第八百六十二章 巴人的退股事宜

咸魚的自救攻略 第八百六十二章 巴人的退股事宜

八月12這一天是緊張刺激的，下午回到公司，楚垣夕發現齊雨和楊苑美已經溝通完了。上個周末跟齊雨敲定初步日程和項目組架構的時候，她要求把楊苑美調過去做執行制片。

楊苑美和齊雨是鵬飛時期的老同事，互相配合起來可能會更潤滑，而且楊苑美是個萬金油，吃嘛嘛香但是干點啥也都行，雖然不能做到特別專業但是恰恰是現在這種階段拉她來補鍋正合適。

按齊雨的籌劃，目前唯一需要接受考驗的是白沙，他得出任編導的崗位，就像房詩菱那邊籌劃的時候高文明的定位一樣。

然后朱魑首次成為幕后大佬，負責調配資源。

等楚垣夕回到公司，幾個美女正在開微信電話會，為了卡司構成而隔空吵架。楚垣夕趕緊拍了拍朱魑和楊苑美，插話說：“你們給我差不多一點，卡司這事不要拋開泰山臺好嗎？咱們控盤歸控盤，還是合作關系，這種事首先跟許彥平溝通一下。”

“哎楚垣夕回來了？”微信那邊齊雨問，“楚垣夕，你看看咱們這個陣容，包括你拉來的編導，全都是新人，行嗎？”

“你放心，沒有什么經驗是錢買不來的。如果有，那得加錢。”

楚垣夕說了兩句就離開了，主要是這種事情他不能也不允許自己太上心。他需要上心的事情，是比如百度快手今天宣布4.5億投了某乎，官宣了，頭條系出局。這才是對產業界可能產生深遠影響的大事，需要上心需要分析。

其實把百度快手的流量引入某乎真的是三贏嗎？如果拍腦袋認為是三贏，那是對流量缺乏敬畏，特別是對社區來說，巨大的流量可能改變社區氛圍。

實際上某乎新增的下沉流量本來就不少。就在昨天，8月11號，燕京大學退檔了某地方的專項招生，因為分數實在差太多，結果雙方杠了起來，杠上了某乎的熱點。往日里以某乎的氛圍這種事出有因的事情至少不會嘲笑到燕京大學頭上，那兩所名校是有護體光環的。但昨天，居然引起雨點一樣的群嘲，把楚垣夕看愣了。

再往前推一天，上周六，魔都市一位住高檔小區的知名女作家因為下大雨馬桶堵了沒人來修而跑到網上炫富發泄。因為太矯情了自詡top5人士，而且恰好暴露出自己住著兩千萬的房子但心態不到兩百塊，也在某乎被群嘲。往常這種程度的抒情還是知名作家，而且同樣情有可原，根本不至于，但某乎上現在下沉用戶實在太多了，社區氛圍已經悄然改變。

所以說某乎的用戶增長問題，其實需要謹小慎微的梳理。特別是當他們的變現來源主要在于和知識付費的時候，特別是當知識付費辦得還不如得到app有聲勢的時候，任何一個操作失誤都可能引發雪崩。

轉過天來，13號江湖上又出三件大事。頭一件就是曾經和臉書分庭抗禮的視頻圖片類社交網站湯不熱被甩賣了，成交價居然只有區區300萬，跟扔垃圾一樣被扔掉。要知道2013年雅虎收購湯不熱的時候花了整整11億！

不過想到這事是雅虎干的，倒是讓人意外的感到和諧呢。98年，雅虎可以100萬白菜價收購谷歌，但雅虎不干。到2002年的時候再次啟動收購，開價漲到了30億，谷歌覺得可以談，還價區區50億，結果雅虎又慫了。

2006年，也就是和阿里完成換股投資的第二年，雅虎又看上了臉書，開價也是10億股票，和投資阿里如出一轍。那真是個投資者的黃金年代，這種價位的便宜貨滿地都是，結果臉書正好內部出了點小問題，雅虎立刻雞賊的把錢砍到了8.5億，小扎多剛烈的人啊？氣得在董事會上撕了雅虎的ts。

這也是雅虎由盛轉衰的開始，本來2008年還有個跳車的機會，蓋茨爸爸拿著400億的現金希望收了它，但是雅虎宮斗了一段時間之后拒絕了，直到2016年，46億賣給了運營商威瑞森。

這也就是當年投資了杰克馬，不然現在雅虎估計還不如湯不熱。

第一件只是看個熱鬧，第二件就有些關系了，因為快手這家固執的公司，終于痛定思痛，推出了他們的極速版，也就是山寨火山的版本。都山寨火山了，距離山寨抖音不就只有一步之遙了嗎？陸羽聞風而動，立刻在快手上建立起一串獨立的賬號，上傳適合快手用戶調性的作品。

這個版本出乎楚垣夕意料的是，居然是個刷錢版本，用戶看短視頻可以得金幣進而提現的那種。而且這個app質量極高，特別是優化方面極為罕見，小退之后隨便怎么折騰甚至把手機按滅掉半個小時再點開還是剛才的窗口，能甩起點讀書app八條街那么遠，閱文的程序猿到快手找工作估計是應聘不上。

像快手這種體量，如果赤膊上陣刷錢玩，肉眼可見其單款app的dau增長肯定要劃出一道美麗的弧線，因為所謂的極速版app跟快手app本身是打通的，用戶的關注和點贊等等走的是同一套系統。也就是說原先用快手app的用戶，本來也要每天刷它一個小時，改用極速版后能夠額外得錢，連楚垣夕本人都體驗了一陣。

第三件事關系很大。

早在很久之前，渣易就放出風聲，說自己一直都在以開放的心態去進行商業拓展，尋找商業戰略伙伴，為了給考拉跨境電商和自身其他業務單元帶來更多活力和發展。

解讀為人話就是渣易想賣考拉，開始尋找下家。

13號這天傳出風聲，阿里準備出手。楚垣夕一看這可是個難得的好機會，趕緊拉來袁苜和劉璐。

“所以……”袁苜帶著疑問，邊猜邊說：“你打算挖考拉的高管？”

“不是挖，怎么能叫挖呢，是先聯系著。”楚垣夕打出一份考拉的高管名單來，“這上邊的人，我估計不超過半年，都得離開考拉，對吧。而且我估計咱們小康上不了考拉的敬業禁止名單，”

劉璐倒是點了點頭，心說以阿里做并購的調性，這幾乎是必然的，半年可能少了點，但是這份名單上應該沒幾個能撐一年的。關鍵是大家心里都有數，并購一旦達成，后面的進程幾乎是透明的，對在職高管來說主旋律只有一個，怎么拿到足夠的利益然后風光離職。

要拿足利益，無非就是期權，而期權，作為從創業公司離職過的人，劉璐判斷大差不差就是根據職級和入職時間來定，搞一刀切。那矛盾的焦點無非就是什么時候兌現期權罷了，這個暫時不用猜。

她又看了一遍楚垣夕打出來的名單，有負責商品的，有負責供應鏈管理的，有負責銷售的，有負責倉儲物流的，這都很正常，怎么還有負責全球店的啊？

“嘿，誰說咱們做便利店的就不能提供海淘商品啊？雖然說以咱們的模式注定不可能做考拉那種邏輯，但是提供一些差異化的高客單價的商品總是好的吧？咱們做便利店的，持續更新咱們的款才是主線任務，再說這種海淘的利潤多高啊，而且用戶只會覺得貴，不會壞口碑覺得咱們故意賣高價。”

“行吧，不過你這名單里很多都是原先向考拉ceo直接匯報的，咱們這有合適的崗位和職級嗎？”劉璐繼續問，“咱們企業架構里，中低層是很細膩的，高管階層當初按你的意思可是簡單粗暴，盡顯創業公司本色。”

這個問題說的是小康的高層非常扁平的問題，總裁副總裁下面就是總監一級了，楚垣夕向下可以直接扎進大大的中臺結構，但是沒按事業群或者事業部這種方式進行劃分，仍然是項目組制，又用okr打碎了重新串聯。

所以在中層管理以下小康的組織結構在外人看來巨復雜，但到總監級，向上直接看到總裁，非常不利于空降高管。

“這個問題么……”楚垣夕撓撓鼻子，“這個問題我覺得是這樣，如果對方覺得考拉非常牛逼，到小康來是下嫁了，不是cxo不是副總裁就委屈了，那就拉倒，咱們收回意向。小康不需要那么多副總裁和cxo。”

“我靠！”劉璐心說你這是弟弟啊？你主動聘別人，姿態還那么高，合適嗎？不需要那么多cxo你可是連首席科學家都聘了啊喂！

楚垣夕一看劉璐都爆粗口了當然知道她在想啥，頓時哈哈一樂，“你得這么想，渣易考拉值多少錢？頂天了不超過150億￥吧？這個體量也就一般般，gmv也就一般般。一個一般般的公司的高管空降到咱們這全都把持高位，那咱們的天花板也就肉眼可見了，不可能的。我們未來三千億起步，高管的位子非常金貴，不會輕易封官許愿。”

袁苜忽然說：“我覺得楚垣夕說的對，劉璐你想，咱們這么招聘顯得咱們嚴肅謹慎，這才是有雄心壯志的樣子。隨便來個什么人，也沒在公司里干過，也不了解底細，就因為有個比較光鮮的履歷就委以重任，頭銜一個比一個牛，這是小公司的做派啊，我們做早期投資的時候最忌諱這種湊起來的團隊了。”

得到袁苜的肯定，楚垣夕直接拍板，“哎你看袁苜這個觀察的視角就非常有道理了，咱們剝掉目標公司各種光鮮亮麗的形容詞，不要去管它是天朝跨境電商第幾、市場份額多少，直接看估值，這事就很清楚了。它有幾千億估值那它就牛逼，里面的高管了不得，只有百億估值的就放輕松，這個邏輯沒問題吧？

我的意思是，袁苜你通過鄭德的關系幫劉璐認識一下這些人，表達一下我們這邊的態度。咱們求才若渴，但是‘才’是通過做任務表現出來的，通過okr獲得任務獎勵。我們給人才留下充分的發揮才干的空間和機會，這是咱們制度優勢，溝通的時候務必解釋清楚。”

布置下去工作，楚垣夕以為今天就三件大事，結果晚上又出了一件更大的，飯圈女孩深夜出征，暴力屠了外網。

這就讓人不得不感慨了，九龍對岸真是到了關鍵時刻，連飯圈女孩都迸發出巨大的能量，也讓那些喜歡在ins推特上邊控評的腦殘們見識一下專業的控評是怎么個控法，表情包和順口溜能把某些人給氣死。

要是用游戲的視角來看，這事就更清晰了，那邊的豪門簡直就像山口山里的上層精靈，他們以為他們的忠心會迎來一尊神，結果是燃燒軍團。

這么兜兜轉轉的就到了八月16，周六，李靖飛和魔都銀團退股巴人集團的日子。有人辭官歸故里，有人星夜趕科場，碰巧明天就是小康a輪融資的路演，而且都在同一個房間。

偌大的大會議室里只有楚垣夕、多比、李靖飛和袁苜四個人，顯得相當冷清。楚垣夕把三方擬好的合同攤開了放在桌子上，上面寫著“退股協議書”五個大字，下面第一行就是：本著自愿的原則，某某某簽署本協議，并聲明以下事項xxx。

雖然今天只是走個打款之前的形式，但這次退股還是比較講究的，一般企業回購股份大都是注銷，這樣縮減股本以增厚每股利潤。不過考慮到巴人處于一個比較特殊的創業階段，楚垣夕決定采用比較罕見的方式，將回收的股權鎖進股權倉庫，等待未來新的投資者購買，或者用于股權激勵。

這回魔都銀團倒是干脆利落，只來了多比一個，另外就是安琪。他是當初這筆交易牽線搭橋的人，也是魔都銀團那邊注資的發起者，走到今天這一步，怎么看也是立功了，但是看神情并沒有多高興。

袁苜和李靖飛、多比倆人倒是有的聊，楚垣夕則直接把安琪拉到一邊，問他的近況。

這段時間安琪已經把他的咖啡館關掉了，因為不賺錢，勉強做到不虧，成了給房產打工的。

楚垣夕心說咖啡廳那個利潤率簡直巨高啊，怎么會不賺錢呢？結果發現隔行如隔山，人家做的不是現磨咖啡，毛利率高但是成本也巨高，而且翻臺率巨低，扣過之后就沒剩下什么了。

“這樣的話，有沒興趣重操舊業啊安琪？”

楚垣夕問的非常小聲，而安琪霍然一激靈，“什么情況？”

“情況嘛是比較復雜，不過反正你游戲公司也交出去了，咖啡廳也不開了，白手套我看你當著也沒什么意思，一年多了沒什么進步啊。”

安琪訕訕然，因為勉強擠進魔都財團這個圈子之后才發現自己的定位比基金經理還尷尬。基金經理好歹還算是高級打工的白領，有整套的規則，像工具人一樣貢獻自己的經驗，并索取回報。

而他沒有任何編制，成了類似于足球俱樂部的球探角色。

之所以如此，主要是因為他本身并沒什么錢。有錢才有份額，才是投資者，才是圈里人，有智慧有眼光但是沒錢，雖然看著挺熱鬧的，四處尋找各種投資機會，但是回報模式非常模糊。

就拿中介了巴人娛樂這筆投資來說，要是沒有安琪，魔都銀團的錢是肯定與巴人無緣的。這不是說楚垣夕不需要魔都銀團，他需要，非常需要一個愿意給出高估值的投資者和鄭德一起投巴人的a輪，而當時愿意認下15億估值給巴人融資的投資者并不是那么多。

為此楚垣夕做過各種努力，還給投資者們做過講座，引領過雪上項目的投資等等，但最終是遠隔千里的魔都銀團投了進來。

所以安琪在中間為雙方溝通和互信做了大量貢獻和背書，使得魔都銀團能下這個決心，認下這個其他人不大愿意認可的高估值，最終走到今天，不管中間發生了什么，可以算是皆大歡喜。

但安琪自己沒什么可歡喜的，他得到了一點名聲，就像球探發現c羅梅西一樣。但是除非當上梅羅的經紀人，否則直接收益非常少，至少和魔都銀團這筆一年期的投資拿回的收益沒法比。

所以楚垣夕覺著是時候把安琪拉過來了，趙杰要是被賣掉的話，雖然以阿里的調性總會把趙杰撇掉的，但是短時間內，至少一年內不會回歸巴人。其它巴人游戲的同事也差不多，那自己這邊要想重起爐灶不能只靠于文輝一個人啊。

而安琪，人品貴重可信賴，本身就是研發出身，懂游戲，做出過不錯的產品，而且還做過游戲公司的ceo，這不是現成的人選嗎？

沒想到在他腦回路旋轉的時候，安琪也想了很多，然后問：“你說的舊業是游戲還是投資？其實我覺得我做投資應該是可以的。”

說到這，他壓低了聲音，目視那邊三位投資人，小聲說：“至少不會比李靖飛菜。我就是缺啟動資金而已。怎么的，你給我投幾億讓我啟動一下？”

再推本書，程志的《盛唐太師》。

話說最近評論區被沉默術士施法，但是突然增多的打賞讓作者君感到了溫度。原來讀者老爺們仍然可以通過這種方式向我表示。