第五百四十二章 出海的價值

咸魚的自救攻略 第五百四十二章 出海的價值

這是客觀條件決定的，非戰之罪。國內國外的互聯網是兩個世界，有形的隔膜使得兩者的距離比資本之前的距離遠地多，僅次于十年前網通到電信的距離。所以，鞭長莫及，這種疏離感下，別說方法論和模式了，連積累經驗的真正機會都非常難得。

之所以強調“真正”機會，就是因為經過好幾層網之后，一家公司根本不敢說自己積累了半天積累到的東西到底是不是經驗，有沒有指導意義，只能通過用同樣的模式獻祭幾款產品之后才能確定，嗯，這么弄會賠死。

這也是大量手游公司出海時不得不面臨的共同的難題——試錯成本太特么大了！

當然對手游公司來說今后這種情況可能會好的多，因為可以把業務完全交給谷歌，讓谷歌提供一站式無腦服務，也就省了心。

但楚垣夕希望給巴人搭建的海外業務是服務商，而且是立足于網紅自媒體的服務商。這玩意不費錢，但是費心費力，必須積累經驗，總結方法論，形成起效模式。

從這個意義上來說，又不應該輕易錯過這次活動。楚垣夕把對方的聯動邀請當成一次活動來看待，就相當于廖星星擅長的運營活動一樣。是活動就得有計劃，有步驟，有反饋，而不是單純的po上去一兩段視頻給粉絲看。

這是個積累經驗的好機會。了解一件事情最好的辦法就是俯下身去做這件事情，得到的是第一手的經驗。關鍵是這是一個手游的推廣，通過別人的推廣，也可以建立case，找到模式。

想到這里，楚垣夕決定給海外提點速，特別是谷歌已經推出了功能如此強悍的全套服務的情況下。一個兩步走的計劃變得可行性很高，先用《亂世出山》在歐美市場推廣試探水深，然后，下一款游戲產品，主打歐美題材，在海外發力。

雖然接下來的重心要轉到小康項目里，但并不是說巴人娛樂就放羊了。放羊是不可能放羊的，放羊既是對投資者不負責任，也是對在巴人娛樂奮戰的兄弟們不負責任，他們中的絕大多數不會轉崗到小康。

這也是楚垣夕希望推動公司改組為集團的原因。目前巴人的業務線很多，但都和楚垣夕保持著直接觸碰，被他直接操縱，其他人除了神器公司和曹珊之外實際上都是高中低級執行者。改組的目的就是讓各個模塊能夠解除這種直接的接觸，哪怕只離開一個韭菜葉那么薄也好。

同樣是這個原因，使得楚垣夕對于能夠提出自己想法的員工非常看重，像趙杰和于文輝，不惜給予重獎和重要崗位。

可惜的是同樣因為圖快，楚垣夕引入了太多的鵬飛科技的老兄弟，使得員工團隊的基因構成不是特別科學。

現在的狀況就是，干活沒問題，老兄弟們樂于接受血汗工廠式的剝削，只要給獎金怎么都好，看似有戰斗力的團隊，但都社畜化嚴重。社畜的人生追求部分或多或少都被閹割了，明明有能力但是沒野心。別說別人了，這個世界中咸魚一樣的自己就是典型，論能力足夠秒天秒地，但是天天被李兆開蹂躪。李兆開要是什么能人也行，關鍵還是個渣渣，論能力李兆開連洪興都不如。

這個基因導致的直接結果就是楚垣夕已經很努力的刺激，通過各種方式，期權、崗位乃至獎金，但是主動謀求向上躍遷的人非常之少，明明有大把的機會，但是缺少愿意抓機會的人，都特么在悶頭干活。

總不能真發妹子吧？巴人的狀況又不適合在底層員工中刻意引入美女員工，那樣沒等刺激出血性，先把穩定的隊伍搞亂了。

他需要在這幾個月內把集團的領導層鍛煉出來，或者從外部引入合適的人，先加入巴人工作一段時間，然后等到改組的時候充入集團的各個結構。

巴人娛樂的問題在于太追求速度，使得所有人都專注于具體的業務，成為業務線上很好的螺釘螺母，但沒能在管理能力上著力，無法成為節拍器。或者說整體底蘊超低，沒有厚積的過程也就沒法薄發。

楚垣夕知道這個鍋主要還是歸自己，他超強的控制能力把節拍器的工作全都做了，別人無需進行高端思考。不思考就不容易犯錯，這樣效率超高，但是也抑制了人的主動性。

其中最主要的問題是根源性的，那就是楚垣夕搭建創始團隊的時候急功近利的追求團隊成員的業務能力，而主動忽略了管理方面的成長屬性。一言以蔽之，草根風格濃烈，看著就不像職場精英，就連楊苑美這個職場米蟲都是機緣巧合加入的。職場精英會有意識的保持自己的聲量，讓公司時常聽到自己的聲音，而不是做透明人，拋開業務能力，主動性非常強。

這在當前并不是巴人娛樂的問題，就算改組為集團，如果楚垣夕不去辦小康也同樣不是問題，反而有個很大的緩沖，可以拔苗助長式的提拔起聲叔和楊苑美們，給他們充分的時間去鍛煉能力，有充足的時間進行思考和犯錯。

但是楚垣夕要把重心轉到小康上，對巴人的業務，他的理想狀況是自己只提階段目標，把握大的戰略方向，敦促各個單元的完成狀況，協調各個子公司之間的關系，增加協同性減少內耗。

這些工作總結起來就是——大多數時間站在旁邊看著就行，因為不接觸具體的業務。

但是這需要各條業務線能夠放手，其中的關鍵是人。

人能勝任，公司肯定還是蒸蒸日上，就像玩CM經營球隊一樣，等到開發布會的時候說的都是：我們昨天簽下魯尼，我們今天簽下C羅，我們明天就簽范佩西。簽下斯塔姆對球隊有決定性的意義，簽董方卓是個錯誤今后必須避免。更衣室的關系需要調整，我這么噴球員巴拉巴拉，落后一球已經90分鐘了怎么辦？我這么幫裁判延長時間巴拉巴拉。硬剛巴薩咱們的實力還差點，要向穆里尼奧的大巴車學習巴拉巴拉。

這么發言多提氣？

但是人不能勝任，畫風一下就變了：我差點簽下梅西，娘西屁！我差點簽下C羅，娘西屁！我差點簽下大伊布，娘西屁！納私利這個叛徒！法忠義這個叛徒！范雄薪這個叛徒！宋功名這個叛徒！球隊賬戶上有兩億存款，最強之人已在陣中！

這么發言別說士氣了，馬上就會向梗王轉化。

因此巴人娛樂要轉化為巴人集團容易，但楚垣夕要想把自己解放出來難，而且時間并不充裕，滿打滿算五個月的時間。

而其中，海外業務算是楚垣夕靈機一動新增加的板塊，最開始定計劃的時候沒有。楚垣夕瞄了瞄坐在旁邊上的莫妮卡，她這次的報告算是有點模樣的，值得繼續培養。

即便僅從人才鍛煉的角度，參與胡子哥這個活動也是很有意義的，過程中莫妮卡不得不思考很多本來不需要她想的東西。

而海外業務的工作有著絕對的價值，就算谷歌搞得再好，它又不是百度，自己的搜索功能中做終歸還是要節操的，最終還是要依托流量主來投。

頭部視頻播主又是流量主中最具價值的一類，同樣粉絲數，官方統計視頻播主的效力是圖文博主的5倍。為海外淘金者做賣水的人是投資回報率超高的買賣，特別是，巴人娛樂是一家天朝企業。

天朝手游公司出海需要的是什么？需要的是外國的“買辦”。買辦這個詞天朝老百姓絕對不陌生，有著敲骨吸髓的負面形象。實際上也就是如此，買辦跟洋人站一邊，把舶來品輸入到本國市場，走通關系替洋大人賺錢，自己賺個差價，關鍵是舶來品里大部分是洋垃圾。

但是手游出海的時候，形式就逆轉了，需要洋買辦把我們的土特產“國產坑爹手游”轉口國外進行分銷。這時候，是不是垃圾根本不重要，只要合法就行。

說到垃圾與合法，拒可靠的新聞說，后天，也就是10月17號，加拿大的鮮肉總理特魯多要宣布大麻全面合法，作為他最重要的政績永載史冊。那么，向加拿大出口大麻會不會變得合法？

這個新聞價值萬金，因為思路靈活的人順著這個線索就會想到，國內A股市場上，與大麻有關的概念股會不會漲？

這個時候，如果有一家耕耘加拿大市場的買辦完美接頭，走通流程直銷店鋪，那概念股可就不是概念股了，得掙多少錢？這可是世界上最賺錢的壞買賣，一般的國家都要寫進刑法里的，但在加拿大可以公開撈金，并受法律保護。

關鍵是加拿大人還比較有錢，天佑加拿大！

這就是買辦存在的意義。

而巴人是天朝企業，本土游戲公司出海的時候，溝通成本將降低到最低，而且可以做定制。

溝通，是甲乙雙方合作中最重要的事情。要知道天朝的手游公司在國內找主播資源做推廣都會花式踩坑，像鵬飛科技這種屬于掉到坑里之后還要叫爺爺的，更何況去海外找買辦？但是找巴人娛樂就暢快的多，面對面溝通都很容易。

想到此處楚垣夕在莫妮卡的手提上打開一個新文檔，邊說邊寫：“這個合作我覺得可以答應，但是有幾個問題是是需要你來思考的。

第一，胡子哥這人是否靠譜，是否值得接納。今天我們幫他，明天他幫我們，這是正常來往，他的人脈我感覺還是可以的，未來我們是否可能借用？對外國友人我們就直接點，看作利用和被利用的關系就行了。

第二，我希望看到對方完整的推廣計劃，至少你要心中有數。我們參與就會得罪EpicGames，如果參與者眾多，法不治眾，咱們沖在后頭給人喊666沒事，但是絕對不能變成沖鋒的炮灰，這一點非常重要。”

“你的意思是……”莫妮卡臉色變得略難看，其實她聽懂了，這事是不會簽合同的，楚垣夕的意思就是隨時準備放棄心理障礙。

“我的意思就是一慢二看，不行就慫，這八個字的秘訣你得記牢。如果他組織的推廣開始了但是沒人跟上，咱們也對不起。”

“怎么個對不起法？你對承諾最基本的信譽呢？”

“對不起很簡單，國內外有時差啊。”楚垣夕一拍大腿，“咱們屬于幫忙的，信譽是建立在對方首先守信的基礎上，對不對？這種情況承諾要堅持到什么地步是靈活的。既然胡子哥說了要造成全網轟動，要讓那個山寨吃雞手游享譽北美，這就是他對我們的承諾。那咱們要求他先開始兌現總沒錯吧？”

“你這樣會讓我名譽掃地的！”莫妮卡有點想不開了，“你要怕公司承擔得罪EpicGames的風險就直接拒絕他，也沒有任何問題。但是你這樣騎墻，答應人家了，結果人家要我開始發視頻我說有時差，我問心有愧啊！”

“人最重要的就是問心無愧，萬一有，就說服自己沒有。”楚垣夕拍拍桌子：“你現在是公司海外事業的負責人，需要權衡公司的利益和個人的得失，這是最基本的，因為你個人的得失很大程度上和公司的利益綁定。這方面你要向我學。”

如果這都做不到的話，莫妮卡的能力再強也做不了這個負責人，趁早拉倒。這不是楚垣夕對她的考驗，而是對她的命令。

網紅界是個江湖，楚垣夕的要求就好比江湖人已經進入六扇門了，當了朝廷鷹犬，首先需要考慮的是利用自己江湖人脈為朝廷維穩，而不是利用自己朝廷鷹犬的身份替江湖上的朋友做價值尋租一樣。

莫妮卡臉色僵硬，被楚垣夕炯炯的目光注視著不覺得低下頭，而且感覺超別扭：明明他才是惡人，為什么反而好像我理虧了似的？

她把頭抬起來，正好聽到楚垣夕說：“看來你已經想通了，那我給你交代一些具體的問題。”