隨便剪。

可想而知電影的攝制任務有多重，工作量有多大，一個120分鐘的電影拍兩年并不罕見。這也是請李任港導演的好處，李導之所以是著名的快槍手就在于不浪費材料，剪輯出來的成品和拍攝工作量只見的差距沒那么夸張。

結果現在這場需要哭，流量小鮮肉來了之后哭不出來，整個團隊瞬間石化。反正李導肯定不會像張繼中導演一樣上去啪啪啪三個嘴巴子把小鮮肉扇哭了開拍。

這種破事實在太多了，而且對資金的消耗也非常之大，場地、人工都是要錢的，特別是一些比較金貴的外景，使用價格并不低廉。而且沒有辦法就地住宿，來往通勤還要很多時間，稍微一耽誤，錢嘩嘩的飛走。

那么發生這種事情是誰的鍋呢？很明顯是碼卡司的鍋。雖然這種流量明星比摳圖換頭要強一些，但是仍然呈現出劇組和明星雙方地位的不對等。

托影視寒冬所賜，這種情況最近已經不多見了，但是巴人碼卡司的時候肯定要把好這道關，楚垣夕的要求就是必須跟組，否則免談，給朱魑增加了很大的壓力。

這對朱魑是一場大考，但是好在她要演女主的，所以也分外的上心，激烈的拍胸口說這事交給她。

這段時間朱魑得益于提前進入項目，提前拿到劇本，所以已經開始研究自己的角色了。本劇女主是個棱角分明的人，白天素面朝天便利店售貨員，晚上把妝上好就是直播大網紅，通過亞洲四大邪術做到讓人完全認不出來是同一個人，但是性格非常張揚熱辣，主動性很強，其實和朱魑本人還有點差距。

所以當她開始帶入角色，俗稱入戲的時候，就會顯得很夸張，最近入戲的頻率有點高，連楚垣夕都躲著走。

這段時間淘寶發布了一個重磅產品，也就是淘寶特價版APP，同時開始兜售自己的M2C戰略。所謂M2C就是工廠to客戶，仍然是不讓中間商賺差價那套，其中重點在于淘寶出面整合供應鏈。

但是體驗可以說是非常非常糟糕了，和之前的本地生活一樣，步子太大。國朝電商托馬祖師的洪福蓬勃發展了這么多年了，工廠不知道直接toC非常好嗎？那為什么這么多年了都不愿意站到臺前直接toC呢？為什么甚至還會發展出一件代發這么詭異的產物呢？

所謂一件代發就是招募中間商賺差價，由平臺提供系統支撐，中間商打理網店，加價出售上游的商品，可謂是淘寶這個大型游戲世界中的新手村，對新手電商玩家來說非常友好。但是這不是跟M2C的精神滿擰嗎？

答案很簡單，術業有專攻，工廠不會做toC，人家占住微笑曲線的起始端就夠吃的了，不用通吃全部銷售鏈。

結果淘寶這么一整，M端就開始作妖。

就以賣櫻桃為例吧，農業工廠也是工廠，農產品也可以M2C。而且櫻桃是其中最值得M2C的產品，因為櫻桃有明確的品類和等級劃分，各個級別劃分的非常清晰，是農產品中少數標準化的。

其中作妖的就非常之多，比如產品說明白紙黑字寫著10斤JJ級櫻桃280元，但其實只有5斤，問客服，客服說10斤JJ級280這價你買不到。

這是比較直白不做作的，更套路的是寫著“現摘現發現貨”的，價格完全是遠期價格。要知道櫻桃這玩意，3月份和5月份的價格一個天上一個地下，完全不是一個概念，現在60元一斤的等到4月底恐怕20元一斤都嫌貴。

但是用戶一旦下了單就會發現人家說的其實是只采摘成熟的然后摘下來就發貨，現在都還沒有成熟吶！

為什么淘寶APP上的商家不敢這么玩呢？因為分分鐘就給舉報了，商家損失過于慘重。但是淘寶特價版上的舉報規則不一樣，也不知道和這些新晉供應鏈達成的是什么樣的協議。

這都是整合新的供應鏈中可能遇到的問題。

楚垣夕拿出小本本把小康產品官們發現的這種種問題一一記錄下來。一方面今后小康擴展供應鏈的時候也有可能遇到近似的情形，必須引以為戒，另一方面，也許今后這種黑料用的上……

為此他特地讓產品們提供更詳細的記錄，包括截圖和對話等等。等到可能用的上的時候，也許淘寶早就經過迭代把類似的體驗都修復了呢，不收集完整的素材，到時候還是沒有用武之地。

27號這天，米國的有關部門發出號召，呼吁全球醫務人員去支援。

楚垣夕可算逮著個機會，立刻在微博上發出自己的聲音：這對莆田系是巨大的利好啊！畢竟米國人一直都沒有重視一個關鍵的信息，那就是得這病會影響性功能。莆田系去了抗疫賺一筆，接著治療不育不舉還能賺一大筆，后面這個才是拿手的，一條龍暴打資本主義。莆田系還等什么？挽回社會評價的時機來了！

也是這天，企鵝宣布聯手華為，以華為鯤鵬處理器的算力聯合構建GameMatrix云游戲平臺。

國內的云玩家里首屈一指的當屬企鵝和阿里，其中企鵝云本身就已經得到國際承認，比如本月初，國際上知名的科技咨詢機構高德納首次發布的云服務AI開發者魔力象限中就納入了企鵝云。但無論企鵝也好阿里也罷，都是提供SaaS，也就是軟的一面。

而華為作為基礎設施提供商Iaas入局云戰場，對所有云產業的參與者來說都是必須重視的。可惜有資格與華為真正“合作”的，都是擁有頭部資源的，否則就只能是普通合作者。

這一天，小康云也有一件大事，楚垣夕正式給曹翔和孫永強下達了任務，準備專項基金申報材料。孫永強是小康大數據負責人，最近都在和曹翔一起組網區塊云，進行測試、模擬，下一步是實戰模擬，然后才能上線。

實際上雖然曹翔覺得游聯網沒啥太高的技術含量，但是孫永強如臨大敵，因為他對常規意義上的云是極為嫻熟的，但是云區塊鏈的模式是倆眼一抹黑。

關鍵是流程上區塊云是一開始使用傳統云資源，把部署好的云端使用掉，然后等到用戶逐漸增多之后再把傳統云釋放出來。這就非常讓人撓頭了，因為釋放出來的那部分資源并不是不需要了，而是送到游聯網上去“流轉”，也就是形成一個動態的過程，小康自己部署的云資源只只要拿出一部分起一個“根”的作用向上支撐。

這種分布式的模式是孫永強聞所未聞的，因為完全沒干過，幾個月前曹翔向他交代技術文檔的時候著實把他震了幾天。甚至直到今天楚垣夕也感覺他還沒有完全吃透，或者說是理論上的東西但凡需要他對接的都吃透了，但是對到底能不能真的實現心存疑慮。

而且疑慮的理直氣壯：“楚總，你不懂技術所以你特別樂觀，我總比你懂一點吧？區塊鏈我也不是一點都不懂，這玩意真的很危險的，真不像區塊鏈開側鏈那么容易。

而且以我多年進行云開發的經驗來說，很多問題在模擬測試階段根本測不出來，實戰檢測因為壓力不夠也測不出來，不信你看百度鳳巢為了春晚切線路的時候多少工程師在現場枕戈待旦就怕出事，出不出問題根本沒譜。那還只是切個線路，咱這是啥？是要讓資源在游聯網上流轉，咱肯定更危險啊。”

“危險不危險你現在也得開始準備申報材料，再說我們可以慢慢上嘛，不用一次把所有需要流轉的都流出去，可以先流一部分。”

楚垣夕心說你以為我不知道存在不確定性？這可是一個事關十億乃至數十億資金規模支持的申請，撿不到算丟。你以為咱部署一個普通云，就能申請了？想啥呢？國內自己部署云資源的多了去了好不好，有幾個能跟頭部大廠搶國家級資源的？

而且，原世界中的小康雖然沒有挖到曹翔這么大的大牛，但是反而促進了區塊鏈技術方面的持續研發，使得楚垣夕幾乎全程跟進了研發進度。進度這種東西不懂技術的人也可以跟進，無非是參與重大技術難關的討論會，審核技術牛們制定的計劃，聽取項目進展匯報等等。

所以有危險確實是有危險，喝涼水都有危險何況是做項目，但是要說對風險一點評估都沒有，楚垣夕是肯定不承認。

看楚垣夕的表情曹翔似乎也明白了什么，轉念一想，這個游聯網項目就算失敗了其實在用戶層面也無所謂，無非就是重新做一波活動的事兒，并不是賭博賭輸了傾家蕩產。怎么做活動把沒上鏈的健康幣收回來，就怎么做活動重新投放就是了，不用他操心，反而是能申請下專項基金，部署第二個數據中心，可以更有力的支撐起城市寶藏項目和健康幣的運營。

想想米國的自動駕駛卡車公司Starsky是怎么以自動駕駛為名講故事，同時安排傳統卡車司機打工的，陽光底下就沒有新鮮事！

于是，楚垣夕敲定了時間表，游聯網將于5月10號上線，而專項基金的申請需要一個周期，所以材料肯定不能等到上線之后再準備。

小康云，規模上肯定不如企鵝云，不如阿里云，但是在云領域的深度扎的更深，就像國朝的核彈一樣，不需要毀滅世界100次，剛好夠用就行。

敲定時間表之后楚垣夕立刻馬不停蹄的接入甘新買菜的遠程路演，甘新賣菜得到獨立融資的許可之后籌備了20來天，經過一系列的架構調整，在徐欣的拉扯之下終于開始做融資了。

實際上他接進來的有點晚，魯茵的發言已經講完了，楊亨剛開始說。這是一家以聯系CEO模式運營的公司，魯茵和楊亨的股份與激勵完全對半開，在投資人看來當然是有隱患的，而且是最不好調和的那種隱患，但是隱患沒有爆發之前，就頂層戰斗力而言肯定在效率上超過友商。

這段時間“巴人系”的融資是一個爆發期，無論是在小康、巔峰視效還是甘新買菜中，巴人集團都是主要投資人，所以楚垣夕混投資圈的頻率也在飛快的增加。

只聽楊亨說：“剛才魯總說了說我們之前做了什么，我談一些大的方向，以及接下來我們打算做什么，做這些事情需要多少錢，以及怎么花。”

接下來楊亨首先講市場規模，國朝僅僅餐飲市場的規模已經達到每天4.5萬億，其中供應鏈成本占了四成，也就是1.8萬億，這還是沒有統計便利店和超市的情況下，也就是生鮮toB的市場規模超過2萬億，而且沒有鐵幕玩家，給創業者留下足夠的空間。

其實這也是行業弊端，也就是集中度不夠。米國的市場也不小，Sysco、USFoods、PFGC這三家頭部加起來市場占有率超過30，國朝可能不到5。帶來的問題就是如果想以并購的方式實現跨越式的發展，沒有好的并購模式。

國朝的性感創業者們開口必談米國，必須在米國找到對標企業，楊亨也不能免俗。Sysco就是米國乃至全球的賽道霸主，去年市值400多億，前幾天掉到130，但是一對標就發現人家是通過并購成為霸主的，成立至今已經做過300多次并購，跨區域整合產業上下游，形成一部輝煌的并購史。

楚垣夕心說這樣也就不用為并購籌資了，完美。

國內做toB還有幾個問題，主要是產地分賽，缺乏標準，以及物流的履約成本太高。所以一般的toB創業都集中在某個地區，對于蔓延到全國范圍保持謹慎。但是楊亨和魯茵已經不滿足于圈在粵東省內發展了，因此聘請徐欣主導的當代資本為財務顧問，打算向全國發力，第一步是去帝都和魔都。

明白人都知道這話什么意思，特別是看到楚垣夕上線之后。

做toB最重要的是實現較大百分比的貨源直采，與上游優質的農業工廠達成合作。目前國內B端業務做的比較好的有黃團的快驢，還有黃團最近戰投的望家歡，只有上游理順才能降低采購成本。

此外需要燒錢的地方是冷鏈物流，這是履約成本高企的地方。米國的人均冷酷保有量是國朝的六倍，冷藏保溫車是十倍，所以在米國做B端創業，有著基礎設施優勢。但是甘新要想發展成國內B端頭部，自建物流這筆錢是省不了的。

既然放甘新買菜單飛，楚垣夕就要以看待產業鏈上游的角度去看待楊亨和魯茵。國內B端市場實際上是個百花齊放的市場，既然甘新要燒錢做冷鏈，里面有沒有什么小康可以高效使用的點呢？他的思考方向也沒什么可奇怪的，昨天我奶別人，今天別人發育起來，明天來奶我，這是很正常的事情。而且toB創業者和企業開發合作才是更好的生態嘛。

很快進入問答環節。這一環理應由楚垣夕先問，因為巴人是天使投資人。

于是楚垣夕拋磚引玉，說：“如果我沒記錯的話，楊總對標的西斯科大概有40萬的SKU，但是它的庫存周轉率只有24天，這個運營效率楊總打算對標嗎？如果有計劃的話，預算是多少錢？”

很多人都以為這是早就商量好的，然而并不是，楚垣夕說放你們單飛就是放你們單飛，根本沒有對臺詞。

因此他才是最期待楊亨和魯茵給出答案的人。