第五百零七章 柳暗花明(下)

咸魚的自救攻略 第五百零七章 柳暗花明(下)

因為這事跟Cynthia沒有任何瓜葛，所以她站在第三者的角度上比較超然，覺得楚垣夕有些擰巴。不過想來創業者糾結于自己取得的成就而不能跳出小圈子也是很正常的。

沒想到楚垣夕哈哈大笑：“你知道2003年的時候，華為差點賣給摩托羅拉么？”

Cynthia搖頭。

“那年連價錢都談好了，75億，五倍于巴人娛樂，雙方都非常滿意。要不是摩托羅拉突然換帥，新總裁覺得并購華為這種沒名氣的外國公司還需要支付現金太不劃算了，老任現在就是正確認識自己價值的典型，而老楊也不見得買得到摩托羅拉了。可以說摩托羅拉這次換帥是個改變世界的換帥啊。”

劉璐低聲嘀咕一句：“那年的華為low穿地球，可不就這價么……”

“小劉，你這就是為黑而黑了吧？”這回輪到Cynthia哭笑不得，沒想到劉璐還挺猛：“我可不是黑，華為low到什么地步你知道么？當年是全方位山寨小米，恨不能連營銷模式都模仿到體毛，海報都要照著畫，沒小米華為畫不出海報來。都這樣了，榮耀手機舔著臉說這叫‘勇敢做自己’，我說他們low還有錯？華為一向都是以拼low為榮的。”

這回連袁苜都樂了，劉璐不愧做了五年小米人，對華為的怨念不可謂不大。

只聽楚垣夕說：“但是人家成功了啊，不但銷售成功，還開始做自己的麒麟處理器，開始做變焦雙攝。后來小米不也學榮耀來著？”

變焦雙攝正是劉璐離開小米之前那段時間的技術特征，一下子讓她想到了某些不愉快的事。她的五官其實是偏大的，輪廓線條也比較硬朗，臉色往下一沉，竟然很有氣勢！楚垣夕一直覺得她挺自來熟的，一米六不到的小個，沒想到也有這樣的一面。

不過劉璐很快釋然了：“確實是，小米是靠放下身段走出低谷的，經歷過這個過程，我也算是資深創業者了哈哈哈——”

她的硬件條件是完全符合楚垣夕要求的，同時具備創業公司、科技公司和傳統企業的人力資源工作經驗，特別是還做過奈特碼寶的大中華區高管，有游戲公司供職的經理，跟楚垣夕肯定很容易溝通，本人又愿意創業。所以今天楚垣夕來，主要還真是聊一聊，通過溝通獲取對方的價值觀。

雖然來了之后都是泛泛而談，但楚垣夕感覺劉璐應該比較合適，至少沒有大談狼性文化。不過具體的還要聊一聊。

沒想到劉璐首先開口：“楚總，別看我在奈特碼寶工作，其實做游戲其實我是外行啊。我特好奇一個問題，剛才跟袁總溝通了一下，發現你們研發游戲的成本并不高，而手里現金非常多，那你們巴人娛樂為什么不多做一些IP和游戲？同時多開幾個項目組，招人做產品，推廣新IP，然后推給粉絲，豈不是賺錢速度能增加幾倍？”

“奈特碼寶為什么不這么做呢？你們的公司更大，人力資源更充沛，而且也有錢，能同時多開很多項目吧？”

“但我們不是保證必成的啊。研發總是有成本的，還要宣發，都是錢，做了產品不能回本不就掛了？”

這個問題劉璐早就想過，“袁總說了一下巴人娛樂的套路玩法，我驚為天人。什么流量池、黑天鵝等等，還有一些新穎的概念，啊對了，認知升級！總之都是我沒聽過的，但是感覺很厲害！感覺你們做手游是必成的，那為什么不敞開了做？”

楚垣夕面色古怪的看著袁苜，袁苜得意的抬了抬頭，意思是：我說的怎么樣？

這把楚垣夕氣得夠嗆，心說您學點好行嗎？關鍵是您學這個學不到精髓啊！

不過這個問題其實很容易回答：“今年以來智能手機出貨量已經停止增長了，那么依托設備而存在的手游肯定也要進入存量市場。但是新游戲還是不斷的上，這意味著什么？意味著以量取勝是肯定不行的，抬高研發和發行成本，但是都是存量競爭，效率極低。

而且對巴人娛樂來說這個問題更顯著。我們是吃粉絲經濟的，流量池有天花板。一款游戲是否賺錢，制作能力決定其口碑，而發行環境決定其高度。巴人的發行環境，一個爆款的IP游戲就占差不多了，看財報會很漂亮，但是同時上兩款，假設品質相同，那么總收入據我測算大概是111.3的水平，因為我們發行資源就那么多。

所以巴人娛樂需要做的是出圈，擴大一個IP的影響力。前期靠自媒體建立流量池，把IP培育起來，等到IP足夠強壯了就出山，用IP做武器再去搶新的粉絲擴大流量池，形成正向循環。”

“哇，厲害厲害。”劉璐帶頭鼓掌，“我算知道為什么奈特碼寶和卡靠聊天都想收購你們了，他們看到這個池子今后還可以再擴張！”

“謬贊謬贊。”楚垣夕問：“我創業以來見過好多人，但是你是特殊的一個。你的心態特別放松，沒有任何焦慮，這是怎么做到的啊？”

劉璐眼珠一亮：“這叫心態好。我現在想創業，叫做‘竭盡全力，不必成功’。我要是總想著成功那肯定焦慮，無欲無求隨心所欲，有什么可焦慮的？年齡大了，又是女的，生了寶寶之后就看開點唄。”

楚垣夕心說這跟蔡全一比簡直倆極端？不過人力資源這個崗位即使在初創公司里也沒有太大的加班壓力倒是真的。

為什么人資可以不加班？因為做一個項目，不能隨便招人，但是人力資源線上可以按照工作量招聘HR職員。楚垣夕找人資精英搭班不是為了讓她后期干重體力勞動，而是為了頂層結構的設計和搭配，為了找一個舵手隨時錨定小康的人資狀態，發現問題。

想了想，他故意問：“呃，你知道，現在很多企業都在倡導狼性文化……”

“打住！”劉璐猛的一揮手，“傻缺華為才狼性文化，我比較喜歡小米的兄弟文化。”

楚垣夕覺得妥了。小米雖然不是扁平式管理，但也確實以沒有森嚴的等級和冗長的會議著稱，崇尚快速高效，這也是他看到Cynthia推薦的人選居然完整地經歷過小米的初創期，就著急忙慌跑來的原因。這樣的人很可能就是他要找的人，不過……如果是男的就更好了。

“行，我也討厭狼性文化，不信你問袁苜。”楚垣夕一指袁苜，問：“那，你什么時候離開奈特碼寶？”

“哎呀，我就是人資副總啦，隨時隨地交接工作走人。”劉璐看了看Cynthia，“不過不會給你帶來什么困擾吧？”

“反正你都決定要走了。”Cynthia寬厚的說：“有這種好事我為什么不緊著老同事呢？”

“那，我也放幾天假，十一之后咱們談談條件職級什么的？不過你這項目啟動之前我需要過去嗎？也可以繼續在奈特碼寶干一陣。”

“十一之后來我公司一塊說吧，你自己衡量一下前期的工作量是否需要全職。不過我建議你先到巴人來掛靠一段時間，熟悉一下環境。”

小康這家公司楚垣夕早就順手注冊了，一直處于冷凍中，但是隨時都可以啟動，至少搭框架沒問題。

敲定劉璐，算是了卻楚垣夕一樁心事，這比成功舉辦產品發布會更讓他感到輕松，算是意外之喜，柳暗花明。

不過產品發布會的效果同樣重要，當天晚上他就看到了初步反饋。

首先是幾位游戲大主播普遍反饋很好，他們的反饋主要來自觀看他們直播的云玩家，紛繁發表對游戲體驗的觀看評價。

然后是預注冊，發布會經過發酵，各種素材通過巴人娛樂的媒體矩陣開始對粉絲進行轟炸，游戲主播們的直播錄像也掛到各大直播平臺上，觀看者眾多，到晚上的時候人數又漲了十多萬。這還是只統計官網，沒統計taptap等等第三方平臺，因為可能有重疊。

只不過微博上來了一群鬧事的，楚垣夕嚴重懷疑他們是輻射和上古卷軸的粉絲。

畢竟B社是游戲大廠中非常頂尖的存在，產品口碑極佳，在單機RPG游戲領域幾乎可以說是老大了。玻璃渣在聯網游戲中獨領風騷很多年，但說到單機游戲，B社是絕對的頭部。

因此B社死忠在國內也是超多。

這群鬧事的把楚垣夕掛了個狗血噴頭，連遺像都P好了。朱魑和周敏溪也沒逃過網絡暴力，但是惹惱了兩位美女的粉絲大軍，產生一場激烈的混戰。

這混戰把朱魑折騰的夠嗆。她在直播圈不說多受寵，至少在網上從來沒被人欺負過，現實中被黑嘴刁難是一回事，鏡頭里絕對是懟天懟地的存在。結果今天破天荒的頭一回，和楚垣夕合葬了……

楚垣夕本想在這個烏煙瘴氣的氣氛中開始自己的假期，沒想到轉過天來就看到一則讓他震驚的消息——世界領先的協作機器人初創企業“重度思考”，倒閉了。