第一千三十一章 濃墨重彩的顛覆

咸魚的自救攻略 第一千三十一章 濃墨重彩的顛覆

另一件需要楚垣夕保持持續關注的事情是杜恤去粵東省建廠，品質生活和生鮮基地的建設是個大工程，里面油水相當之多。楚垣夕完全不擔心杜恤的人品，這也是把重任委托給他的原因，但是他擔心杜恤控制不住局面，下面的人要伸手的如果太多了，杜恤一個人雙拳難敵四手，加上個年紀輕輕的董冒也沒戲。

這件事必須楊成、馬曉溪和劉璐三個人一起出力幫扶才行，所以劉璐最近的任務又變重了。

粵東的廠要建，VR的廠也得建，而且必須敦促木璉開始行動了。這個廠房原本楚垣夕是想要建在北方的，但是既然拿到30畝的土地，沒理由不充分利用起來。何況VR車間本身也不是什么占地寬廣的大型車間，而粵東省正是相關勞動力資源最充沛的大省，熟練工比北方容易招募的多。

由此可見這塊地的重要性，至少使得不知道從何處下嘴的木璉能夠從容邁出第一步了，就算去了之后真不會，還可以請教小康這邊的人。

其實她也面臨和杜恤一樣的問題，但巴人這邊且別說劉璐級別的干才，楊成以及馬曉溪那種都沒有，聲叔和楊苑美都不適合去操持這種事情。

于是楚垣夕做了個大膽的決定，把椒圖趕鴨子上架送去粵東，也不需要他做什么，唯一的工作就是以聯合創始人的身份給木璉撐腰，協調木璉下面的人手。

當然這個決定實在是過于大膽了一些，可是也實在是沒辦法，只好以打補丁的方式補強。這個補丁就是葉萍，楚垣夕干脆連葉萍也散了過去。董秘的身份毫無疑問是高管，權限很大，而且不用care聯合創始人，她服務于董事會（目前只有董事長），而聯合創始人不見得能進董事會。

總之這套班子的構成足以看出楚垣夕對VR廠子的重視程度，因為《羅馬之敵》的雙端游戲已經研發很久了，預計9月份手游部分就可以完工，12月份VR部分應該也差不多，兩者服務器邏輯基本上是一樣的，所差者無非某些協議而已。

因此最遲12月之前VR廠子要完成試車，最好能開始交付。那么只有8個月多一點的時間，其實還是挺緊張的。

此外還有一件大事必須做在前面，那就是巴人在亞馬遜上開店。《羅馬之敵》是主打海外的，海外的VR游戲環境或者說生態優于國內，但是巴人想推自己的游戲最終還是要靠自己的設備，才能實現當初畫下的大餅。

這件事當初楚垣夕是發過宏愿的，也就是通過游戲構建起一個VR設備應用商店的愿景。

而且這個游戲要銷往歐美，生態再好，設備也不像智能手機那么普及，但設備又是必須的。以目前的局勢，通過海外自媒體矩陣的私域流量對接跨境電商，直接賣設備形成一攬子方案，反而是所有方案中阻力最小的途徑。原先的那些海外上線的方案，比如在Steam上線的方案，目前看著都不如一攬子解決方案靠譜。

此時楚垣夕甚至有些萬幸夢工廠把IP拿走做動畫電影開發，無形中能夠節省巴人很大一筆推廣費用。

如果推廣沒問題，剩下的就是設備怎么進入玩家手里的問題，那么通過電商網購無疑是最優解。

因此巴人需要現在就開始招募亞馬遜運營專員，這種人才國內不像淘寶拼多多電商那么多，但是運營專員肯定還是能找到的。至于為什么提前大半年，那是因為就算開家淘寶店也得把買家秀、用戶問答等等數據做好啊，不然哪個用戶敢買？何況涉及到外國的肯定需要試錯，需要在亞馬遜上“積累數據”，所以早一些建立起來是必須的。

此外還有一個可選項，就是Shopify。梁可年當初介紹百度的新潛能時用托管頁和Shopify的業務進行過比較，但是楚垣夕始終把它看成一個微商平臺，也就是微盟、有贊。

當然這不是看不起微盟和有贊，畢竟人家隨便刪個庫就能造成幾十億級別的損失呢。因此在Shopify上搭建店鋪也是完全可以考慮的。

另外還有一個因素不得不考慮，那就是Shopify比亞馬遜靈活，就像微商比淘寶、狗東、拼多多開店靈活一樣，完全跳出了電商平臺的信用體系和監管。

比如說亞馬遜一紙令下，從3月17號起，除生活必需品和醫療物資，齊雨產品一律不得入庫。

這種控制力和阿里對商家的控制力差相仿佛乃至更堅挺。巴人如果遇上這種情況沒有B計劃就只有干瞪眼計劃了，幸好微盟從不控制微商選品，只是偶爾刪庫。

只不過運營Shopify的專員比亞馬遜更難招，而且必須考慮的是，各類專員要招就不止招一個，而是按語種招募，哪里的VR環境好，就得招一組相應的運營專員才行，所以別看時間還有大半年，并不長。

等這些都處理好了之后，楊健綱那邊也傳來一則早就預定好的喜訊，那就是《羅馬之敵》第一部的全部動畫劇集已經制作完畢，可以開啟一波推廣了。

這說的當然是給巔峰視效做一次推廣，也是早就定下的計劃，從夢工廠的合同敲定起就定好了，推廣的噱頭就是火遍外網的國人原創動畫，好萊塢夢工廠即將推出動畫電影云云。

這部動畫長達40集，全部都是比《動物公司》當初更高的配置和迭代了幾個版本的技術支持。雖然用的是巔峰視效的平臺和模式，但是普通的UGC用戶絕對不可能達到這種水準，因為特殊的資源和后期都是要錢的。

這就是官方制作的好處，可以無限砸錢按自己的想法做，而個人就要受到諸多制約。但是外人不懂其中的分別啊，看到這樣的推廣，再看到這樣的畫質，應該具備很大說服力。

此時巔峰視效正處在非常良性的循環中，而且馬不停蹄立刻開始制作《羅馬之敵2兵臨城下的漢尼拔》。馬略的本子已經寫好了，時間銜接的剛剛好，而且經過一段時間的磨合，他的本子更容易被巔峰視效平臺的制作者轉化成動畫，無論場景、角色的描述還是戰爭場景的設置，都是便于動畫開發的。

楊健綱得到4億元的融資時間其實也是14號，雖然他更早做了融資，但是跟小康同一天拿錢。拿到錢后巔峰視效立刻購買了一筆極其重要的企業服務，或者說是一個套件，名叫小K動捕，讓用戶進行自我動作捕捉生成資源之用。

這是前藍港的SVP和CTO出來創業之后三年磨劍的產品，大量利用了AI的學習進化能力。直接用于游戲和動畫的建模還差了點，但是已經可以推給玩家，讓玩家自做游戲角色的動作，進而產生社交。無論是做成短視頻視頻平臺，還是在游戲內進行交互都有良好的效用，大量刺激分享轉發。

2019年，完美的《完美世界》和企鵝的《一起來捉妖》都引入了這個套間，企鵝還基于此開發出了新的收費點。

對巔峰視效來說這個套間更是極具價值的，已經眼饞了很久，因為平臺上只有少量角色擁有大量動作，而大量角色只有少量動作。

“讓玩家自做”UGC，巔峰視效是正宗UGC創作平臺，只不過做的是動畫不是游戲而已，門檻本來就低，和小K正好非常搭。這個套間拿過來接入，直接就能解決大量UGC創作者在制作中的動作資源短缺問題。

而且還能產生新的商業價值，比如玩家上傳的動作也可以入庫作為收費資源存在，不收觀眾的錢，但是收其他UGC創作者的，誰使用誰付錢。進而，還有可能產生專業的動作配型師，專門提供有償服務，給其它UGC用戶配動作。

所以這個套間是必須花錢購買的，而且要把權力買清楚，不能只買使用權。

這么轉過一圈，時間是3月19號，江湖上又傳出不少消息。有孫大圣再次垂愛小李，又給OTO融了5個億的；有抖音上線了團購功能，似乎也要往拼多多上靠攏的；有谷歌禁止用戶在谷歌商店之外下載，進一步封閉自己形成孤島的；但是都不如公孫老師在微博上宣布自己準備開啟電商直播之旅震撼。

這絕對是公孫老師整個職業生涯中濃墨重彩的一幕，做個錘子的時候如果同步開啟直播電商生涯，也不至于欠那么多的錢。但是網紅電商們可就慘了，大環境的破壞者出現了，那個人，他推著自行車進場來搞顛覆了！

這個時代男藝人什么最重要？帥？年輕？其實搞笑能力最重要，這方面在所有夠級別的創業者中公孫老師自稱第二除了雷布斯沒人敢稱第一。但雷布斯都是冷幽默，靠行為推進藝術，而公孫老師則不然，他是專業的。電商直播無疑能夠放大他這方面的優勢。

更何況無論怎么看公孫老師都是頂流，還自帶話題，跟那個不能提到名字的人比起來，肯定是他的流量更真實更充沛。

唯一缺乏的恐怕就是經驗了！比如他的選款就很成問題，楚垣夕有話不得不說。

要知道公孫老師可是放了話要做很多個品類的帶貨一哥，那選款的時候就不能瞎選。但是他要側重的是具有創新特性的數碼科技產品、優秀的文創品、兼具設計感和實用性的家具雜貨，以及日百和零食。

首先這個數碼產品就有問題，因為貴啊。看直播電商的都是價格敏感型觀眾，怎么會去買數碼產品呢？就不怕買到假貨、二手，以及坑爹貨嗎？

優秀的文創產品也不合適。公孫老師從來都是實力派，不走偶像路線，能上電商直播的文創品肯定是偶像派的，調性不合。

家具雜貨就更扯了，不能發揮公孫老師犀利的毒舌。

至于日百和零食，這倆可以倒是可以，問題是這是電商直播的主賽道，競爭一哥實在太激烈了。公孫老師也曾經是創業者，應當知道選擇大于努力的道理，選款的時候就找最刺激的選手那還能好的了？

關鍵是這個領域最考的不是主播，而是選品專員，太雜、太有內涵、太難選。強如抖音口紅一哥的團隊，那是經過千錘百煉過的，也仍舊出現過連續翻車的慘狀，不粘鍋在鏡頭前咔咔的就粘上了，一哥還跟那夸呢，這事要是出在公孫老師身上，那不得“別這樣，別這樣”？公孫老師可是體面人！

因此楚垣夕當時就在給公孫老師的商務專員去了封正式的郵件。公孫老師公開了商務的郵箱，并歡迎來搞。

楚垣夕的郵件其實很簡單，就是介紹自己需要帶貨的產品，并且傾聽對方的報價。當然，他并不是要請羅老師推廣小康，而是自信知識分享類的帶貨模式，問對方有無范式，沒有的話可以單獨談。

很快，刷刷點點一封信就寫好了，這是楚垣夕粗心為公孫老師準備的禮物，非常適合其特性。

首先這個玩意統計起來簡單，只需要一套后臺一套系統。別看這個便利不起眼，但對新組織的電商直播團隊非常重要，特別是預期流量比較大的。

實體商品的帶貨雖然也可以通過平臺提供的工具確定數量，但是實體是需要發貨、收貨和退貨的，流程十分復雜，結算起來就更復雜，不可能按發貨量計算傭金范圍。這對新團隊來說藏著許多的坑，特別是像公孫老師這種臉比較大的就更需要注意。

但是知識分享不然，只要售出概不退貨，從流程上杜絕了被坑的可能性，對于新手網紅電商來說非常可心。

其次是知識分享賣的是內容，天然適合表演，易于像公孫老師這么專業的選手進行發揮。要是帶個花生瓜子之類的，頂多就是便宜、好吃，突出天際了也就是講一段有關花生瓜子的相聲，可發揮的空間非常小。但知識分享不然，里面有大段可供發揮的空間。

第三點更重要，公孫老師做知識分享帶貨必勝。知識分享這條賽道不窄，但是通過電商直播帶貨來賣知識的幾乎就沒有，如果一定要說有，那么基本上集中于“成功學”范圍內的知識銷售。

也就是說那些原本在線下收智商稅的，把場景搬到了網上。這個品類實在太獨特了，完全可以無視。

當然，這并不是說靠短視頻和直播販賣成功學的都是菜雞。事實正好相反，成功學也是和電商網紅行業高度匹配的，足可以成為公孫老師的勁敵。不信的人上抖音找一找自稱為“周子”的周文強老師，立刻就會一臉懵逼，并對“矩陣”這個詞產生新的理解，升級自己的認知。

這就比梟哥、坡哥等等靠吃線下的成功學大師前進了一大步。至于被人日曝光的陳安之一類，那就更是等而下之，前浪死在沙灘上。

這些人不是不懂網絡，相反，他們在微信群里拉人賣課那套熟的很，但是沒能成功升級。他們甚至也知道上抖音建號傳作品吸粉，但是不會運營，這就比后起之秀差遠了。

總而言之，一樣是老師，一樣的強大。但是就算退一萬步，一定要考慮他們，楚垣夕感覺自己分享的知識也不是不能打，完全值得一戰！

有人說知識分享領域還有一個值得重視對手，也是另一個羅胖子。是這樣沒錯，然而雖然他的本行就是知識分享，忽悠能力不讓本家，但是他并不親自下場帶貨啊。因此以“一炮打響”這個目標為驅動力來說，公孫老師選擇知識分享這個款是必勝的，必成帶貨一哥。

第四點也是最后一點，普通的電商帶貨其實賣的是便宜。只要真便宜，假定巴人給帶貨，朱魑把拉多栓到直播間里都能賣得出去。其中巴人承擔的是引流和背書的作用，利用粉絲關注度把人拉進直播間，利用自己KOL的身份給產品背書，給智商稅加碼。

換言之只要觀眾們相信拉多也是有尊嚴的、可信任的，帶貨完全沒問題，說不定隨便賣個萌比朱魑拿的禮物還多。很多小品牌找網紅帶貨就是為了靠網紅背書來替代品牌背書的效果。

但是公孫老師他不是甘于平庸的人。要是給別的品類帶貨，賣便宜了沒勁，顯示不出手段，賣貴了也不行，錘粉都是下次一定支持，不但臉上無光，也當不好帶貨一哥。只有知識是無價的，無價就沒法比價，因此無論怎么賣都合適。

楚垣夕欻欻歘把以上四點肺腑之言寫在郵件中，拳拳之意溢于言表，發送，感覺自己干了一件大大的好事……至于對面怎么罵，反正他也聽不到，萬一對方覺得可以呢？

然后，他就極為愕然的收到一份請柬，阿啞和何娜美結婚的請柬……

“哎這個什么情況？你們收到了沒有？”