第七百十二章 投資者教育

咸魚的自救攻略 第七百十二章 投資者教育

房詩菱和衛寧來見楚垣夕的時候，楚垣夕正在給小康潛在的投資人們進行一輪小型的路演。

說是路演，其實就是花式吹逼，因為還沒到路演的時候呢。這個時段百廢待興，沒有什么拿得出手的實績，不足以正面杠估值。特別是因為名義上要做的是早期融資，臺下都是風投，敢做風投的不用問，統統都是吃過見過的主兒，什么樣的吹逼沒聽過？不承諾個五倍十倍的收益，人家根本瞧不上。所以楚垣夕也很放得開，放棄講實績，專門講虛的。

不過即便是花式吹逼，臺下的投資人規模也很扎眼。這都是袁敬招呼來的，有國際數據資本，有當代、京偉、均連、大渡等等新老資本機構中的行業翹楚，袁敬坐在里邊根本顯不出來。

其中有一位徐欣，楚垣夕可以說是極度重視了，如果說皮特泰勒是硅谷的傳奇投資人，那么徐欣就是天朝的傳奇投資人，因為她是大狗東的天使。

原世界中小康吃過的一個大虧就是對資金太饑渴，以至于來者不拒投資人來路太野，除了傳統的PE/VC機構之外，什么國投的、挖煤的、發幣的、富二代、老牌外企、創業導師、地產商、路橋公司，甚至還有做P2P的。

這群人有的鼓吹分拆上市，有的要求董事會席位，有的整天指點楚垣夕應該這么這么然后這么經營，還有的什么都反對，亂成一鍋粥。楚垣夕當時的對策就是讓他們自己關門吵，吵出一個結論來再跟自己PK，怎一個累心了得！

所以復盤原世界的小康，最大的錯誤就是一開始的時候沒有把正規風投機構作為融資的主要著眼點，經過兩輪融資之后就葷素不忌了，大門敞開。究其深層次的原因，還是最開始的時候就沒有在正規投資機構中樹立起良好的企業形象來，以至于跟風意愿不強烈，反而是野路子韭菜容易說（hu）服（誘）。

現在有機會重新開始，再做一回融資，這個融資的口子一定要收起來，雜七雜八的人盡量少來，有眼光有質地的投資人要多多引入，但是錢又要有保證，條件也不能太讓步。所以楚垣夕今天的工作其實是進行投資者教育。

朱魑知道楚垣夕正施展神功呢，干脆把房詩菱和衛寧帶到楚垣夕的茶室尬聊等待。但是巴人這個室內結構，從茶室可以透過玻璃看到另一邊的會議室，聲音聽不見，不過視力好的不但能看到里面的人，還能看到大屏幕上的投影。

房詩菱雖然戴眼鏡，但是矯正視力還不錯，只見幻燈機上顯示著一張“商業畫布”。

所謂商業畫布，是經營者就商業模型對自身企業提出的幾個問題，回答清楚這些問題，能夠讓投資人更加明白企業缺什么，以及潛在的優勢在哪里。這方面她是下過不少功夫的，為了融資，什么SWOT、商業畫布之類的東西她可沒少整。

楚垣夕這張商業畫布上羅列著合作伙伴、業務模型、自身資源、增值服務、客戶關系、用戶畫像、成本結構、資金流以及上下游渠道這么九個方面。

然后房詩菱就看不懂了，趴在玻璃邊上怔怔的盯了半天，發現九宮格里就沒一宮能看懂的，比如這個增值服務吧，為什么便利店和單車會給用戶帶來增值服務？增的是哪門子值？合著您一個賣貨的，還能提升用戶本身的價值？

朱魑忽然惡趣味橫生：“要不咱們進去聽聽？”

衛寧小心翼翼的說：“這樣，合適嗎？”

朱魑呵呵一樂，大大咧咧的一甩頭發：“我巴人集團二股東兼巴人傳媒CEO帶人進去聽聽楚垣夕怎么吹牛有神馬不合適的？走！”

結果房詩菱走到門口躑躅了，因為里面坐著的大佬，好多都是她認識人家人家不認識她的那種，有點過于高端。

但朱魑不管那一套。屋里這些人別管哪來的，雖然一個都不認得吧，但是見到她都樂呵呵的打招呼，不但全都認識自己，而且笑的很真誠，以至于感覺這些人說話都超好聽，超想在里邊。

她把門一推，踩著高跟鞋“踏踏踏”的往里走，房詩菱小心翼翼的跟在后邊，雖然目不斜視，但看著朱魑飄飛的長發，忽然想到一件傷心事——再也沒有可能拉朱魑給自己打工了……

楚垣夕也不得不停了一下，因為根本沒預約，不知道房詩菱和衛寧為啥突然進來。不過這個時候他正說到興頭上，停頓一下接著說：“各位看到這個產業結構肯定也是這么想的。對，無數人跟我說過我做不大的，已經那么多家便利店品牌了，你重復一個是紅海競爭，需要投那么多錢，利潤率還低。

還有人問我你店里要賣什么別人沒賣過的東西嗎？賣，就是做小白鼠，走別人沒驗證過的路；不賣，就是同質化經營，你賣的別人那里都能買到有什么前途？”

說到這里楚垣夕再次頓一頓。今天他是講講停停的，主要目的是說的有趣能吸引住別人注意力，然后才是用干貨刺激投資興趣。所以他也不著急，一邊說著還一邊觀察，可惜今天被袁敬約來的這群投資人明顯高端，沒有哪個明顯比袁敬還好對付的。

關鍵在于他現在還不能暴露線上內容的具體形式，臺下這群大佬有不少跟阿里、狗東存在千絲萬縷的聯系，被人家拿走復刻了豈不是大大的糟糕？因此怎么辦？是打移動支付前景的牌還是區塊鏈？

最終楚垣夕決定都不要，這些用來忽悠韭菜還行，跟高端人士聊這個就顯得膚淺了。

高端人士和韭菜不同的地方就在于，韭菜一看到大餅就覺得能吃到，非常感性。而高端人士因為眼界和經驗足夠，會用更科學而不是感性的方式去衡量到底能不能吃到。比如移動支付吧，人家沒有看到自己推移動支付的具體手段，也沒看到為之做出什么樣的充分準備的時候，是不可能判斷能成的。

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